资源聚合、智慧共享、商务落地、品牌共建，2018年西鼎会于3月24日圆满结束，也正式宣告中国县域零售资源平台的跳跃式升级！

2018西鼎会现场

3月20~24日，2018西鼎会在山东青岛成功举行。据悉，本届大会规模规格再度升级：来自1000家县域优质连锁、300家品牌工业、120家医药商业、跨界机构及政策专家智囊团等近3000名行业精英，以“县域市场加速度”为主题，群策群力，赋能县域药店，助推其加速完成从“药品供应商”到“健康服务供应商”的角色转变。

正式命名为“西鼎会”

根据中康CMH研究数据，我国医药零售正呈现出大城市市场逐渐饱和，低级别城市市场发展快”的趋势，“渠道下沉”正日益明显：县域药店销售占零售总规模超三成，部分省区甚至接近一半的销售来自县域药店。

同时，上游品牌医药工业资源稀缺、营销能力薄弱、业态模式落后等现实难题在新零售语境下瓶颈也愈发凸显。

问题即机遇，在后发展的县域市场，对高一级连锁药店而言，城市市场竞争饱和，及早下沉抢占先机已成共识；对上游医药工业而言，在普遍增长放缓的当下，也必须重新认识这片曾被漠视的市场。

图：近年全国零售终端市场规模及增长率

注：（1）市场规模指药品（不含中药饮片和中药材）和非药品销售规模总和；（2）不含乡镇药店 数据来源：中康CMH

在此背景下，2016年，中康资讯率先推出“中国县域连锁药店发展峰会”，旨在搭建县域医药零售资源平台，通过平台效应聚合医药工业、医药流通、县域连锁、培训机构及新技术服务商等多方资源，打破过往县域药店资源对接效率低下、零散的桎梏，加速县域健康服务体系升级。

通过两年的发展，在县域峰会的聚合效应下，县域医药零售资源平台日益发展壮大，发掘出了县域百强连锁药店等标杆性企业，推选出了数十位县域市场“风云人物”，表彰了数百家下沉品牌先锋，为县域市场输送了近500家品牌医药工业、百余家优质医药商业、跨界及技术机构等优质资源，极大地提升了县域医药零售市场的健康服务能力。

2018年，在中国县域连锁药店发展峰会迎来三周年之际，大会主办方及县域零售资源平台发起方中康资讯及时洞察平台发展趋势，并鉴于县域市场的定位——“希望所在，问鼎未来”，在大会开幕式上将峰会正式命名为——西鼎会，大会主席、中康资讯副总裁黄警表示，大会正式命名后，将进一步凝练并传递中国县域药品零售资源平台的价值与使命。

黄警 大会主席、中康资讯副总裁

而从2018西鼎会的成果来看，中国县域医药零售资源平台的聚合效益已极速放大，品牌药企、新技术服务商、专业咨询机构等丰富资源争相接入，赋能县域，助推其步入发展快车道。

资源整合加速度

2018西鼎会上，众多县域连锁纷纷表示，资源的接入并不能单纯地理解为获得产品优惠政策或配套服务，因为这并不能真正为县域连锁企业可持续发展注入动能。

要真正拉动企业的快速发展，应该从产品、服务、技术等各个重点系统规划，针对性部署，实现消费者、医药工商、第三方服务机构的共赢。

洞悉上述痛点，2018西鼎会聚合品牌厂家优质商品与服务资源包，打通高效流通配送渠道，实现专业培训公司的管理经验的有效输出、新技术的高效嫁接，通过众筹工商资源、组织精准供零会议、落地动销模式等系统性赋能动作，进一步激活县域医药零售市场。

智慧共享加速度

新零售给县域药品零售业所带来的影响远比想象中来得深远。随着BATJ的下沉，县域居民对于便利性、体验度等方面的要求早已不可同日而语。在消费升级的大趋势下，如何精准把握住时代趋势脉搏？如何驱动加速增长？

