80%传统招商宣传、展会无效，不是产品不好

聪明人是不做傻事的！

比如，聪明的美女不会对着盲人抛媚眼，聪明的商贩不选择空旷的荒山叫卖。

可惜，很多营销老总、市场总监、招商总监、产品经理，就是不知不觉地，正在陷入招商营销误区，害的老板不满意、招商没起色、KPI压力大：

1、产品力很好，有市场机会，想快速建起渠道网络，但没有好的平台，把声音放出去；

2、依赖行业展会、招商会，人流和眼球都被抢走，乱哄哄的零敲碎打；

3、依靠报纸、企业公众号、QQ群，费劲巴力写的软文，却接不到什么意向电话；

4、依靠二线的行业新媒体，阅读量几百，电话量少之又少……

这么好的产品，是代理商不感兴趣？不是！

这么好的市场，是代理商没有信心？不是！

这么充分的利润空间和支持力度，是代理商挑剔？也不是！

这么精心的软文介绍和合作说明，是代理商不懂？更不是！

80%的原因很可能是，不是产品不美丽，而是代理商没看到！

招商目标在于转化，关键抓住这两个指标

招商宣传，无论是媒体软文、邮件推广还是行业展会，其实都是广告！

最关键的两个指标，一个是阅读流量！另个是客户浓度！

就像我们都知道的漏斗模型图，阅读流量大、客户浓度高，才能让最终招到有终端资源、有销售能力、有合作信心的客户，洽谈、签约、长期合作！把产品源源不断销出去！

这个道理显而易见：人流量大、目标客户集中，才能成为生意！

而上述传统招商手段，之所以效果越来越差，要么是阅读流量低，要么是客户浓度稀！

比如，行业展会招商，不说这几年的人流减少，现场总体客流量很大数万人，但数千家企业一平均，再有大企业、大展位一抢客，能注意到你的有几个，是不是有门庭冷落车马稀的感觉？

比如，传统纸媒体，面临的就是阅读流量锐减，你自己恐怕也已很久未看了，代理商怎么看？2017年1月1日起，《京华时报》纸质版都休刊了，可想而知，医药纸媒体现状不会好到哪里去？

所以，解决招商困局，快速建立渠道网络，最关键目标就非常清晰了：

找到性价比最优的平台，宣传、展示、转化，把产品在渠道代理商这里销出去！

其实，众多招商玩的好的企业经理们，抓的也就是这两大关键。

选择新媒体，做招商、树品牌，就看准两大指标

新媒体无疑是最具“阅读流量”的！

2016年，平均每天登录微信的用户达到7.68亿，比2015年增长35%。

2016天猫双11破1000亿元，移动端占比82%，比2015年的68%大幅度增长。

想想我们自己，每天多少次打开微信？了解行业新闻、阅读分析文章、转发朋友圈、抢红包？

因此，药企做强招商宣传、做大品牌曝光，首选的就是微信新媒体。

按最权威的新榜数据，医药新媒体第一品牌是“赛柏蓝”

1、阅读流量：赛柏蓝订阅用户67万，2016年全年阅读量达到9000万。

2、客户浓度：覆盖商业及代理商、工业、药店，总经理/副总、总监/经理级近60%。

保障了阅读流量和客户浓度，就确保了能够让更多的客户，进入到你的“营销宣传漏斗”里，从而形成转化。

慧宝源药业1期软文，创造过80余万阅读量，1条软文发布，吸引400多家代理商合作意向案例。

可以想象，如果同样的软文，换了另一个无名的发布平台，绝不会取得同样的作用。

这就是平台的力量与价值！

欢迎与行业同仁共同探讨新媒体营销新路径、新玩法。

赛柏蓝：13810647732（柏青）微信同号。

赛柏蓝能帮您做什么：解决企业5大类需求

加速精准招商：快速找到药、械代理商，最高5%转化，迅速搭建网络

引爆品牌宣传：5大公众号聚焦全行业、器械、基层医师，品牌放大器

扩大活动效应：经销商或药店动员、公益或学术活动报道，全行业关注

加速招聘人才：加速企业招聘精英加盟，展示企业，提升营销团队实力

开发药企客户：帮助CRO、医学媒体、原料药等扩大品牌、开发客户

赛柏蓝做过什么：累计帮助300多家企业，引爆产品招商、品牌宣传

仁和、葵花、红日、昆药、丽珠、奥赛康、康臣、广药、石药、太极

阿斯利康、辉瑞、礼来、强生、拜耳、诺华、武田、勃林格殷格翰、香港维健

慧宝源、太平洋制药、黄栀花药业、顶盛生物、万年青、青松华、明善堂

九州通、重庆维仁、天圣制药、淄博众生、白云山汉方、广州铭康、瑞阳制药

宝来通、医学界、叮当快药、医学V直播、极限会诊、药品终端网

……

赛柏蓝3大类信息发布形式搭配

1

类型一：单图文信息，发布在第六条、或第七条、或第八条。

2

类型二：文末图片信息及链接植入，发布在头条至第五条中的任意一条文章的页尾

3

类型三：商业报道，发布在头条至第五条

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