县域市场作为医药健康产业新的增长极，已然受到众多品牌的关注并强势下沉。2017年3月20--23日，第二届中国县域连锁药店发展峰会将于武汉盛大举行！本届大会将以“品牌下沉，拉动县域市场健康消费升级”为主题，汇聚2000名产业精英为升级县域市场健康消费、创新药店增量模式、搭建工商合作平台群策群力，拉动县域健康消费增长。据悉，作为此届大会的合作商之一，诺金制药在多年深耕县域市场的过程中，已经取得了优秀成果，并将继续发力布局，其下沉县域的一系列雷厉之举值得行业借鉴。

打造黄金单品，解决动销问题

“一诺千金，专注品质”是广州诺金制药一贯以来的发展理念，诺金是一家目前正处在快速成长阶段的年轻企业。诺金以业内百强连锁为标杆，致力于拓展与区域性连锁的直供合作，一心一意服务国内零售终端，在这样的发展理念中，诺金在打造黄金单品，解决动销问题方面取得瞩目的效果。

在单品方面，诺金重点围绕湿毒清片、百合固金片、复方金银花颗粒三个单品，实现单品突破，在区域市场上打造“诺金”品牌系列。“湿毒清片”是纯中药制剂，其联合用药方式多，销售灵活。“百合固金片”润燥止咳疗效显著，具有可观的市场前景。而“复方金银花颗粒”治感冒，功效范围广泛，老少咸宜口感好，适合家中常备。这三款药均为市场前景好，销售灵活的产品。诺金通过打造黄金单品，帮助中小连锁增加门店客流，提升客单产量，解决动销问题。在坚决维护价格体系和保证各环节利润的同时，努力下沉终端，培养县域优质连锁，实现厂商间战略合作。

努力下沉县域，形成品牌效应

目前，诺金与品牌连锁的合作走过了第一个十年。广州诺金制药通过与百强连锁的重点合作，积累了一套相当完整的连锁服务经验。例如，诺金制药复方金银花颗粒在云南一心堂已连续多年单品销售第一，单品规模过亿，成果丰硕。目前，诺金制药产品的销售已经形成了一定的品牌效应，通过合作延伸，如培育黄金单品、提升消费者认知、建立店员信心等，达到了厂商共同成长的目的。

诺金下一阶段的布局，则是依托与百强连锁的合作经验，辐射更广阔的区域市场，打造重点黄金单品，下沉终端销售；把自身定位由“纯销售”转变为“服务营销”，在各区域建立控销团队、打造“诺金品牌事业部”，围绕重点的县域级连锁进行战略性合作服务。

此外，为加强与区域性连锁药店的互动，公司联合行业权威资讯公司，借助第一药店、“诺金商学院”等资源，在培训、活动策划、销售心得、培育消费者粘性等方面进行多次深入的交流。该举措将为实现厂商共赢打下坚实基础。

发扬企业文化，建立优秀团队

“一滴水飘不起纸片，大海上却能航行轮船和军舰！

一棵孤树容易折枝，森林却能抵挡狂风暴雨的侵袭！

……”

这就是诺金团队精神的核心所在。

诺金的团队精神一直引领者团队的发展，在企业快速发展的今天，面对新市场、新挑战、新机遇，诺金团队都将彻底地发挥团结的精神，抵御外界的困难和压力，迎难而上，为企业创造更大的价值。

为了更好地建设团队，诺金还会举办团队建设活动，比如拔河比赛等等。在比赛中体会团结的力量，增进团队的感情，落实企业文化并发扬光大，诺金采取的形式积极而行之有效。

未来，诺金将带着团队精神及发扬企业文化的责任，继续深入地发展县域市场，把握市场机遇，打造优质产品，创造更大的价值。

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