近年来，随着经济水平提高，居民健康消费意识也随之提升，县域市场这个宝藏已逐渐开启大门。众多药企掘宝人在近两年进入县域市场后已颇具成效，其中以广州白云山光华制药股份有限公司表现尤为抢眼。据悉，光华已试点在梧州、柳州县域连锁开展了一系列的促销、动销活动，销售同比得到提高，取得了优异的成果。

广州白云山光华制药股份有限公司始创于1912年的唐拾义药厂，后改名为光华药厂，是中国华南地区最早的西成药厂之一，至今已有百年历史。公司现有的80多台套制药设备和精密检测试仪器达到国际和国内先进水平，是排名全国医药工业百强榜榜首的广药集团支柱企业之一，也是白云山股份公司的骨干企业，核心品牌“白云山”市场公允评估价值为283.3亿元。

提升营销战略

目前，我国医药市场瞬息万变，营改增、一致性评价、两票制、处方工艺自查和飞检等医药政策不断推出，医药市场格局也随之不断改变。为应对市场变化，2017年广州白云山光华制药股份有限公司企业负责人提出了“合规、效率、整合、创新、开放”十字方针。

沿着这十字方针，白云山光华对公司营销队伍进行了整合，还对OTC产品制定了强大的营销战略，战略方向为“空军”（广告）+“陆军”（渠道终端、消费者）两大方向。“空军”方面，白云山光华将采取扩大投放区域、增加不同投放方式的手段，来提升广告宣传的广度和深度。“陆军”方面，白云山光华通过加强重点区域、深入县域市场的手段来提高区域掌控力度，同时，还将强化公司与区域龙头连锁及县域连锁的合作，并多多开展终端促销活动、门店动销活动、社区宣传活动、消费者教育活动等渠道营销方式，使公司与连锁紧密联系，提升企业品牌，扩大消费人群，拉动产品消费。

精耕县域市场

在终端市场竞争越来越激烈的今天，单体连锁药店大多开始加盟连锁。所以，加强连锁药店维系，对工业尤为重要。此外，随着居民健康消费意识的提高，各大药企的消费者争夺战已蔓延至县域市场。因此连锁客户，尤其是县域市场的连锁客户成为白云山光华重点开发的终端客户。

现在，白云山光华已尝到了县域市场的甜头。2016年，白云山光华将梧州、柳州两地列为试点，就两地县域连锁药店开展了一系列的促销、动销活动，销售同比得到提高，取得了优异的成果。如梧州百姓大药房（销量增加152%）、柳州桂中大药房（销量增加50%）、广西正元堂药业（销量增加150%）、岑溪市众康药业（销量增加34%）、梧州岑溪市仁人医药（销量增加200%）、柳州市百草堂药业（销量增加130%）、国药控股国大药房广西连锁有限公司（销量增加157%）等。强大的营销队伍加营销战略，成为白云山光华的最大王牌，相信未来一年内，白云山光华在县域市场的表现会更好。

据悉，光华作为此次县域峰会的赞助商之一，3月22日上午将在武汉光谷希尔顿酒店北京厅开展广西县域连锁客户沟通会，值得期待！

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