2018-04-15 母婴行业观察

如今伴随着消费水平、育儿理念的不断升级，在孩子的吃穿住行等各方面产品与服务的需求量增大。虽然二胎政策并未使人口出生率提高，但母婴市场依然会增长，因为价格不再是决定消费者购买意愿的绊脚石，安全、优质才是“80后”“90后”妈妈们选择的最重要标准。

可随着不良商家的涌入，原单、瑕疵、精仿等货混入市场，却让消费者们头疼不已。在育儿需求与要求双重升级，欧美大牌随处可见，以及鱼龙混杂的国内市场的大环境下，国内母婴用品制造商的出路又在哪里？

市场乱象频发

国内母婴领域ODM模式制造商如何应对

当消费者不再愿意与商家因为真假货、次货而斗智斗勇时，国内开始涌现一些采用ODM（原始设计制造商）模式的电商平台，从根本上净化了出现在大众视野上的电商平台中纷纭杂沓的商品，为消费者恪尽职守的在电商平台扮演好一个“清道夫”的角色。

其中2017年6月上线的兔头妈妈甄选也采用的是这种方式，不仅在上线之初就获得了中国质量检验协会所颁发的《全国质量信得过产品》及《全国母婴行业质量领先品牌》两大荣誉称号，并且在昨日举行的第27届京正孕婴童展会上，又荣获了纸尿裤品牌成长之星。

这也不禁让人想问，兔头妈妈甄选是以何等的魅力在短短一夕之间受到这么多专业机构的认可？

据了解，兔头妈妈甄选是蜜芽集团旗下的一个国有品牌。这也是蜜芽走过三年的“精选”全球母婴产品之路，不惜引进千家国际品牌，找到的“全世界的优质育儿神器”。

据蜜芽创始人刘楠介绍，蜜芽最初以限时特卖进口母婴产品为主，为此，资本市场还给这家公司贴上了“中产阶级母婴消费升级”的标签。但好景不长，市场发生了翻天覆地的变化，中产阶级和其他消费者不再为产品的精选和调性的溢价买单。品牌效应与低价都难以取悦消费者，反而商品的质量与服务更被消费者所重视。

当淘尽万千外国品牌育儿神器后，蓦然回首，好东西其实就在身边。中国制造业现已变得非常强大，背靠中国强大的制造业，链接全球优质供货商，再加上蜜芽本身拥有的销售数据，于是刘楠毅然决定做自己品牌的母婴用品，成立了甄选研发团队。

因为对母婴用品品质上的“偏执”，蜜芽决定不再只是单纯的“采购者”身份，而是变身为“创造者”，将兔头妈妈甄选打造为最有诚意自主母婴设计品牌，让有爱有温度的中国创造可以普及到千家万户。

从优选走到甄选

匠心营造

说起来容易，把它落实做好不容易。如今母婴行业大牌林立，新生品牌如何从中获取种子用户，打响品牌知名度，留住用户，是刘楠创立品牌之初遇到的最棘手的问题。

更令人纳闷的是，兔头妈妈甄选上线之初，产品仅仅只有30款，与其他ODM模式的平台相比简直差远了。不禁让人唏嘘，难道是企业的研发团队不行，出不来产品，还是合作企业不行，无法实现大批量生产？

但其实深入了解才知道，虽然产品少，但是都非常精致。据悉是因为兔头妈妈甄选在SKU上有着严格的控制，并且在每一个产品上线之前，都会由100名妈妈组成的甄选团队进行封闭测试，只有满意率达到95%以上产品才能得以在线上进行销售。由这点也不难看出兔头妈妈甄选对自己的产品质量一丝不苟，这对于消费者来说同样也是一种负责的态度。这也是它在短短数月间快速发展的秘诀，以质动人心。

为了能够打造出精益求精的产品，兔头妈妈甄选团队不惜远赴日本、韩国等全球各个国家实地考察寻找合作伙伴。比如为了研发一款适合中国宝宝穿的好用的纸尿裤，甄选团队多次奔赴日本引进瑞光株式会社的先进设备，与住友株式会社等全球优质供应商合作，下沉湖南福建浙江广东等地考察工厂，筛选出优质的合作厂家，产品研发的每个环节都加以细细打磨，反复打样、改良升级；设计产品的包装、商详时各种改改改，甚至会为了一个细节来回沟通数十遍。就是这样的匠心精神才让兔头妈妈甄选在短短的时间内获得行业内外众多好评和认可。

虽然品牌才上线不久，影响力也不大，但每一款匠心营造出来的产品都当属精品。翻翻各平台对兔头妈妈甄选纸尿裤的评价，多是以轻薄透气，不易断层不起坨，干爽不反渗，既不勒肉也无气味而备受好评，自然的好口碑成为了兔头妈妈甄选主要的宣传渠道。

突破中国质造困境

用心铸造优质好物

早些年来中国制造一直处于进退两难的境地，与外国相比相差甚远，甚至被扣上了“次品”的镣铐。但近些年来我国的一些品牌企业慢慢的开始努力尝试挣开这幅枷锁，大都是从根本上解决问题，也就是工厂直达消费者的一种流通方式。

当然兔头妈妈甄选也选择的是这种向上游渗透的方式，通过与各国顶尖的母婴用品制造商合作，剔除品牌高溢价，减少中间成本，基于此产品质量不仅高，而且价格与其他同品质的商品相比可以便宜将近一半。价格上的低廉，品质上的高贵，让人人都可以买得起优质产品，这是一种值得敬佩的精神。

不过值得注意的是ODM（原始设计制造商）模式，被越来越多的网络巨头熟知，疯狂涌入下，兔头妈妈甄选也面临着更大的竞争，是否可见守住本心，又该以何种独特的姿态从群狼中突围也让我们拭目以待。

据悉，我国已成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，基于“新国货”的口碑传播，洋品牌已经不再是消费者购买母婴用品的主力军。有相关数据显示，82.3%的二三线城市消费者愿意使用“新国货”品牌，因为中国制造在优质品牌的发展下，早已洗去污名。逐渐上位的“新国货”品牌似乎更对中国消费者的口味，品质与性价比更优于进口品牌。

作为行业独角兽，兔头妈妈甄选除却商业模式可圈可点之外，其对行业民族品牌整合意义更是尤为明显。为了更接地气，在2018年4月14日~4月16日，兔头妈妈甄选将在中国国际展览中心W1馆B12，将“新国货”行动进行到底。