前言

以”县域市场加速度“为主题，第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英，为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台，本届大会将围绕大会主题，开设“品牌的力量”系列专栏，在会前对参会品牌企业进行深度推介。

文： 杨丽霞

随着消费者滋补养生意识和购买力的不断提升，补益养生类产品已经迎来巨大的发展机遇。阿胶作为补益养生类的主力产品，在零售市场上的增幅明显，也一直是连锁药店关注的重点对象。

而作为滋补养生行业领导品牌的东阿阿胶，一直深入挖掘零售终端市场， 2018年，东阿阿胶将致力于构建工商命运共同体，与渠道、终端职能分工、协作，通过综合施策、体系保障、内外管控的方式，实现商业价值最大化。

“三定管控”

据东阿阿胶相关负责人介绍，2018年，东阿阿胶将实施“三定管控”为核心的渠道政策，加速抢占市场份额，下沉县域市场。其中，“三定管控”分别指“定价、定向、定量”。

除此之外，在渠道方面将由物流交叉分销转向区域独家配送，由配送覆盖转向精耕细作、终端铺货和维价。“未来，东阿阿胶将协同商业为终端动销提供更专业的服务”。

品质先行，主力品牌终端大地堆

东阿阿胶将借助主力品牌，加紧在县域的纵深布局。其中，东阿阿胶旗下明星产品、OTC补益类最大单品、气血双补第一品牌复方阿胶浆，便是其布局县域市场的核心产品之一。

众所周知，复方阿胶浆自上市以来，一直是东阿阿胶的拳头产品。作为“阿胶+”代表性产品，复方阿胶浆以距今400多年的著名医家张景岳《景岳全书》气血双补经典名方“两仪膏”为基础方，按中医“气血互生，气生血长”的理论加味而成，具有补气养血功效，是国家保密配方。

在近四十年的市场打磨中，复方阿胶浆坚持以品质推动为内核，提升品牌价值，至今已连续三年蝉联“中国药品品牌榜”补益类榜首。

2018年，在产品力与品牌力的双重推动下，复方阿胶浆将持续巩固省地市场的第一地位，借助主流商业力量积极拓展县域市场。

目前，复方阿胶浆已经结合县域连锁药店的实际情况，因地制宜构建了完整的OTC销售体系。未来，将在终端实行“铺货主推”策略，通过落实到每个代表处、每家店、每个人，打造万家地堆陈列遍地开花。

除了加大明星产品的下沉力度，东阿阿胶在实现县域工商合力共赢方面同样不遗余力。据了解，3月20-24日，第三届中国县域连锁药店发展峰会将在青岛举行，届时东阿阿胶将在会上举办高端商旅活动，邀请连锁企业共赴山东东阿县东阿阿胶总部，体验滋补养生之旅。同时，举办重点县域连锁沟通会议，搭建连锁与东阿阿胶总部及各省区团队一对一深入交流的平台。

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市场风云变幻

2018年3月20-24日，山东·青岛，

第三届中国县域连锁药店发展峰会

聚焦市场新环境，

将以“县域市场加速度”为主题，

从人（顾客）、

货（商品）、

场（场景）、

人（员工）四个维度，探索县域药品零售新机遇，

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