原标题：蛰伏中扩张，疫情这两年英国牙科连锁龙头的生意经

静态封控、停诊歇业、消费萎靡，从顾客、诊所到社会消费能力，疫情对牙科产业的影响都是不言而喻的。

其实不仅中国的口腔医疗行业深受疫情影响，放眼世界，牙科产业都被疫情撞了一下腰。和一直坚持动态清零的中国不同，欧美时紧时松反反复复的疫情形势，更是让国外牙科同行心情复杂。

以口腔连锁化率高达24%的英国为例，其第一大牙科连锁品牌Mydentist，在这两年疫情期间的生存发展就很具有启发性。

Mydentist是欧洲最大的牙科集团IDH（Dental group Integrated Dental Holdings）旗下的牙科连锁品牌，目前以DSO模式在英国持有595家牙科诊所，2020年3月受英国疫情影响首次全国牙科停诊，后来还随着英国疫情的反复而多次歇业。从IDH公司近两年的财报来看，随着英国疫情转入常态化防控模式，疫情期间蛰伏求稳的Mydentist近期正在复苏。

2020财年度，Mydentist营收6.01亿英镑，毛利2.58亿镑，毛利率42.9%，经调整后的税息折旧及摊销前利润为6210万镑；而到了2021财年，Mydentist营收将为5.626亿镑，毛利2.336亿镑，毛利率41.5%，经调整后的税息折旧及摊销前利润为5500万镑。

Mydentist将营收分为三部分：英国医保NHS营收、非牙科营收和私人牙科付费，其中前两部分基本都保持稳定，营收下降主要是私人牙科付费从2020年的1.193亿镑降到了2021年的7820万镑。

Mydentist在英国疫情最严峻的2021财年度也未摆烂：在2020年3月至2021年3月间，其DSO模式服务的牙医数量增加了187个，2020年9月，公司旗下的牙医数量达到历史新高，在英国牙科市场的份额也从疫情前的5%进一步提升。

Mydentist在2021财报中表示，英国目前的牙科市场规模约为74亿英镑，未来5年还将以14%的年复合增长率扩张，公司有信心进一步巩固龙头地位。

Mydentist的底气不仅来自自身规模的独孤求败，还和母公司IDH“两条腿走路”的发展模式相关：IDH集团旗下还有口腔材料供应商DD，二者业务联动态势良好。

而除了营收缩减，Mydentist的连锁规模也受被疫情营销导致收缩：2017年底，Mydentist旗下在英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰共有654家牙科诊所，如今这数字已不足600家。

股神巴菲特曾言，只有退潮了，你才知道谁在裸泳。同样的逻辑，在疫情时代或蛰伏或消沉的牙科机构，也终会随着疫情消散而显露真实的实力。