文：吴晓娜 | 中康CMH

2017年，全国零售药店B族维生素市场总销售规模达20亿元，市场集中度较高，TOP10品牌包揽了2017年B族维生素零售市场70%的市场份额。

零售市场总体规模

随着生活水平的提高，健康意识的增强，针对性补充维生素观念的普及和接受度的提升，人们对补充B族维生素的需求日益上涨，进一步释放了B族维生素产品的市场潜力。

中康CMH数据显示，2017年国内零售药店市场的B族维生素市场规模达20.69亿元（包含药品和保健品），同比2016年增长了20.48%。纵观近三年B族维生素产品整体销售规模，预计2018年将保持稳定增长态势。

近三年B族维生素品类在零售药店的销售规模

数据来源：中康CMH

目前，市场上B族维生素品类主要分为复合维生素、维生素B2、维生素B12、维生素B1、维生素B6等亚类。其中，复合维生素B是该市场上普及率最大的一个细分类别，其市场规模保持快速增长态势，2017年销售额为17.85亿元，同比2016年增长了19.15%，占B族维生素品类市场86.28%的份额。维生素B2位居第二，2017年占据4.81%的市场份额，年销售额增长了32.79%。维生素B12 2017年的市场份额为4.69%，同比增长了13.71%。

2017年B族维生素品类细分市场份额

数据来源：中康CMH

厂家竞争格局

B族维生素市场上的几百家生产企业中，仅TOP5厂家的市场份额已高达64.10%，厂家集中度高。

作为中国膳食补充剂的领导品牌和标杆企业，汤臣倍健在B族维生素市场上所占的市场份额连续多年位列第一，其2017年VB品类总体销售额增长了22.67%，市场份额为44.13%，主要产品有汤臣倍健(维生素B族片)、自然之宝(B族维生素片)等，其中，汤臣倍健(维生素B族片)贡献了98.92%的销售额。

位居第二位的厂家是广东仙乐制药，所占的市场份额为9.02%。其主要产品维诺健(B族维生素片) 、世纪青青(B族维生素片)等共计贡献了96.95%的销售额。

广东美丽康所占的市场份额为5.03%，主要产品有美澳健(维生素B族片)、联合邦利牌(维生素B族片)。

杭州海王所占的市场份额为2.97%，2017年VB品类销售额下降了8.93%。

2017年B族维生素TOP5厂家市场份额

数据来源：中康CMH

品牌效应明显

B族维生素TOP品牌大多是消费者耳熟能详的品牌，诸如汤臣倍健(维生素B族片)、千林(B族维生素片)、美澳健(维生素B族片)、维生素B族片(杭州海王生物工程有限公司)、纽斯葆(B族维生素片)等。监测数据显示，TOP10品牌包揽了2017年B族维生素零售市场70%的市场份额，呈现出比较高的市场集中度。

总体分析可见，消费者的消费观念正日趋成熟理性，更加关注品牌影响力，更加信任品牌企业。因此，在B族维生素零售市场中，知名度较高的品牌占据了绝对优势。随着竞争的白热化，各大品牌正持续投入到产品品质和服务体验的提升，领先品牌凭借较强的资金实力，市场规模将不断扩大。

TOP单品分析

汤臣倍健(维生素B族片)

汤臣倍健(维生素B族片)是国内B族维生素领域的绝对领导品牌，近三年在B族维生素零售市场稳居第一，也是B族维生素零售市场上唯一一个销售额超亿元的畅销单品。2017年同比增长了21.39%，市场份额为43.65%，而在复合维生素B的细分市场中所占份额高达50.59%。

维诺健(B族维生素片)

维诺健(B族维生素片)是广东仙乐制药的品牌，2017年增长速度特别快。其B族维生素片自2016年上市后迅速抢占B族维生素的市场份额，2017年公司加大该品牌推广力度，其市场份额迅速扩大到4.16%，成为该领域市场上增长最快的单品。

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