文：第一药店财智

3月25日，“构建工商命运共同体、共赢大健康时代”主题活动在东阿阿胶总部举行。东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰致辞、副总裁刘延枫现场发布2018年营销策划规划，全国各地近百家连锁药店终端代表出席活动。

共赢的命运共同体

秦玉峰在活动致辞中指出：得益宏观环境向好，包括“健康中国”上升为国家战略，国家复兴传统文化及扶持中医药发展，人们对美好生活的向往促进产品质量升级等，东阿阿胶抓住机遇、聚焦阿胶健康产业，十二年间的年均复合增长率（CAGR）为25.05%。

构建工商命运共同体，是本次活动的主题之一。秦玉峰指出，构建工商命运共同体，有三个方面的内涵：一是价格管理是工商命运体的核心，在产品定价、定向、定量管理上，构建工商可持续发展的价格管理体系；二是所有终端客户基于公平、公开、公正的原则，共享同一个政策；三是工业品牌聚焦、工商品牌共建，得民心得天下。

文化营销4.0

刘延枫分享东阿阿胶2018年营销策略规划。刘延枫指出，过去的十年是整个阿胶价值持续回归的十年，引领阿胶价值的回归，文化营销4.0成为一大亮点。

2017年，东阿阿胶在全国各地开展的熬胶活动累计超过2万场，投放熬胶平台近4000个，服务人次近200万人。此外，东阿阿胶通过PK竞赛1300余场。通过多达100场次的各类学术会议，在新媒体传播累计近6万次、曝光量高达300亿次、影响5亿人次。借助东阿阿胶生态优美的总部基地、文化积淀浓厚的东阿阿胶城及东阿阿胶博物馆、黑毛驴养殖基地等设施，来东阿实现体验旅游的人次高达40余万人、药店店员累计5万人。

药店终端高增长

在东阿阿胶文化营销持续输出下，药店终端的业绩的高增长成为亮点。例如，2017年瑞人堂销售同比增长226%，高密鸿生同比增长41%，好药师同比增长134%……

刘延枫介绍，2018年东阿阿胶将聚焦三大产品、打造百亿品类。为此，东阿阿胶将从产品升级、服务升级、聚焦细分市场、文化营销+品牌传播、主题活动五大方面为实现目标销售额提供动力。以复方阿胶浆为例，功能定位气血双补，开创“气血保养”人群，建立广普认知。

终端资源支持方面，包括陈列、店员系统培训、千场线下主题活动、媒体传播等。以店员培训为例，内部培训主要以产品知识、气血知识、关联销售为主，外部培训则包括销售技巧、品类管理等知识。通过店员销售竞赛、产品体验等形式帮到药店完成动销。

第一药店财智

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