讲故事

story telling

内容推广里有一个经典词汇叫做story telling，“讲故事”。在内容推广中，所谓讲故事即是品牌的自我表达，而表达是推广的初步：被发现-被了解-树立联络-树立信赖-交流资源，不讲故事，连被发现的机会都没有。现如今我们都在撰写好的故事，却通常疏忽叙述的办法，叫卖兜销故事的方法已被“聪明”的消费者一眼识破，可故事仍是要讲，仅仅要“润物细无声”地去讲，才能真正打破过饱的商业化隔膜，渗透到用户的心田里。

NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街

王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费

同一个故事，怎样讲才精彩?就说李娜退役，本是体育界的巨星谢幕，却也变成各大品牌“借光”讲情感故事的拉力战，与此同时，大品牌往往不约而同的将战场选在了社交媒体上。

当我们在讲故事的时候，我们在讲什么？

最好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇。一种是顾客影响型故事，讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。

好故事成就好营销

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉。

几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是成功的品牌，都很擅长“讲故事”,它们懂得如何把品牌的历史、内涵、精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中完成品牌理念的灌输。

所以说，一个好的营销就是讲一个好的故事。

关键的引爆点和助推器

以下四点是一个好故事所必须要具备的

1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想

这是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋嘛。

2.个性化的人物

在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后与00后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现，人们绝对不会放过一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3.新颖而可视化的传播形式——漫画、视屏

80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身具有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

4.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行

这又是一个时下最最激动人心的模版，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰，人们会想起“父随女姓”的故事，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应，而创世纪故事正是理清了这一点。

那么有哪些类型的故事呢？

一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。

以香奈儿的创业故事为例，故事分为12章，在其官网上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对CocoChanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。

Story Telling

讲故事

历数近十年互联网讲故事背后的驱动力，自2006年社会化媒体初露锋芒，讲故事便由单向的兜售演变成双向的互动参与，现如今移动联网时代到来，品牌故事不论是在PC端还是在移动端又具有不可小觑的驱动力量。借助第二PING，或许能将品牌故事讲到“润物细无声”的境界。