2015年，处方院外化要来了，你说不可能。

2016年，处方院外化有人做了，你说等一等。

2017年，处方院外化成为国家主导模式，你还来得及！

2018年，从处方院外化到多渠道营销，你那时在哪里？

3月28日，全国医改工作电视电话会议在北京召开。会议强调有关政策落地推进的明确时间表，6月底前，各省区市需出台改革完善药品生产流通使用政策的实施方案；9月30日前务必全面取消药品加成。2016年云南、安徽、福建、苏州、无锡等地先后传出的辅助用药目录名单，被限制地区销量直接为零！

2015年5月17日国务院办公厅印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出，2015年进一步扩大城市公立医院综合改革试点，力争到2017年，试点城市公立医院药占比总体降到30%左右。北京、三明、河北、沈阳、长春、山东、内蒙、芜湖等地先后明确公立医院药占比要降到30%以下！

2月9日国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确提到：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务”。医药分开、处方外流时代来了！

该不该及早进行处方院外营销？我的产品适合不适合DTP？为什么实施DTP时遇到的内外阻力那么大？到底是主做主流渠道内的终端细化？还是主做非主流渠道的终端开拓？还在纠结的药企，DTP的春天真的来了！

我们的条件要不要做DTP？我们拿不到好的品种做DTP，没有好品种好政策怎么做？工业企业只给那么少的利润，还不够我们贴补房租人工？上药、医保全新、京卫、老百姓、一心堂、德开、健客、益丰等已举巨资布局DTP业务，还在困惑的药店终端你们还在等淘汰吗？

院内处方院外销售，患者如何接受院外销售医生推荐的药品？如何说服医生接受这种模式？医生遭遇投诉怎么办？患者不信任，网上等多渠道查询，怎么办？重复购买、二次消费，这样的顾客，如何统方？患者扔掉了处方怎么办？或者，患者拿了好几份处方，怎么办？

院内处方院外销售，如何选品种？如何和药店达成合作？如何组建团队？企业内部业务人员之间利益如何分配？不同的销售团队如何确定销量？（特别是市场带动院外销量？）

以院内处方为驱动力的传统药企，如何实现多渠道营销？如何借助医生推荐、广告拉动或者药店主推达到品牌的更大市场延展和长尾效应？

为此，赛柏蓝特邀请行业专家为您奉上实战的锦囊妙计：比如，

和处方院外化药店谈判时要求高毛利的三个锦囊；

和连锁药店谈判慢病管理的“1333”法则；

药店会员管理的三层境界和相应典型案例；

医院营销和药店营销的各三大驱动力及如何培养强大；

提高药店客流量、客单价、毛利额的九个手段；

全国TOP20药店销售品种营销模式剖析

本课特点：不讲政策，不做研讨，只讲实战，即学即用。

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议地点：北京（具体酒店会前一周另行通知）

本课程参加对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监。

参会费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。

户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司

帐号：110 925 325 410 501

开户行：招商银行北京西二旗支行

（请备注明：DTP＋参会人员名字）

联络方式

北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室

报名咨询:400-1000-198、010-62982530

电子邮件:2885606862@qq.com

会务 QQ 号:2885606862

网站:www.sbl-bj.com

联系人及手机:

尤 尤 13810736873

刘天浩13810713971

王显龙15810687559

姜佳乐13810344596

韦丹悦13810773001

陈 晗 13810475100

路芳芳13810476100

（扫一扫，快速报名登记）