导读：众所周知，中国纸尿裤同奶粉市场一样，一直都是国外品牌占据半壁江山，那么在刚刚过去的2017，究竟是谁坐得中国纸尿裤市场的头把交椅？母婴门店又该如何选择选择纸尿裤呢？

据业内资深人士透露，2017年各纸尿裤大厂的业绩已新鲜出炉：2017年纸尿裤市场总销售额是360亿，预计今年有望达到400亿的市场总量。而去年占据纸尿裤市场前三甲的是好奇、花王和帮宝适，三者总销售额约占纸尿裤市场总销售额的40%，其中好奇年销售50亿，花王也接近50亿，帮宝适则紧随其后，年销售额超过40亿，你的货架上有这些硬通货吗？

好奇纸尿裤

好奇纸尿裤HUGGIES诞生于1978年，是美国金佰利旗下的明星产品之一纵观目前各大商城以及母婴用品网站上的纸尿裤排行榜，不论是根据消费者的口碑进行排名，还是从销售情况进行名次评定，好奇旗下的几款纸尿裤，都名列前茅，好奇纸尿裤已然成为了目前中国纸尿裤市场中的一大领头羊。

花王纸尿裤

花王纸尿裤是来自日本的王牌纸尿裤，由花王中国经销。

花王自2011年开始就在中国市场表现为强劲，到2015年度销售额已经超过30亿人民币，实现了200%的增长。以中国为中心，儿童用纸尿裤持续表现强劲。2017年，以日本制造的妙而舒Merries纸尿裤为中心，在华销量增长3成左右。为了适应中国更广泛的消费群体，2013年花王在合肥投资设立的国产花王生产基地开始投产。

帮宝适纸尿裤

自帮宝适作为一次性纸尿裤面世以来，在纸尿裤品类中一直是别的品牌所望尘莫及的。从1961年正式推向市场，之后的38年中成功行销全球一百多个国家，成为世界第一的婴儿纸尿裤品牌。1997年进入中国市场，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。2009年帮宝适在中国销售额占国内总销售额的65.2%，而当时达到32.1%的好奇也只能屈居第三；花王、大王总销售额加起来才到3%，连帮宝适的个位数都不到， 排名也远在前10名以外。

但是2015年开始，帮宝适不再是纸尿裤行业的独一无二，尤其是2015年6月1日起，国家下调包括纸尿裤在内的14种日用消费品的进口关税，花王、好奇等纸尿裤品牌纷纷下调价格，引发纸尿裤市场的价格战，来自日本的对手在短时间内提升销量，迅速抢占市场份额，导致帮宝适在中国市场的销售额下滑。

中国婴幼儿纸尿裤市场现状

据调查：一线城市婴儿纸尿裤市场9成以上为国外品牌，多以尤妮佳、花王、大王、好奇、帮宝适等外资品牌为主。数据显示，在北上广深的消费群体选择进口纸尿裤品牌的家庭占到了9成以上，一些高端社区家庭甚至接近100%，因此，母婴店主自然会选择更利于销售的进口纸尿裤而非是会有囤货危险卖不出去的国产纸尿裤品牌。

业内人士称，由于国产品牌进入一线城市的大卖场大部分需要高昂的进场费和条码费，而很多进口品牌却不需要交纳这些费用，国产品牌只能选择渠道下沉，寻求在三四线城市的线下母婴店以及电商和微商发展。因此，三四线城市进口纸尿裤品牌的占有率相对要低一些，但是也达到了7成。

因为购买纸尿裤的渠道更为多样，几乎每个社区周边都会有母婴店，国产纸尿裤的利润更高，母婴门店更愿意通过各种活动来吸引消费者，母婴门店的教育对于消费者选择国产纸尿裤有一定的影响，因此，国产品牌更受母婴门店青睐，并且母婴门店店主愿意提供更大的陈列空间。

县乡纸尿裤消费市场则有所不同，进口品牌尚未占据绝对的主导权，国产纸尿裤占到六成市场，并且越下沉，国产品牌的占有率就越高。在县乡市场，特别是中西部的农村，很多家庭为了节省开支，甚至不使用纸尿裤，渗透率较低。因此，在这样的情况下，价格成为了影响他们选择的重要因素。很显然，国产纸尿裤具备的价格优势更为明显。加上县乡市场，母婴门店更为集中，门店间拼价格的现象较为明显，在比价的市场，进口品牌显然不是很愿意去进入，因此，这也给国产品牌创造了机会。综合多方因素考虑，母婴店主会有选择地进购例如爹地宝贝、倍康、舒舒乐、唯妮宝贝、爱婴、安儿乐(恒安集团)、舒比奇、雀氏、茵茵等价格相对偏低一点的国产品牌。

母婴门店如何选产品

首先，判断一款产品是否值得上架，首先要看能不能卖货，好不好卖货，消费者是否认可，是否多次回购。母婴门店作为一个经营实体，盈利能力是考评其经营状况的首要指标之一，“利润”自然就是选择产品的一个重要维度。一个产品，如果不能够为门店带来持续的经营盈利，那么这个产品就是门店需要淘汰的产品。

其次，经营者还要注意“畅销产品”与“利润产品”的有效组合，因为对于母婴门店而言，畅销的产品往往是流通的大众产品，而流通产品往往意味着低毛利；所以母婴门店要做的就是用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率，而用“小众产品”或者说“细分产品”来增加门店的经营毛利。

最后，把控好爆款、品牌、利润这三个产品的选择维度，将有助于母婴店获得持续的发展与经营盈利能力的持续提升。

纸尿裤配货技巧

(一)尺码比例

在母婴店开业之前，或者换品牌之前，一定要注意收集尿裤销售和其他产品销售数据，根据您的客户，潜在客户的数量比率下单，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么进货比例可以推移到1:2:4:2，因为不同的区域，有的客户，当宝宝比较大了之后，不愿意让宝宝再使用纸尿裤。

所以按照这个比率进货就会错的比较少，总之，一定要遵守您的客户的年龄段，或者尺码使用率比率，才能把尺码包数选好。一般情况下，新店的进货比例主要是按照1:2:4:2的比例进行配货的。

(二)大小包比例

不同的地区的客户，对大包和小包的爱好程度不同，这个问题，不仅与各个地区的消费水平，消费习惯有关，同时还与客户的年龄段有关系。

特别是村庄空心化的乡镇地区，主要以小包为主。而县城和市区，则有喜欢大包的还有小包的。

所以进货之前，主要调查其他门店和客户的消费情况，喜好情况。目前大部分客户是比较喜欢大包的，比较实惠。

(三)质量问题

不是所有的客户都喜欢高质量，高价位的产品，所以归结到产品上面，主要是根据您的地区的客户的消费水平和对于产品的要求去挑选产品，同时在挑选的过程中，一定要做一定的市场的调查。

产品的厚薄，透气性，吸水量，干爽度，还有一个很重要的是干爽度。都至关重要的影响着您的门店进店率，采购率，回购率的数量。

现在的95%以上的客户都比较喜欢超薄的，柔软度高的，不起坨不断层的全芯体的纸尿裤。并且是大腰围的，安睡宝宝有好多款这样的产品。

(四)价格问题

目前批发回去做门店销售的纸尿裤，单片价不要超过1.2元，因为近年经济总体不是很景气。大部分单片销售价格超过两元就比较难销售，但是进货价太低，质量又无法保证。所以建议进货价基本保持在这个价位的比较好。

(五)赠品问题

有适当的赠品扶持，可以使生意倍增。比如试用装，海报，模具等。