一、自上而下(医生飞)，简单说就是上级医院的医生到下级医院手术，以红包、会诊费等各种名目直接收取现金回报。这部分费用一般与医院不直接产生关系，病人往往付费给下级医院的管床医生或科主任，下级医院和科室都正式认可或参与这种模式，发起交易并为飞刀提供各种临床支持，比如定价、术前的准备、术后管理和各种意外状况的处理，在这个过程中，下级医生/科室、上级医生和病人都实现了自己的利益，上下级医生有相对稳定的合作关系，相互配合基本形成飞刀一条龙的产业。这是飞刀最主要的形态，估计占比达95%或更高。

由于我天朝地大人多，医院和医疗水平层级也多，病人的经济状况和下级医院的利益，存在多级飞刀的关系，国家级专家可以飞一线城市，一线城市飞二线….，一直到县医院医生飞乡镇，因此其数量十分庞大，远超出局外人的想想。

二、自下而上(病人飞)，由于各种原因，病人飞去专家所在城市进行手术。就诊情况分为两种：

   a)通过黄牛、医托、红包等各种形式，进入专家所在医院治疗，病人看中的除专家的医术外，也重视治疗中的综合因素，比如医院的各种硬件和其他医疗人员的配合，同时还有知名医院的品牌背书。这种情况一般不归类为“飞刀”。

   b)入住专家附近的民营或公立小医院，专家去该医院手术，除手术费外，专家多数还会参与整个住院费用的分成。需要专家、医院和病人三方同时合意才能达成，民营医院往往收费很高(看看和睦家吧)，公立小医院的品牌和水平又很差，因此其达成交易的难度远远高于第一种医生飞的形态。其优点是专家节约大量时间且收入高于只收取飞刀费的第一种形态。

医生飞的来源是下级医院的医生，发动其在院病人，这个理解起来简单，不解释。顺便说一句，在医生飞的实践中，其实多数病人并不是严重疾病或高难度手术，因此潜在病人基数很大，这个你能理解么？而病人飞的来源是病人，直接指向专家。那么往往是严重疾病确诊后，病人要知道该找某一个具体专家，通过各种途径找到专家后，再全家总动员飞去专家所在地进行治疗。其条件的多层漏斗过滤，再到最后的经济承受和/或风险承受，其成交率之低，会低到你想哭。

基本情况介绍完，再来看某2列出来的医生入口的“飞刀问题”:（以下黑体字为引用原文）

第一，流量来源问题。医生飞的病人流量是下级医院的在院病人，你觉得需要担心这个么？病人入口倒真需要担心这个，某2说的问题如无法有效覆盖潜在人群、无法重复消费、口碑传播掉链子…

第二，三面网络平台用户却形成重关系。病人飞的难点在三边关系同时发生，再加一个“平台”，就是四边关系，这个有多重想想就知道，你一个做法要四方利益全平衡到，达成交易难啊难。定价机制、价格背书、价格透明与否，都是左右为难。医生飞的交易难度很低，难点在于下级医生和上级医生是稳定关系，任何稳定关系的平台价值都几乎不存在，这才是医生入口的飞刀业务的真正难点。不过也未必没有解法，这个就不展开了。

第三，飞刀平台和淘宝不同，透明化很难。医生入口的飞刀无此问题，正好是病人入口的飞刀，上来就需要先看到是哪个专家，不然根本就进行不下去。看到这里，我咋觉得某2是在黑病人入口的飞刀呢？笑尿一下。

第四，即使成规模，也可能不经济。获客成本居高不下，这个…下级医院该怎么获客还怎么获客，医生入口的模式基本不存在获客成本的问题吧？病人入口，倒真是有这个问题！

以上结论，某2黑的其实是病人入口的飞刀，不管你信不信，反正我是信了。

另外，由于任何专科的专家，哪怕你在圈内声名显赫，在病人中并没有品牌知名度，加上所谓的“不可透明”问题，运营病人入口的飞刀，就必须以自己的品牌来面对、服务用户，so，这个意义上，专家只是你的服务提供。那么，你的属性就不应该是第三方提供交易撮合的“平台”，而是自营的“外科专家手术服务提供商”。

所以，并没有病人入口的“飞刀平台”这么一个物种，这并不是你某2歪曲定义就能成立的。

（本文转自微信号：Unicorn独角兽，愿意与Dr.2交流的请加微信号：medicool3）

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