近年来，随着一二线市场渐趋饱和，营销终端开始下沉，县域市场越来越受到关注。据中康CMH数据显示，2016年全国零售药店市场总规模3377亿元，增速较2015年（9.8%）下降0.6个百分点。整个药品零售行业增长依然较缓，县域市场则成为重启增长的发力点，品牌下沉精耕县域成为行业共识。其中，浙江医药早就洞察到县域市场的重要性，破局重生，以明星产品来益牌叶黄素为核心，精准出击，抢先占领大健康市场优势地位。

营销破局

市场弱增长的趋势已不可逆转，企业唯有进行内部结构升级，做品类营销，才能破局重生，其中，大健康产品就是最优的选择。浙江医药凭借在国内外医药健康产品领域强大的科研、生产和营销实力，营销破局，强势介入大健康市场。

定位破局

2016年相关数据显示，全国有1/3的人患有近视，预计到2020年，5岁以上人口的近视患病人口将达7亿。再加上如今电子产品的普及，大部分青少年和中年人群都存在用眼过度的问题。针对这一潜力市场，浙江医药推出了明星产品来益牌叶黄素。浙江医药作为全球叶黄素的知名供应商，已经成为行业标准的制定者，从天然植物万寿菊中提取叶黄素，并采用国际尖端的微胶囊纳米技术，生物利用度提高了40%，对眼部健康有明显改善作用。

自2014年10月份上市以来，来益叶黄素以品类增量为突破口，品牌化运作为策略，通过专业培训师指导、终端生动化陈列、关联销售、互联网推广等手段，迅速实现了产品较高动销率，受到很多连锁药店的重视及推荐，打造了OTC零售终端新的增长点。

市场破局

县域市场有三方面的消费特点：一是生存性消费占据主导地位，发展型和享受型消费日益提升；二是按需消费是主体，零售终端是主要的购物渠道；三是传统媒体依旧影响巨大，新媒体影响力也在悄然提升。

针对如此营销环境，本次县域会浙江医药将拿出针对性的商品组合、销售政策和推广计划，结合以往OTC终端营销经验，聚焦细分市场，深挖用户需求，推动县域渠道的消费增长和观念升级。

2017年浙江医药为大健康战略启动全国性品牌传播计划，联合各地卫视、权重地面和新媒体资源，拉升品牌美誉度，提速终端消费力，致力于构建媒体、社区、终端三位一体的品牌推广攻势 。

据悉，本次县域峰会上，浙江医药将于3月21日武汉希尔顿酒店谈谈“品牌化、专业化品类营销之路”。

3月21日，不见不散……

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