文：石斛

来源：第一药店财智（ID:yaodiancaizhi）

一方面是消费升级所带来的发展契机，另一方面则是时代浪潮下经营瓶颈的日益凸显，县域药店该如何在卡位期冲刺出线？青岛双鲸药业率先以实际行动做出了探索。在3月20-24日举行的西鼎会上，青岛双鲸药业携手主办方中康资讯，以实现“工、商、客”三赢局面为目标，推进与县域连锁的深度沟通对话，助力县域药店持续健康发展。

主讲嘉宾对话现场

01

深度对话县域连锁：

县域连锁如何实现百米冲刺？

“百米冲刺至少意味着三个层级的问题：首先目标一百米，谁先到达目的，谁先获胜；第二百米，实力方面的冲刺；第三阶段，你准备好了吗？”在西鼎会上，青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权在【睿论坛】环节，就“县域药店当下需要一场百米冲刺吗？”这一问题，为县域连锁未来的发展之路支招。

“针对这场竞赛，最后谈你准备了什么，我觉得这是在座的各位企业家需要再度思考的问题。”张少权说道。“正确的窗口期永远都是顶层设计。但是正确的传导到市场的变化，趋势地把握商业机会的未来，具体到企业的顶层设计和战略执行层面的执行，连锁永远不要忘记一点，变的永远是需求，需求永远引领消费，而消费永远带动服务升级。”

张少权 青岛双鲸药业有限公司副董事长

张少权提醒县域连锁药店发展应谨慎，“百米冲刺应该有目标，企业发展应该有顶层设计。门店的数量跟布局是否满足消费者的购买便利性，是一定要注意的，因为社会药房作为医疗资源的必要补充部分，我个人认为商圈、医院门口，城乡结合部，小区门前发动力量，以合伙人的方式去做强做大。”

“80%的消费者和顾客为什么来药店？因为医院药价高。因此，社会药房的依从性最起码需要具备简单的初级、医疗的服务，药师或坐堂医师要给出交代，针对病种的关系，一定要依据循证医学指南和政策法规，赢得消费者的信任才是发展的基础。”。

02

顶级盛宴搭建工商对话平台

西鼎会上，青岛双鲸还携手主办方中康资讯在报到首日举办“青岛双鲸特约：缔造财富·健康中国”欢迎晚宴，来自全国的数百名县域连锁高管、行业协会大咖、权威专家欢聚一堂，共话县域连锁发展之路。

青岛双鲸药业作为维生素行业的领航者，致力于药品创新研发，凭借质量和服务与全国上百家医药连锁企业签订了战略合作，提升品牌竞争力。双鲸药业副董事长张少权在致辞中指出，双鲸药业在工商合作的过程中，工商平台时时开放，工商资源有效共享，共同树立“品牌营销”主动意识，运用社会化思维重塑“工、商、客”关系链条，适时开放“到达、交互”端口，做“百搭、增量、黄金”悦而®维生素D重点爆品，实现“工、商、客”三赢局面。

王元喜 青岛同方药业连锁有限公司董事长

“双鲸药业是一家值得尊重、值得信赖、蓬勃向上的企业，值得长期合作的优秀伙伴。2017年，双鲸药业和同方药业实现全年采购150万元的合作，2018年，双方已达成采购500万元的合作。”青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜在晚宴致辞中指出。

闫军 阿拉善盟卫康大药店连锁有限责任公司董事长

阿拉善盟卫康大药店连锁有限责任公司董事长闫军在致辞中讲道：“随着社会经济的发展，消费者的需求也在悄然发生改变：从最初的产品满足需求、逐渐升级到追求更优质、专业的服务，阿拉善盟卫康大药店力图在服务方面有所突破，所以希望品牌企业开展深度合作，来提升药事服务能力。”

“2017年9月，阿拉善盟卫康大药店与青岛双鲸药业的合作正式拉开序幕。双方开展战略合作以来，双鲸药业悦而®维生素D滴剂在卫康大药房的销量持续增长，不仅单品销售额占比贡献第一，而且通过关联用药带动了其他产品的销售，实现全年关联销售累计150万元。”闫军表示，期待未来能与双鲸药业开展更深层次的合作，进一步推动工商客共赢。

随后，美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力和青岛双鲸药业事业二部总经理陈相分别围绕“维生素D与慢病防治”和“悦而®VD+”价值营销合作案进行了专题演讲。

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