现在，国家两票制、营改增、分级诊疗、药占比、94号文件、7号文件、70号文件以及国家诸多针对医药流通领域的政策，让很多医药商业企业面临不转型等死，转错型找死的境况。

国家十三五规划针对医药流通领域改革明确提出：以两票制为重点，规范药品流通领域，健全药品供应保障体系。通过实行药品分类采购和两票制来撬动药品生产流通的改革，规范药品生产、流通的行为，减少药品流通中不必要的环节，提高流通企业集中度，降低药品流通费用。

所以，目前医药商业企业面临的首先是以怎样国家认可的模式生存下去，这就为现在诸多医药商业企业的转型提出了较高的要求。

从国外的，尤其是欧美的医药商业企业发展来看，第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为，中国的医药商业企业未来需要在一下几方面思考自身的发展路径，以迎合国家的政策：

1、向专业化方向发展

降低运作成本，增加增值服务，提升利润率，发挥在细分市场的优势，是向专业化发展的关键。

2、发展金融服务业务

我国的制药企业、中小型纯销商业或者中小县域批发商业，未来发展都存在较大的资金问题，大中型的医药商业企业可以通过自身资金的积累，或者通过与金融机构合作，为上游制药企业、研发机构、中小县域批发商业和中小型纯销商业提供金融支持，从而获得在金融层面的收益。

3、发展信息方面的服务

信息化是未来医药商业企业、医院、药店终端等发展的关键工具。

比如国家强制的药品追溯机制，由于阿里健康的事件，现在改为制药企业方承担责任，但到目前为止，需要信息服务支撑的药品追溯问题并没有得到很好的解决。

很多药店进销存软件都是多样化的，有时很难和上游或者医保支付部门对接，需要增加更多的接口。

医院采购方面，现在的医院药品、器械、耗材采购大部分还处于较为原始的电话通知或者口头通知阶段，企业方想知道库存情况，还需要亲自跑到医院库房查询。

这些方面都需要更好的信息服务支持，但这种支持如果单纯的依靠药店或者医院自己发展，可能费用高，模块复杂，所以，医药商业企业可以为其提供更好的、更专业的信息服务支持，从而提供其信息运作效率。

4、发展商业健康保险

目前，国家规定了大约1000多个临床路径清单，这给商业健康险种提供了很大的运作空间。我国的商业健康险种目前还不多，主要是无法掌控用药数量和疾病种类，现在这1000多个临床路径已经确定，可以大规模的发展商业健康险种。

医药商业企业可以根据自身对医药领域的认知度，或者自己做，或者联合商业公司协同做商业健康险种，这样可以获得更多的收益，也能拓展更多的业务。

5、发展租赁业务

商务租赁业务是近几年兴起的新型业务。

由于制药企业、药店、医院、诊所等在生产设备采购、器械采购或者其他方面采购上存在资金压力，所以，租赁业务发展很快。

拥有较大资金实力的医药商业企业可以进行租赁业务拓展，从而获得新的收益单元。

6、发展电子商务业务

国家对医药健康领域的电子商务支持力度是空前的，资本方对医药电子商务的追逐也是热情高涨。

现在国家已经在ABC证上放开了许多，发展医药电子商务业务可以提高现有的医药流通效率。

同时，医药电子商务可以扩大对上下游客户的服务渠道，获得更多的医药经营数据、流通数据，甚至获得患者的数据，这些数据可以为医药商业企业提供更多的业务创新机会。

总之，我国医药商业行业目前处于转型关键阶段，医药商业企业都需要加快转型升级的步伐，构建新的战略发展模式，通过整合资源和创新业务，获得更多更好的发展机会。

本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（msikl.com）创始人，转载必须注明作者及出处。

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麦斯康莱商业合作伙伴招募

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麦斯康莱第一类商业合作客户

在一些省份和麦斯康莱合建麦斯康莱省公司，目前，麦斯康莱还有一些省份没有建立省公司，为了更好的为上游制药企业服务，麦斯康莱决定和部分区域商业企业合作，一同构建麦斯康莱省公司，这样可以将麦斯康莱专业的市场服务、大量有卖点有策划的产品、专业的管理体系和多样化的金融服务导入市场，帮助有理想、有发展决心的医药商业企业进行合规的转型。

目前，有几个省份我们采用了与商业企业合建省公司的模式，加快了商业企业转型的时间，为真正面对两票制的实施奠定了良好的基础，受到商业企业的欢迎。

医药商业企业众多，省公司合建仅限6省，后期麦斯康莱不再与其他商业企业合作。

麦斯康莱第二类商业合作客户

只要你是纯销商业，或者具有纯销能力，麦斯康莱可以为你导入产品、管理、市场学术、产品策划和金融服务，协助你更快、更好、更长久的发展。

麦斯康莱省公司都有五大事业部：临床事业部，OTC事业部、基层事业部、医疗器械事业部和大健康事业部，每个事业部都可以为你导入对应的产品，你需要的产品，无论处方药、OTC、保健品、医疗器械、营养补充剂还是膳食补充剂，我们都会源源不断的给你导入。

不仅如此，我们还会给你每个产品的市场运营方案，教会你进行市场操作，并提供长期的、现场的指导，而且，对于医院产品，我们会承担起科室学术会议、专业学术会议等会议功能，协助你完成对接制药企业的销售指标。

纯销商业企业每区县仅限一家，提前报名，由麦斯康莱省公司直接联系对接，没有构建省公司的省份，预留名额。

无论第一类还是第二类合作商业客户，加入麦斯康莱体系，你就向转型方向上前进了一大步，但是，你一定要有为医院、医生、药店和消费者提供专业系统的服务的决心和信心，如果是投机性合作，不会长久。

一个电话或者邮件，我们给您邮寄或发送电子版麦斯康莱宣传彩页，让您更好的了解麦斯康莱。

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