文：第一药店财智

来源：第一药店财智（ID:yaodiancaizhi）

3月31日，广东连锁药店品牌产品采购联合会（以下简称“品采连”）成立二周年年会在广东省开平市潭江半岛酒店举行。围绕“创新飞跃、聚力前行”活动主题，本届品采连年会从工零合作创新、中小连锁联采分销等方面亮点纷呈，充分体现品采连务实合作、开放共赢的精神风貌。

品采连二周年年会现场

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聚力联采、工零共赢

品采连发起人、广东日兴药品有限公司董事长劳寿荣在年会致辞中指出，“品采连自2016年成立以来，会员单位数量规模发展迅速，与品牌厂家合作的品牌产品销量攀升，得益于品采连平台的创新营销模式和品牌厂家的倾力支持”。

劳寿荣品采连发起人、广东日兴药品有限公司董事长

劳寿荣介绍，广东零售药店竞争激烈，尤其是面对大型连锁药店及资本进入零售药店的压力逐渐增大，区域的龙头连锁通过利润共享、联采分销或是一条突围路径。利润共享的理念及实践的效果，让品采连的规模不断壮大。品采连在过去的一年里，会员单位从106家增至127家，会员单位连锁门店总数从3400家增至4700家，合作的工业企业增至38个共100多个产品，通过平台的总销售金额同比增长123%，会员单位对品牌产品销售的执行力，得到品牌工业企业的高度认可。

以品采连推出的利润共享项目、与广药集团子公司广州白云山明兴制药有限公司旗下的明兴清开灵胶囊合作为例，项目开展的第二个月，该产品的销量即实现成倍增长、项目核心单位成员销量一度达到5至10倍增长。强大的执行力获得了品牌工业的认可，明兴制药为此给品采连投入了专供品规，在终端销售价格得到维护的前提下、核心会员单位的采购成本实现了大幅度降低，保证了会员单位的产品盈利。

广药白云山副总经理、中一药业兼奇星药业董事长张春波对品采连过去一年取得的成绩表示肯定。张春波在年会致辞中指出，“2017年，广药集团通过旗下品种专供品规与品采连成员单位建立合作，相关专供品规在品采连平台的销售实现了80%以上增长，流通品规通过归拢渠道加强合作，销售实现了200%以上增长”。

张春波 广药白云山副总经理、中一药业兼奇星药业董事长

张春波认为，品采连通过整合各个连锁可利用资源，实现联采分销，使各参与连锁与品牌工业、消费者三者的价值最大化，这是品采连的核心价值。单个的中小连锁在与工业谈判中话语权偏弱，但一旦凝聚，就是燎原烈焰、不容小觑，这也是中小连锁获取工业资源倾斜的便捷途径之一。

广州白云山医药销售公司董事长、广州白云山制药总厂厂长裴泽建先生在致辞中指出，“零售药店激烈竞争的市场环境决定，中小连锁通过共享共赢的合作之路是必然趋势。同行未必是冤家，连锁药店企业相互交流、取长补短、共同进步也能创造价值。此外，通过联合采购，共同遵守商业规则，得到品牌工业信任，以量换价实现共享共赢”。

裴泽建 广州白云山医药销售公司董事长、广州白云山制药总厂厂长

裴泽建先生进一步指出，“一致性评价必将淘汰部分工业企业，连锁药店要提前与有研发实力的大型品牌工业形成战略合作，连锁药店对资源的获取能力将成为企业能否快速和可持续发展的关键竞争要素”。

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务实合作、开放共赢

品采连秘书长赵崇斌对平台过去一年的务实工作以及2018年计划进行了回顾与展望。赵崇斌介绍，品采连在2017年共组织会员单位参加了12场次的会议。其中，品采连与广药集团旗下的四厂（总厂、明兴、光华、敬修堂）先后开展四个场次的会议，组织会员单位同四厂高管进行深入交谈及战略合作，期间累计完成约2600万的订单。

展望2018年，赵崇斌介绍，品采连主要有以下三个方面的工作。一是围绕利润共享项目，为会员单位注入更多合适的品牌产品。二是联合白云山销售公司等品牌厂家，继续以区域会议推动产品上量，从而得到工业更多的资源、实现工零双赢。三是通过有效的会员走访，加强平台的沟通与交流，使品牌产品在区域的品牌连锁得到有效的推广。

年会当天召开的品采连利润共享项目核心成员会议上，近50家核心会员单位负责人开诚布公，畅谈合作过程中的收获及遇到的问题。其中，以明兴清开灵胶囊为典型案例的利润共享项目，因为获得品牌厂家明兴制药的独家专供规格、大幅度降低核心会员单位的采购成本，加上终端维价让会员单位获得稳定利润、品牌产品动销增速提升，收到核心成员的一致好评。

未来，品采连核心成员也希望能有更多的品牌产品进入到利润共享项目，通过利润共享纽带、会员单位执行力来获取品牌工业的资源倾斜，扩大同品牌工业的合作范围。

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