广州白云山和记黄埔中药有限公司是华南地区最大的单体中成药生产企业，于2005年由全国医药工业百强冠军企业——广药集团与李嘉诚旗下的世界五百强企业——和记黄埔共同出资成立。公司以“中药四化”（即中药现代化、国际化、大众化、科普化）为使命，先后荣获全国先进基层党组织、全国五一劳动奖状、全国劳动模范三项国家级荣誉。近年来颇受关注的县域市场成为了白云山和黄中药的新目标，3月20-23日，其在县域会会场的J6号设置了白云山和黄中药与县域连锁合作的专门互动展台，值得期待！

优质产品，专业为本

白云山和黄中药一直以来致力于以工匠精神打造产品品质，不断提升产品的科技含量，确保产品疗效。旗下知名产品白云山板蓝根颗粒、白云山复方丹参片均为同类产品第一品牌，市场占有率60%以上。

作为心脑血管疾病常用药，白云山复方丹参片荣获防治老年痴呆症、有效成分科学配比等十几项专利，并由诺贝尔奖得主、“伟哥之父”穆拉德博士领衔研究防治老年痴呆的作用机理。白云山板蓝根颗粒由钟南山院士领衔研究，经过多年研究发现:白云山板蓝根颗粒独家含有抗病毒吲哚类化合物，抗病效果更好，且抗病毒抗炎并重,流感早期服用更有效。白云山复方丹参片、白云山板蓝根颗粒的使用人群广泛，指名购买率高，在连锁集客方面有重要作用。

钟南山院士与黄璐琦院士深入探讨白云山板蓝根颗粒抗病毒研究进展

“伟哥之父”、诺贝尔奖得主穆拉德博士领衔研究《白云山复方丹参片防治老年痴呆作用机理》课题，助力白云山复方丹参片二次开发。

终端共赢，一品多规

白云山和黄中药是以OTC渠道为主的中药企业，非常注重与终端连锁客户的合作共赢，以“共建品牌、共赢客户”为终端工作指导思想。近年来与县域连锁的合作不断扩展、深入。

在终端，白云山和黄中药采取“一品多规”的市场策略，以满足不同渠道的需求，并有力控制好每品规的价格。以白云山复方丹参片为例，市场流通规格50/60片，对大KA连锁推行200片的规格，针对县域连锁则于2016年推出135片（15天服用量）的单独规格。同时，白云山板蓝根颗粒推出30袋装、儿童板蓝根颗粒、复方板蓝根颗粒等系列产品；白云山感冒灵颗粒推出9/15/18袋装；这些新产品规格以一线产品的品牌力量吸引顾客，同时也为连锁提供了合理的利润空间。

另外，白云山和黄还拥有丰富的二线产品群，如白云六味地黄丸、橘红痰咳煎膏、壮腰健肾丸、感冒清热颗粒等，全面满足连锁产品线需求，同时也满足消费者对品牌产品高品质的需求。

共建品牌，聚焦顾客

白云山和黄中药与连锁客户在品牌共建方面开展了全方位合作，提升双方品牌，共同吸引来顾客、服务好顾客、留得住顾客。

白云山和黄中药与连锁每年3·13、8·13开展“家庭过期药品回收（免费更换）”活动，创造了“全球规模最大家庭过期药品回收公益活动”吉尼斯世界纪录；与连锁合作成立防治老年痴呆健康之家为连锁会员和社区居民“送医送药送健康送关爱”；每年与连锁合作针对会员和社区居民开展1000多场健康大讲堂；还开展了一系列关爱老年痴呆系列公益活动，尤其与连锁合作开展“关爱老年痴呆 发放10万支防走失黄手环”活动创造了又一项吉尼斯世界纪录。另外，每年还与连锁合作开展春运送暖、五一关爱最美劳动者、七一关爱老党员、重阳敬老等系列的月主题爱心公益行动。

家庭过期药品回收（免费更换）机制创下吉尼斯世界纪录

关爱老年痴呆症患者发放防走失黄手环创吉尼斯世界纪录

县域会互动，白云山和黄中药J6号互动展台欢迎您

3月20-23日，白云山和黄中药将在中康武汉县域会会场的J6号设置白云山和黄中药与县域连锁合作的专门互动展台。白云山和黄中药总经理也将于3月22日上午在县域连锁大会上详细介绍“共建品牌 共赢顾客”的诸多举措！欢迎有兴趣了解白云山和黄中药产品、洽谈合作、共建品牌、共赢顾客、共同拓展县域市场的县域连锁前来展台互动！

未来，广州白云山和记黄埔中药有限公司将继续深耕县域市场，不断提供丰富的产品包、优质的产品、立体的服务、多样的活动支持……与县域连锁一道做大、做好县域市场。

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