2017年1月19日-22日，九芝堂股份有限公司OTC营销年会在长沙现代中药产业园召开，工作人员以最饱满的热情迎接了来自全国的600多名营销将士们回家。九芝堂股份有限公司董事长李振国先生莅临会议现场并做了重要讲话，再次强调了四个融合，擦亮九芝堂金字招牌。

会议第一天，首先由九芝堂医药贸易有限公司副总经理兼OTC事业部总经理杨彬先生做了重要讲话。全员气势高亢合唱《九芝堂营销进行曲》后，市场总监吕石坚先生主持产品策略与市场计划板块会议，指出产品方向和市场机会。市场部各产品经理对品牌核心产品如驴胶补血颗粒、阿胶、六味地黄丸、足光散、补肾固齿丸、安宫牛黄丸等做了16年的总结分析与17年的政策发布；市场推广经理详细介绍2017年的品牌推广与市场动作。下午的会议由运营总监雷衍飞先生主持，运营部各板块负责人做了制度讲解与数据报告，之后四位大区经理对目标、管理、动作等方面做了精彩演讲。

7个分会场的PK与研讨

21日，销售部、市场部、运营部，三大部委五大板块7大分会场同时在九芝堂现代科技产业园和易宝产业园举行，各部总监分别主持相关板块会议，会上回顾与总结了2016工作；畅谈2017，大家信心满怀，坚信必将赢人赢天。

2017市场营销战略发布

22日进入九芝堂营销年会的第3天，九芝堂股份有限公司副总经理兼营销总经理杨连民先生、九芝堂股份有限公司董事长助理贾力夫先生来到会议现场，集团领导充分肯定了九芝堂OTC事业部2016年的成绩并寄予深切希望，成为九芝堂营销发展最有力臂膀。

九芝堂医药贸易有限公司副总经理兼OTC事业部总经理杨彬先生主持全天会议，与会人员慷慨激昂合唱《九芝堂营销进行曲》，充分展现了九芝堂人无所畏惧、奋勇向前的拼搏精神。杨彬先生先对“人钱物事、提审决知、表录群会、经营导向、协同增效100；四增一创、三奖三罚、两会沟通、一刊一报、赢人赢天110”54字营销方针进行解读。

大会上，市场总监吕石坚先生首先做了“四增一创 赢之有道”为主题的2017年市场营销计划发布。通过一段短片，回顾了2016年“产品策略、市场活动、促销支持、品牌建设”四大板块的工作。随后对医药产业环境、OTC发展模式、企业自身现状等做了详细分析，进而对2017年整体市场策略、产品策略和POA全方面解读。

接着，副总经理兼销售一部终端总监易少平先生进行主题为“传承.创新.超越”的工作汇报。易总通过销售数据分析、动作解读对2016年工作进行了总结。就“2017营销目标、费用目标、配套动作、销售重点”等工作进行了具体部署。

销售一部KA总监汪弋先生发表“利剑出鞘赢在终端”的主题发言，针对“零售连锁特点、直供连锁销售数据、产品进场现状”三方面解析KA线工作，并通过“产品进场目标、销售达成的配套动作”等布局2017年KA线工作。

销售一部商务总监陈曦先生发表主题为“保障供给加强监管协同增效强化服务”的发言。通过“数据分析、渠道管理、团队建设”三个方面进行全国商务工作汇报，其中对渠道管理的指导方针、管控原则及方向做了重点讲解。

销售三部销售总监刘浩先生发表“新品孵化助力未来”的主题演讲，销售三部作为一个全新的部门，将从“组织架构、发展方向及新产品定位、三奖三罚、两会沟通”四个方面重点开展工作。

运营总监雷衍飞先生发表“减员增效服务前线”的讲演，2017年OTC事业部将通过“组织架构及编制规划、运营部设置原则及工作方向、薪酬考核原理、薪酬管理制度、营运费用管理制度”五大方面开展工作。

最后，总经理杨彬先生做事业部2017年工作报告，强调多劳多得、全员营销，营服会管理层将遵循公平公正的机制，为薪酬福利、职位晋升提供公开透明的通道，勉励OTC事业部全体同仁同心协力，撸起袖子加油干。报告中，杨彬先生还以《商鞅变法》中的一段精彩视频，宣示新九芝堂营销改革的决心和勇气。“因为有信仰，所以有信心；因为有信心，所以有信任；因为有信任，所以有业绩；因为有业绩，所以有授权”，最后通过视频《在路上》回顾了2016年的工作。

红红火火营销年会现场

金鼓齐鸣，气势如雷，开场“鼓舞”寓意公司蒸蒸日上,鼓励前线将士们在新的一年里斗志昂扬、再创新高。齐唱《九芝堂营销进行曲》后，掌门人李振国先生，检阅了三军，全员高喊“协同增效赢人赢天”，向董事长表决心。

全国各OTC大区/省区、后台服务部门热闹的拜年视频，祝福大家福慧吉祥，祝愿公司明天更辉煌。销售部、市场部、运营部6支队伍向公司领导、同事展示了各自的团队风采，承诺2017势必达成目标，并接受了公司领导的检阅。

晚会中，董事长李振国先生做了重要讲话，看到营销将士们士气高涨，董事长表示更加有信心有决心使300多年的九芝堂更高更强，通过微信摇一摇，董事长给参会人员抽取了新年大红包。

之后，由OTC营销人自导自演的节目讲述了2016年的大事件、展演了九芝堂的品牌产品、幽默生动的解读了54字方针、用心意联动了生产与销售的情谊……精彩的表演不仅为现场观众带来了欢乐，更多展现的是新九芝堂人上下同欲，携手奋进，赢人赢天的决心。

回味2016，共话2017！举杯，愿筑梦圆梦2017！

九芝堂公司领导祝酒

据了解，2017九芝堂股份有限公司OTC营销年会全程通过微信网络直播，场内场外观众万人同步观看会议，并可对会议畅所欲言。

“协同增效 赢人赢天”主画面创意诠释：

红色：代表了激情与年会火热氛围；

军舰、战斗机、火箭：高效协同、效率倍增；

三军齐聚：气势磅礴、整装待发，2017我们赢人赢天；

主、辅画面相呼应：突显“团结”“向上”“上下同欲”的团队协同精神。