文：明乐

作为市值逾三百亿港币的医药集团，康哲药业控股有限公司（以下简称“康哲药业”）的产品结构、营销团队在业内都颇受看好。从2008年开始，连续上榜福布斯中国最佳潜力企业榜，也充分验证了这家企业的前瞻性视野。如今，在组建医药零售营销团队两年后，康哲在潜力巨大的县域零售市场，亦已整装待发。

专业团队，保障专业服务

作为国内处方药品营销、推广及销售的佼佼者，康哲药业的策略制定和执行方法，被不少企业视为“教材”。

二十多年的药品营销推广经验，一支专业、稳定且经验丰富的管理团队，高能力的专业销售推广团队，3000多名高素质的专业营销、推广和销售人员，组成了国内领先的营销推广网络。

以此为基础，结合丰富多元的产品组合，康哲药业在中国市场成功营销、推广及销售二十多个优质的处方药产品，覆盖全国超过20000家医院。

而基于透过对中国医药市场的了解和成功的产品筛选策略，企业目前仍在持续引进具有竞争力的药品，并且已和来自国内乃至德国、丹麦、爱尔兰、法国、乌克兰、日本的专业医药公司结成了长期的商业伙伴关系，以专业推广服务为核心，为国内乃至海外的专业医药公司提供营销、推广及销售服务。

多元化产品组合，满足县域细分化需求

2015年，基于中国市场战略发展的布局，康哲药业组建了医药零售营销团队，开展医药产品在零售市场的管理、推广和服务。

通过吸收优秀的零售销售人才、创新销售模式、持续引进特色品种，康哲零售业务实现了快速的跨越式发展。目前，康哲药业零售团队已经拥有超过60人的营销、推广和销售队伍，与全国逾300家连锁药店签署合作协议，涉及十余个品规的处方药和OTC药品。

目前，康哲药业在零售市场推广的产品主要有：波依定，诺迪康胶囊，黛力新，丹参酮胶囊，喜辽妥，施图伦，优思弗，亿活，默维可……

不过，康哲药业与连锁药店的合作远远不止于此，县域零售市场也是康哲未来零售业务深入发展的一块重要战场。上述产品，无疑将成为企业在县域零售市场的主打产品。譬如，黛力新、波依定等成熟慢病品种在县域零售市场上应用广泛；而莎尔福、优思弗、西施泰等高端药品，生产工艺先进独特，患者群庞大、稳定且集中。

回归到县域零售药店的角度来说，这些极富竞争力的产品，对于提升其经营管理水平，打造专业药房形象，提高吸客能力和市场占有率，同样意义重大。

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