文：第一药店财智综合

“计划在两年时间里，广誉远好孕中国项目合作药店数量要超过3000家，设立至少3000个好孕专柜，培养至少6000名好孕天使以及30000名以上的优秀店员”，广誉远中药股份有限公司董事长张斌在8月19日下午西普会期间接受媒体记者采访时透露，广誉远给药店准备的大礼包将借助好孕中国项目来实现。

张斌广誉远中药股份有限公司 董事长

张斌认为，在一系列政策利好、消费升级等作用力下，广誉远顺势而为,充分发挥“中华老字号”品牌优势并结合自身产品的主流消费人群,提炼出好孕中国主题行动，可以更好地致力于服务备孕人群。药店在终端布局的优势明显，更亲近目标备孕人群，广誉远与药店一起合作、发挥各自的优势，共同服务好广大的备孕人群、共享二胎新红利。

二胎红利

新修改的《计划生育法》自2016年1月1日起施行、提倡一对夫妻生育两个子女。据国家卫计委统计数据显示，2016全年全国出生人口数为1846万人，同比增长11.5%，其中二孩及以上占出生人口比重超45%，较2013年提高了十几个百分点。这也是自2000年以来，2016年成为出生人口最多的一年。

出生人口骤增反映了备孕夫妇生育意愿非常高并且付诸“造人”行动。但是，新出生人口数字骤增的背后,适龄备孕夫妇不孕不育问题突出。

据中国人口协会、国家计生委（未合并前）于2012年12月联名发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示，中国的不孕不育发病率从20年前的2.5%-3.0%攀升到 12.5%-15%，患者人数超过 4000 万，即意味着8对夫妇中就有1对患有不孕不育问题。据测算，二胎政策开放后，国内符合二孩标准的夫妻大约在9000万对，其中有6000万女性在35岁以上。这部分高龄产妇想怀孕，很多都需要辅助生殖手段。

数量庞大的不孕不育人群、意味着巨大的健康需求市场。张斌认为，要满足备孕人群对健康的需求，需要服务提供方具备专业化、标准化的服务能力，能够胜任备孕人群的健康顾问。广誉远选择与药店合作，不能回避药店普遍面临的专业服务能力不足的现状，最好的解决方法就是直面问题，建设性的提出一站式顾问增量营销模式的解决方案。

好孕中国

张斌介绍，好孕中国项目以优生优育为目的，通过一站式顾问增量营销模式在药店落地。一站式顾问增量营销模式的具体行动，包括在药店建立好孕专柜、为备孕以及不孕不育人群提供专业的咨询服务，邀请知名专家开展公益巡讲、普及优生优育知识及不孕不育的解决办法，建立好孕中国热线、帮助备孕人群建立免费咨询问诊的绿色通道等。

站在药店的角度，要做到有针对性的服务备孕、不孕不育人群，需要标准化的运营模式及专业化的经营团队。为此，广誉远通过自建的零售商学院、借助第一药店管理学院专业的培训师资资源，通过搭建全国店长、好孕天使两大学习平台，可以在全国范围内为药店输出专业服务人才。

张斌介绍，广誉远将为合作药店提供五大顾问支持，包括医学知识、产品销售、客户管理、团队管理、门店运营等，助力药店经营团队专业服务能力提升。

好孕中国项目的一站式顾问增量营销模式，还将通过线下、线上的会员管理系列活动，增加会员的粘性、为药店目标客群导流。这些线下活动，包括社区诊疗会、健康义诊，线上则通过专家直播+线上诊疗，给目标客群提供专业的健康教育，深度传播广誉远的品牌知名度。

张斌介绍，广誉远能够提供给药店一流的品牌、质量一流的产品，旗下针对目标备孕人群的主导产品如“定坤丹”、“龟龄集”，均为国家级保密处方、国家级非物质文化遗产。其中，龟龄集是明、清两代十余位帝王秘享的养生至宝，具有强身补脑、固肾补气的功效，素有男科“圣药”的美称。定坤丹主要针对女性滋补气血、调经舒郁，对改善女性体质、提高怀孕质量、促进子宫发育、改善非器质性不孕具有显著的功效。龟龄集和定坤丹的组合，为“好孕中国”公益计划的推动提供了产品保障。

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