健我头条 > 第一药店财智 > 正文

「品牌下沉」县域新“网红”!浙江医药放大招了

第一药店财智54阅读2017-02-25

近年来,随着一二线市场渐趋饱和,营销终端开始下沉,县域市场越来越受到关注。据中康CMH数据显示,2016年全国零售药店市场总规模3377亿元,增速较2015年(9.8%)下降0.6个百分点。整个药品零售行业增长依然较缓,县域市场则成为重启增长的发力点,品牌下沉精耕县域成为行业共识。其中,浙江医药早就洞察到县域市场的重要性,破局重生,以明星产品来益牌叶黄素为核心,精准出击,抢先占领大健康市场优势地位。

营销破局

市场弱增长的趋势已不可逆转,企业唯有进行内部结构升级,做品类营销,才能破局重生,其中,大健康产品就是最优的选择。浙江医药凭借在国内外医药健康产品领域强大的科研、生产和营销实力,营销破局,强势介入大健康市场。

定位破局

2016年相关数据显示,全国有1/3的人患有近视,预计到2020年,5岁以上人口的近视患病人口将达7亿。再加上如今电子产品的普及,大部分青少年和中年人群都存在用眼过度的问题。针对这一潜力市场,浙江医药推出了明星产品来益牌叶黄素。浙江医药作为全球叶黄素的知名供应商,已经成为行业标准的制定者,从天然植物万寿菊中提取叶黄素,并采用国际尖端的微胶囊纳米技术,生物利用度提高了40%,对眼部健康有明显改善作用。

自2014年10月份上市以来,来益叶黄素以品类增量为突破口,品牌化运作为策略,通过专业培训师指导、终端生动化陈列、关联销售、互联网推广等手段,迅速实现了产品较高动销率,受到很多连锁药店的重视及推荐,打造了OTC零售终端新的增长点。

市场破局

县域市场有三方面的消费特点:一是生存性消费占据主导地位,发展型和享受型消费日益提升;二是按需消费是主体,零售终端是主要的购物渠道;三是传统媒体依旧影响巨大,新媒体影响力也在悄然提升。

针对如此营销环境,本次县域会浙江医药将拿出针对性的商品组合、销售政策和推广计划,结合以往OTC终端营销经验,聚焦细分市场,深挖用户需求,推动县域渠道的消费增长和观念升级。

2017年浙江医药为大健康战略启动全国性品牌传播计划,联合各地卫视、权重地面和新媒体资源,拉升品牌美誉度,提速终端消费力,致力于构建媒体、社区、终端三位一体的品牌推广攻势 。

据悉,本次县域峰会上,浙江医药将于3月21日武汉希尔顿酒店谈谈“品牌化、专业化品类营销之路”。

3月21日,不见不散……

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

↓↓↓点击左下角“阅读原文”,搜索更多财智热文

本文来自其他网站,不代表健我头条立场和观点,如若转载,请注明出处:https://news.jianwo.com/detail_12646.html如有版权问题,请联系客服配合您删除这篇文章。

  • 0

参与讨论

  • 后参与评论...

第一药店财智

最近文章
相关文章
关注我们

全国800多万医院管理运营人的家园

  • Copyright©jianwo.com 版权所有 2021 All Rights Reserved
  • |
  • 京ICP备17057397号-5
  • |
  • 增值电信业务经营许可证:京B2-20220198
  • |
  • 全国统一客服:010-56019139