2016年，由仁和集团江西中进药业有限公司精心打造的补肾上品“参鹿补片”创造了营销奇迹——这个仁和集团继妇炎洁、优卡丹、可立克、闪亮之后重点打造的又一黄金单品，在半年间基本完成了全国渠道布局，通过2场全国性“参鹿补片”新品推介会，26场全省性“参鹿补片”路演招商峰会，顺利进驻30多个省区10万多家连锁和单体药店的优质终端门店。直供终端品牌化、销售渠道多样化、营销团队合作化，以‘互联网+大健康+复合式推广模式’的营销策略，精心打造补肾上品‘参鹿补片’黄金单品，并有望到2020年底公司全年实现终端销售50亿元。”

找准营销策略

近年来，国家相继出台了一系列整治药品流通领域的措施，如“两票制”将会淘汰一批实力弱小的商业公司，而仁和中进药业的营销本来就是采用品牌控销模式，流通渠道的规范有利于加强其与终端的合作。“当然，我们加强与终端的合作不是说要求连锁大量销售我们的产品，而是与连锁联手打造黄金单品。” 陈红钢说。

据了解，目前我国补肾市场“蛋糕”为100多亿元的规模，且竞品众多，竞争激烈，但市场发展潜力巨大。“参鹿补片”是从仁和产品群中精心挑选出来的，是目前市场上疗效显著的一款专门针对男性滋补肾阳的纯中药产品。作为国药准字号精选产品，“参鹿补片”在药材甄选、产品工艺、包装形象、消费者体验、营销推广等方面进行了全方位的升级优化，具有独家的竞争优势。

通过调研，仁和中进药业制定了“参鹿补片”的销售模式和推广策略，即采取利用现有的控销团队和优质商业客户资源互补的黄金大单品推广策略：

❖全网控销模式，助力做精品牌

❖复合式营销体系，加速品牌发展

整行囊再出发

陈红钢始终认为，不仅要把“参鹿补片”打造成过10亿元的品牌产品，同时也要把仁和中进药业打造成企业品牌。于是，针对仁和中进药业实际情况，专门规划了大健康事业部、普药事业部、连锁事业部“三驾马车”战略，制定了“917工程”，即打造9个过5000万元的品种，17个过500万元的品种。

据了解，仁和中进药业的大健康事业部主要承担仁和品牌建设与发展的任务，为仁和集团的长期稳定发展做铺垫，普药事业部的主要职责是运用仁和的品牌快速上量，保障企业的基本运营基础，连锁事业部则主要定位于深耕主流渠道和专业队伍的打造。

根据IMS数据显示，汇仁肾宝、鸿茅药酒、迪巧、波立维等TOP20产品销售额占全国OTC市场达17.5%，占全国零售处方药市场16.4%！

在行业政策高压、终端竞争激烈大背景下，这些黄金单品有什么秘诀？产品定位怎样策划？竞争策略如何确定？如何搭建营销团队？怎样进行资源匹配和调用？连锁药店怎样开拓谈判？如何建立双赢工商合作？怎样撬动药店资源为我所用？怎样确立终端价值分配机制？如何实现终端快速动销？怎样实现单品在药店热销、长销？用什么策略提升品牌忠诚？

3月11-12日赛柏蓝在上海召开“赢在药店！黄金单品方法论—首次药店最成功20黄金单品标杆解密与落地超越研修班”。详情咨询400-1000-198、010-62982530

