一位投放过千万广告费的美柚优化大神，今天为大家深度剖析美柚这个媒体的投放数据，因为涉及很多敏感数据，再不看就要被删了！（PS：需要投放该媒体广告的客户，文章底部扫码私聊）

2018年众多app都开始商业化变现，推出了自己的信息流广告、dsp平台，在女性垂直媒体中，如下图，我们看到美柚的用户数远远超过其他同类产品，今天我们就介绍一下美柚广告的效果。

行业背景

最开始美柚把流量按定额cpm卖给了网易有道、舜飞这样的dsp平台，2017年6月女人通的出世代表着美柚正式开始拥有自己的商业产品。有道、舜飞、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月，美柚切掉了其他dsp的流量，直接推出女人通。

大盘占比及效果

目前女人通每天消耗200万，其中瘦身美体消费占比50%以上，进线成本约90元左右，单账户日进线300。当月投入产出比只有1:1.25， 下面给出落地页参考：

美胸占比24万，进线成本120-140元。好的优化师能做到80元，单账户日进线200。当日ROI 非常高，投入产出比可以达到1:1.3 下面给出参考落地页：

宫寒备孕的比重从每天30万跌至10万。进线成本从50元涨到100元。单账户日进线200，当月投入产出比1:1。

祛斑进线成本90元以内，一周的投入产出比1:0.6，单账户日进线300，下面给出参考落地页：

重点来了：

燕窝进线成本60，投入产出比1:2，从5万消耗增长至20万消耗，单账户日进线200。

DHA进线成本80，投入产出比1:2.5，大盘消耗20万，竞争非常小，单账户日进线300。

公众号小说进线成本6-8。当日投入产出比1:0.3，由于京东跳转微信二维码的端口被封掉，所以小说的消耗从25万跌至3万。

App下载类，视频广告流量红利，划重点！！！播放视频/点击详情页，cpc结算价1元，成本比图片广告低30%。

创意优化与投放技巧

美柚的信息流广告分大图和三图，大图通常也会切割成左中右三张图片组合而成。

我们注意观察美柚站内信息流三图的帖子，图1到图3分别显示的是这个帖子详情里1、2、3张配图，原生广告的制作需要和站内的帖子风格一致，所以图1到图3的选图应该刚好可以配合帖子的文案。

举个例子：图1对照的是文案里的第一句话“药店里的这种药”，图2对照的是“睡前用来抹脸”这句文案，图3对照“专治色斑”。

写文案1句口诀：说话说一半，无节操

对广告创意的分析，拿以下3个行业说一下：

公众号小说

小说广告的配图片要贴近小说，用户感兴趣的分为总裁类，古代言情类，现代言情三大类，最好是用3图的形式，无论是点击率以及转化率都高于单图。那么怎样写文案呢？

就像高中生的阅读理解一样，首先把小说免费的章节读一遍，用20个字符（美柚文案只允许20个字符以内）概括一下小说的内容，文案最好出现2个人物关系，她和他。例如：“姐姐回国第一天，姐夫竟然对我做... ”，千万别说完，这就是文案口诀里的“说话只说一半”，才有人点击查看姐夫到底做了什么。

小说的成本要看素材的优劣，小说的回收要看小说的内容是否符合用户的喜好。如果成本好而回收不好，那就要迅速换其他小说，不要浪费时间和金钱。这个行业非常依赖小说的内容，测试6本以上的小说，才能选出一个带量的小说。

燕 窝

因为减肥丰胸不卖给孕妇，孕妇人群的量一直没人消化。燕窝这个行业是美柚最近兴起的一个行业，加粉量大，ROI比较高。

这个红利期需要一个好的优化师，广告也许让你赚几百万，也许让你赔几百万。我有个客户每天可以跑10W，还在加量。但是另外一个朋友的客户投了2个礼拜，赔了200多W。

燕窝的优化方向首先是落地页，落地页的文案优质与否直接关系到成本跟回收，现在比较流行的模式就是落地页伪装成一个帖子，美柚上99%的燕窝落地页都是这种模式，在这种情况下，文案的优质与否就直接关系到后期的ROI。

定向的方向以孕妇，备孕为主，产品的方向是孕妇滋补产品。至于创意的方向首先依然是三图，记住一个不变的定律就是在美柚无论什么行业，只投组图形式。

燕窝的素材形式是孕妇照+燕窝图片+宝宝照三张组成，这种组合形式经过测试是最佳的方案。文案围绕“孕期吃燕窝”来写，切忌写自己的产品有多好，只需要写吃了燕窝能给消费者带来什么好处。特别是对于胎儿有什么好处。

例1：婆婆夸宝宝比我俩聪明健康，就因为孕期常吃燕窝。例2：宝宝出生后健康白嫩，全靠妈妈孕期吃的好。人这辈子就生一次小孩，你肯定希望自己小孩生下来比没燕窝的小孩聪明白嫩吧！

丰 胸

2017年6月美柚暂停的丰胸广告，养了8个月后，今年2月开启的丰胸广告，最低的时候一个进线30元钱，红利期简直是捡钱啊！但是丰胸行业在7月份经历了一次备案资质的大调整，在这之前跑的好的素材全部被查无一幸免。

很多客户痛心疾首每天消耗6W，7W的账户只能重新开始测素材，好处就是所有人站在同一个起跑线，谁能先跑出来谁就有优势，每天进粉300以上很轻松。

目前美柚丰胸这块素材主要以卡通为主，因为真人的素材美柚限制比较多，审查也比较严，所以美柚目前多是卡通素材，不过我个人认为真人类的素材会是一个方向，因为之前投的比较好，而现在真人类的素材没有人可以投起来，迟早会催生出一个消耗巨大的真人图片的广告创意。我是曾经牛X，现在傻X，坐等丰胸行业老板给预算让我再重整旗鼓。

落地页的制作

1、随机显示微信号并长按复制跳转

首先找一个同行落地页的链接，引入jquery类和random文件，然后给要显示微信号的标签加name="notweixin"属性，最后加上JS代码如下：

二、因为广告审核是电脑端显示，用户广告是手机端显示。手机端电脑端落地页自动切换，自动识别用户的设备切换不同的落地页，代码实现：

三、如果消耗广告费，但是没有进线怎么办？需要通过百度统计工具加上如下监测代码：

登陆百度统计账号可以看到这条链接的访客数量，去匹配美柚的CPC带来的访客数量，如下图：

总体来说美柚还是一个不错的媒体，媒体对资质审查越来越严格，也有更多的行业和客户有了分到了流量的机会，今天就给大家介绍到这里。