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监管趋严,医药商业未来的日子怎么过?

67阅读2017-05-25

现在,国家两票制、营改增、分级诊疗、药占比、94号文件、7号文件、70号文件以及国家诸多针对医药流通领域的政策,让很多医药商业企业面临不转型等死,转错型找死的境况。

国家十三五规划针对医药流通领域改革明确提出:以两票制为重点,规范药品流通领域,健全药品供应保障体系。通过实行药品分类采购和两票制来撬动药品生产流通的改革,规范药品生产、流通的行为,减少药品流通中不必要的环节,提高流通企业集中度,降低药品流通费用。

所以,目前医药商业企业面临的首先是以怎样国家认可的模式生存下去,这就为现在诸多医药商业企业的转型提出了较高的要求。

从国外的,尤其是欧美的医药商业企业发展来看,第三方医药服务体系麦斯康莱(maxcolla)创始人史立臣认为,中国的医药商业企业未来需要在一下几方面思考自身的发展路径,以迎合国家的政策:

1、向专业化方向发展

降低运作成本,增加增值服务,提升利润率,发挥在细分市场的优势,是向专业化发展的关键。

2、发展金融服务业务

我国的制药企业、中小型纯销商业或者中小县域批发商业,未来发展都存在较大的资金问题,大中型的医药商业企业可以通过自身资金的积累,或者通过与金融机构合作,为上游制药企业、研发机构、中小县域批发商业和中小型纯销商业提供金融支持,从而获得在金融层面的收益。

3、发展信息方面的服务

信息化是未来医药商业企业、医院、药店终端等发展的关键工具。

比如国家强制的药品追溯机制,由于阿里健康的事件,现在改为制药企业方承担责任,但到目前为止,需要信息服务支撑的药品追溯问题并没有得到很好的解决。

很多药店进销存软件都是多样化的,有时很难和上游或者医保支付部门对接,需要增加更多的接口。

医院采购方面,现在的医院药品、器械、耗材采购大部分还处于较为原始的电话通知或者口头通知阶段,企业方想知道库存情况,还需要亲自跑到医院库房查询。

这些方面都需要更好的信息服务支持,但这种支持如果单纯的依靠药店或者医院自己发展,可能费用高,模块复杂,所以,医药商业企业可以为其提供更好的、更专业的信息服务支持,从而提供其信息运作效率。

4、发展商业健康保险

目前,国家规定了大约1000多个临床路径清单,这给商业健康险种提供了很大的运作空间。我国的商业健康险种目前还不多,主要是无法掌控用药数量和疾病种类,现在这1000多个临床路径已经确定,可以大规模的发展商业健康险种。

医药商业企业可以根据自身对医药领域的认知度,或者自己做,或者联合商业公司协同做商业健康险种,这样可以获得更多的收益,也能拓展更多的业务。

5、发展租赁业务

商务租赁业务是近几年兴起的新型业务。

由于制药企业、药店、医院、诊所等在生产设备采购、器械采购或者其他方面采购上存在资金压力,所以,租赁业务发展很快。

拥有较大资金实力的医药商业企业可以进行租赁业务拓展,从而获得新的收益单元。

6、发展电子商务业务

国家对医药健康领域的电子商务支持力度是空前的,资本方对医药电子商务的追逐也是热情高涨。

现在国家已经在ABC证上放开了许多,发展医药电子商务业务可以提高现有的医药流通效率。

同时,医药电子商务可以扩大对上下游客户的服务渠道,获得更多的医药经营数据、流通数据,甚至获得患者的数据,这些数据可以为医药商业企业提供更多的业务创新机会。

总之,我国医药商业行业目前处于转型关键阶段,医药商业企业都需要加快转型升级的步伐,构建新的战略发展模式,通过整合资源和创新业务,获得更多更好的发展机会。

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱(msikl.com)创始人,转载必须注明作者及出处。

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麦斯康莱商业合作伙伴招募

麦斯康莱正在全国寻找商业合作伙伴,只要你想转型做新形势下的专业医药商业企业,都可以和目前国内规模最大的第三方医药服务体系麦斯康莱建立长期的合作关系。

麦斯康莱第一类商业合作客户

在一些省份和麦斯康莱合建麦斯康莱省公司,目前,麦斯康莱还有一些省份没有建立省公司,为了更好的为上游制药企业服务,麦斯康莱决定和部分区域商业企业合作,一同构建麦斯康莱省公司,这样可以将麦斯康莱专业的市场服务、大量有卖点有策划的产品、专业的管理体系和多样化的金融服务导入市场,帮助有理想、有发展决心的医药商业企业进行合规的转型。

目前,有几个省份我们采用了与商业企业合建省公司的模式,加快了商业企业转型的时间,为真正面对两票制的实施奠定了良好的基础,受到商业企业的欢迎。

医药商业企业众多,省公司合建仅限6省,后期麦斯康莱不再与其他商业企业合作。

麦斯康莱第二类商业合作客户

只要你是纯销商业,或者具有纯销能力,麦斯康莱可以为你导入产品、管理、市场学术、产品策划和金融服务,协助你更快、更好、更长久的发展。

麦斯康莱省公司都有五大事业部:临床事业部,OTC事业部、基层事业部、医疗器械事业部和大健康事业部,每个事业部都可以为你导入对应的产品,你需要的产品,无论处方药、OTC、保健品、医疗器械、营养补充剂还是膳食补充剂,我们都会源源不断的给你导入。

不仅如此,我们还会给你每个产品的市场运营方案,教会你进行市场操作,并提供长期的、现场的指导,而且,对于医院产品,我们会承担起科室学术会议、专业学术会议等会议功能,协助你完成对接制药企业的销售指标。

纯销商业企业每区县仅限一家,提前报名,由麦斯康莱省公司直接联系对接,没有构建省公司的省份,预留名额。

 

无论第一类还是第二类合作商业客户,加入麦斯康莱体系,你就向转型方向上前进了一大步,但是,你一定要有为医院、医生、药店和消费者提供专业系统的服务的决心和信心,如果是投机性合作,不会长久。

一个电话或者邮件,我们给您邮寄或发送电子版麦斯康莱宣传彩页,让您更好的了解麦斯康莱。

<em>加入麦斯康莱体系:热线:010-67157855</em><em>  </em><em>邮箱:</em><em>bjmskl@sina.com</em><em>  </em><em>网址:</em><em>www.msikl.com</em>

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