来源丨仁和集团江西中进药业

赢在药店！黄金单品方法论

首次药店最成功20黄金单品标杆解密与落地超越研修班

多维度政策压力，医院药品增长越来越难、红海一片！

药、健、械、妆、消、大健康产品…拿下药店，当务之急！

标杆产品是怎么成功的？成功秘诀是什么？

怎样能够学到关键？怎样规避药店营销雷区？

药店营销如何建立高维打击？

如何最低成本全面建立最优的黄金单品营销系统？

剖析中国医药市场的大咖企业，其关键词，除了“攻克医院”，还在于“拿下药店”！

正因为洞察了药店营销的打法，善于进行药店渠道的营销，汇仁肾宝、鸿茅药酒、迪巧、波立维、拜唐苹、钙尔奇D、东阿复方阿胶浆、万艾可等药店销售额TOP20黄金单品们，成为这些企业业绩提升和品牌塑造的武器。黄金单品福牌阿胶、蒲地蓝消炎片、舒筋健腰丸、爱乐维等的成功运营，也为企业插上腾飞的翅膀，帮助企业市场开疆拓土，品牌强筋壮骨，使企业拥有了决胜竞争的强硬武器！

“攻克医院”越来越难！招投标关卡杀价、降价利刃、两票制严苛、仿制药一致性评价考验、药占比严控……医院市场持续受到碾压，红海一片，很多企业负增长，

1月25日，国务院医改办《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确规定：“2017年，全国公立医院医疗费用平均增长幅度控制在10%以下。”同时，还要“医疗机构每季度公开药占比等信息，对不合理用药的处方医生进行公示和约谈。将对医疗机构药物合理使用情况进行考核排名，考核结果与院长评聘、绩效工资核定等挂钩。”

作为中国新医改风向标的三明市医改办，已经在2016年10月明确提出，在2017年底要将三明市所有医疗机构的药品耗材占比降到国家规定的30%以下。

政策压力下，医院蛋糕份额逐渐转型药店！可以断言：2017年，零售药店端将成为药品销售增长主要渠道之一！

《赢在药店：黄金单品方法论》2017特训研讨会，2017年3月11-12日，2天。黄金单品导师帮你解密20大黄金单品标杆、全程策略复盘、实战落地、拿下药店！柳传志曾说过：联想及他的成功在于勤于复盘 。

课程特色：20大黄金单品标杆复盘

营销学习最大的需求和难点，是落地！《赢在药店：黄金单品方法论》的研讨会目标和特点，也是落地！

通过对20大黄金单品的解构、分析、背景再现、策略复盘，结合当前医药、器械、健食消妆、大健康企业的需求，全面总结为6大类产品营销策略和组织架构、资源配置特点解密， 不讲空洞数字、不讲务虚趋势！不是讲看法，而是讲落地的干法！2天全干货的案例解析、实战方法和实操工具，帮助企业学习听懂，学会落地！

1、帮助企业建立一套从理念到动作、从想法到干法的药店黄金单品落地解决方案

2、药店20大黄金单品实操法则首次全面公开，销售额超过100亿元的案例教学培训

3、独创6大类型药店产品策划、终端激活、动销上量的行动指南，助力黄金单品打造

赢在药店！黄金单品方法论—

首次药店最成功20黄金单品标杆解密与落地超越研修班

主要内容如下：

第一部分 复盘：药店最成功20黄金单品产品6类模式、架构、资源解析

第二部分 洞察：4大类型药店合作策略和商务技巧，形成价值激励强动力

第三部分 模式：DTP、慢病、诊所耕、社区等8大渠道营销模式实操方法

第四部分 赋能：企业黄金单品体系设计、产品策划、团队打造、上量战术

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会

主办单位：赛柏蓝

会议地点：上海

参会对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理参加。

会务费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。3月1日之前报名并汇款可享受4600元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价，现场缴费无优惠4980元/人。

户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司

账 号：110 925 325 410 501

开户行：招商银行北京西二旗支行

（请备注明：黄金单品＋参会人员名字）

联络方式

北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室

电 话：400-1000-198、010-62982530

E-mail：2885606862@qq.com

Q Q ：2885606862

网 站：www.sbl-bj.com

联系人及手机：

尤 尤 13810736873

于 淼 13810289793

刘天浩 13810713971

王显龙 15810687559

姜佳乐 13810344596

韦丹悦 13810773001