文：冯枫

开学季一到，各种打着“开学促销”旗号的活动一波接一波，此时也逐渐变成商家们不可错过的促销季。但靠促销，是无法把开学季变成药店旺季的。从做好孩子的健康管家这个出发点，直击父母的痛点，才能把生意做成朋友，把朋友做成忠实粉丝……

开学季 = 生病季！直击妈妈 “痛点”

春季万物复苏，许多细菌、病毒也都“按捺不住”，加之各大中小学、幼儿园相继开学，外地学生集中返校，人群流动性强，呼吸系统疾病、肠胃疾病的发病率大大提升。因此，药店可以针对春季高发疾病做一系列的疾病防护宣传及用药推荐指导。

肠胃疾病

春季患肠胃疾病的儿童较多，药店可以针对儿童肠胃用药做重点的推荐指导。儿童胃肠道发育还未成熟，稚嫩而脆弱，在推荐药物时主打成分安全、副作用小的中药制剂。同时，为方便家长为孩子用药，还要选择适合孩子年龄特征的药品，以便服用、口感好为主。

药品推荐：太子金颗粒、妈咪爱、思密达、小儿健胃消食片、小儿腹泻贴等。

呼吸道疾病

对于孩子呼吸系统疾病的预防，要适当“春捂”，不要因为气温暂时升高就马上脱掉冬装。呼吸道疾病对整个呼吸系统特别是肺部影响很大，容易引发支气管炎、感冒咳嗽等，严重时还会引起发烧、肺炎等。在根据家长描述的症状为孩子选择适合药品的同时，还要提醒家长时刻关注孩子体温，尤其是婴幼儿，也可以建议家长利用雾化机等器械辅助孩子治疗呼吸道疾病。

药品推荐：小儿感冒颗粒、儿童退热贴、电子体温计、雾化机。

关注孩子健康成长，从开学第一天开始

有人说孩子们的校园生活是一场没有硝烟的战争，若从刚开学就发生各种“战事”，孩子们很容易产生“开学恐惧症”，出现失眠、心烦意乱、厌食、记忆力减退、免疫力下降等症状，严重影响孩子正常走进新学期。针对这一问题，药店可汇总一些能帮助孩子缓解“开学恐惧症”的产品，推荐给正在为此发愁的家长们。

补脑产品：助睡眠、改善记忆力，缓解疲劳

针对人群：中高考学生，适当给孩子服用一些安神、补脑的产品，有助于孩子以更好的状态备战中高考。与此同时，还可以配合店内免费吸氧活动一同进行宣传，适当吸氧可以缓解孩子用脑疲劳，帮助疲惫不堪的大脑细胞重获活力。

产品推荐：忘不了、生命1号、鱼油牛磺酸软胶囊、藻油软胶囊、便携式制氧机等。

护眼产品：保护视力、缓解视疲劳

针对人群：目前国内中小学生视力下降趋势越来越严重，这与孩子们繁重的学习压力及用眼不卫生有关。为引导家长帮助孩子保护视力，药店可以在店内开展一期“开学护眼是关键”的活动，召集孩子及家长到店内检查视力，通过视力检查让孩子与家长认识到保护视力的重要性。

推荐产品：缓解视疲劳眼药水、叶黄素等。

补钙产品：缓解生长痛、疲倦、精力不足，改善腿软抽筋，身姿不挺拔

针对人群：青少年缺钙容易出现生长痛、抽筋、厌烦体育课、乏力疲劳、精力不集中、牙齿发育不良等症状。药店员工可以帮助家长分析孩子年龄及相关缺钙的症状，从而帮助家长选择最适合孩子年龄及症状的产品。

产品推荐：迪巧小儿碳酸钙D3颗粒、钙尔奇碳酸钙D咀嚼片等。

提高免疫力：提高疾病防御能力，改善孩子爱生病体质

针对人群：提高免疫力要以小学、幼儿园的孩子为重点。因为这些孩子年龄小，身体各项机能还未发育成熟，抵抗疾病的能力较弱，容易在流感中被传染，一旦被传染不加以正确及时治疗便很难痊愈，甚至会对未来成长造成影响。

产品推荐：优尔胶囊、多种维生素、小儿善存、合生元益生菌等。

排毒祛痘产品：改善便秘，缓解青春痘

针对人群：青春期孩子由于内分泌、学习压力大等原因很容易长青春痘。其实，青春痘是发生于毛囊皮脂腺的一种慢性炎症性皮肤病，若不治疗很可能会形成瘢痕影响孩子的身心健康。正值开学季，很多要“面子”的少男少女会因此十分烦恼，从而产生各种不良情绪，药店不妨为这些孩子们准备一些战“痘”秘方，以解决孩子们的“面子”问题。

推荐产品：排毒养颜胶囊、立思丁、复方珍珠暗疮片、复方片仔癀软膏等。

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