2018西鼎会从“势能”、“赋能”、“顾客”、“商品”、“场景”、“员工”六大篇章，从战略布局到落地执行，“开启脑洞”，逐个击破县域连锁面临的痛点问题 。

政府领导宏观分析县域卫生服务布局，解码零售药店在国家县域卫生服务体系中的角色定位。

陈文玲 著名经济学家，中国国际经济交流中心总经济师兼执行局副主任

张 亮 中华预防医学会卫生事业管理学会副主任委员，中国农村卫生协会副会长

多位行业名师同台分享商采体系的突围之路；

行业领先实战管理经验分享，

重塑竞争优势；

基于专业+亲情，

深挖县域药店在新零售时代的营销潜力，

助力打造县域特色的场景体验价值。

……

商务落地加速度

过去基于毛利、价格的商务洽谈模式早已疲态显现，以攻占消费者心智为核心的增量发展模式已经成为供零双方的一致诉求。

市场呼唤精准、高效、共赢的供零对话。以搭建县域药品零售资源平台为初衷，2018西鼎会在高效推动药企、连锁、新技术服务商等多方的商务落地上，创新形式，夯实内容， 为行业高效拓展县域市场探索新途径，通过专业论坛、三方会谈、品牌竞标、专题午宴、高端商旅等多元交互形式，多维度高效促成供、零、第三方之间的合作交流。

通过西鼎会这一县域零售资源平台的聚合与推动，县域连锁药店对此尤其感同身受，纷纷表示从原来“拿不到品牌资源，要不到品质服务”，到现在的品牌医药企业争相合作， 从原来“对新技术、新趋势无感”到现在的“新技术快速应用落地”，以县域百强企业为代表的主流县域连锁药店近两年来大都表示自身发展有了质的变化。

而站在医药工业角度来看，也正在逐步享受到与县域药店共生共荣的红利。通过近年来的持续下沉赋能，在推动县域连锁药店快速发展的同时，自身的市场份额亦在高速提升。

包括斯利安、康恩贝、百洋医药、云三七、康美、哈药集团、华润三九、广药集团旗下白云山医药、和黄、陈李济、潘高寿，天士力等综合性制药企业；辉瑞健康药物部、拜耳医药保健、西安杨森等知名外合资企业；以及江中、北京同仁堂、东阿阿胶、苏州雷允上、康朝、以岭、中新、心宝、葵花、马应龙、健民、羚锐、中国中药、九芝堂、李时珍医药、诺金、玉林、太安堂、汉森、东健、东方慧医等一批优秀的中药企业；以及上药青岛国风、双鲸、拜廷、固升医药、安琪纽特、南洋、莎普爱思、快克、三诺、星银、华素、泰恩康、雨诺、英克、艾康、方盛等品牌企业在内，普遍的反响都认为，本届大会供零双方的共识不断趋于一致，即打造县域医药供零价值共同体，在合作广度与深度上也都实现了“加速”提升，对于2018年及之后县域市场的持续爆发已经可以提前做出较高预期。

品牌共建加速度

作为资源共享平台，

西鼎会承担着与行业共生共荣的使命。

2018西鼎会上——

3月21日，“斯利安特约：向未来•共生长” — 2018县域“品牌先锋”&“金终端”颁奖晚宴。

3月22日，“康恩贝特约：聚活力•谱华章” — 健康中国•2018中国药品零售县域活力企业颁奖晚宴。

3月23日，“百洋特约：新形势·新探索” — 健康中国·2018中国药品零售县域风云榜颁奖晚宴等盛大典礼上。

2018县域“品牌先锋”与“金终端”、“2018中国药品零售县域活力企业”、“2018中国药品零售县域风云榜”相继盛大揭晓。

通过“活力企业”、“风云榜”等专业榜单评选，以专业指标重点考察、发掘县域优秀的样板连锁企业；通过“县域品牌先锋”、“金终端”榜单评选，寻找拉动县域健康消费升级、多维度满足县域居民健康消费需求的品牌力量。个人品牌、企业品牌、产品品牌的三方共建，推助平台不断升级，并实现多方深度共赢的局面。

2018西鼎会，

承载荣耀与使命，

借助标杆力量、榜样效应，

共同推动县域市场的加速度！

2019，西鼎会，再见！

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