文：李颖欣

赵亚辉似乎是那一类被上天眷顾着的人：家庭幸福、儿时不愁吃穿、毕业自由分配，能决定自己的人生……这对于在70年代成长的一代人而言，是少有的幸运。

拿着这样一手好牌，赵亚辉创办了湖南恒康大药房有限公司（以下简称“恒康大药房”），在湖南永州打拼至区域龙头。外表温柔娴静的她，能在竞争激烈的湖南地区站稳脚跟，必有其过人之处。本期人物专访，第一药店财智走进湖南永州，了解这位“岁月静好”的湘妹子如何勇闯药品零售这片“江湖”，并赢得事业成就他人。

湘妹子勇闯“药店江湖”

在上世纪70年代，作为一个在体制内成长的孩子，赵亚辉的生活可谓顺风顺水。从小在地委院子里长大，学校毕业后直接分配进了单位，手握铁饭碗是当时多少人梦寐以求的生活。然而一眼望得到尽头的生活，似乎并不符合这位眉目温柔的女子的内心呼唤。

赵亚辉笑称自己当年是因为“少不更事”，希望尝试另外一种生活，于是她投身商界。不到30岁，她就当上了当时永州平安保险公司的副总经理，收获掌声与鲜花。

同一时期，在另一条平行线上，湖南省的药品零售行业亦在蓬勃发展：2001年，湖南省开放审批民营经营连锁药店权限。当时赵亚辉的一个朋友拿到民营连锁药店牌照，邀请她“入伙”创业。一开始她抱着边做边看的心态，半只脚踏入医药行业，后来朋友因特殊原因退出，赵亚辉果断接下担子，负起了整个药店发展的责任。

要做出再一次转型的决定，与她从小受到父亲的教育有莫大的关系。赵亚辉回忆她刚踏入社会时，父亲便和她强调对待工作的责任感：“当时父亲说，工作单位就像一个房子，房子里四根支柱由每一位员工组成。每一个单位，都需要能支撑起房子的员工。”这份责任感，使她无论身处哪个岗位都表现出色。出于这样一份对工作、对员工的责任，赵亚辉果断辞去了原来的工作，投入到了医药零售行业当中。

创业路上的艰辛总是免不了的，赵亚辉分享，她曾经遭到劣质供应商的逼迫，也曾经大半个月奔波在出差路上，但是她始终相信狭路相逢勇者胜这一句话，只要是正确的，就要去咬牙坚持。16年的时光，发展到如今，恒康大药房已拥有门店226家，年销售三个多亿，成为永州本土最大的连锁药店。

“这一路走来，无论在不在‘家’，恒康的运作都是稳中有进，要感谢多年来一群恒康人齐心协力在支撑这个‘家’。”赵亚辉十分感恩身边有一批忠诚得力的员工在为恒康发展添砖加瓦。

坚守中药，恒康发展之根

虽然一开始的事业路径上，赵亚辉似乎与医药零售毫无交集，但实际上，她也算是“医药世家”。

在赵亚辉的记忆当中，爷爷的医术在当地远近闻名，许多人慕名而来。儿时受到爷爷严谨治医的态度熏陶，加上祖辈五代行医的家族传统，让她对医药行业尤其是中医药有着一股天然的亲近感。

赵亚辉一直对于“中医可能会毁于中药”的问题存在忧虑：“现代科学手段更多解决的是量的问题，然而中药材都有其特性，需要个性化对待，才能使其药效达到最大化。”为了做好中药，在药店运营上轨道后，她成立中药饮片加工公司，并且把原来爷爷医馆里的团队邀请到饮片加工厂里，把控中药材加工过程中的质量。

对中药材有一份传承的敬畏和执着，赵亚辉不断思考如何从源头把好中药材的品质关。

2012年，赵亚辉推动湖南恒康农林科技有限公司成立，公司开始发展中药材种植业务。在阳明山租赁万亩中药材种植基地，投资1个亿人民币发展中药材种植，打造中药材种植示范基地和林下药材种植示范区。她不时会到种植区看看繁育的黄柏、吴茱萸等中药材的长势，不时发出感慨：开山修路、植树造林、种苗育苗……5000亩已种中药材的土地上，播撒着恒康人辛勤的汗水和自豪。

土地是不欺人的，同样，专注耕耘也能收获相应的回报。凭借在当地积累的口碑和老中医资源，2014年恒康集团创办了国医馆，一举获得极大的反响，并在2015年升级为永州恒康中医院，通过将优质的中医聚拢在一起，持续打造恒康这一区域龙头品牌。赵亚辉希望把中医药的影响力扩大，同时也负起中医药人才培养的责任。

常仰望星空，能脚踏实地

据了解，恒康集团业务集合药品零售、中药材种植、诊疗等领域，十六年前的无心插柳已成连片绿荫。集团在2016年为当地纳税超千万元，是当地零售行业的纳税大户，此外，公司正在密锣紧鼓地准备新三板上市的事宜。对于未来，恒康集团还有很多可以想象和创造的空间。赵亚辉透露，打造商品力、专业力是恒康大药房重点提升的方向。

随着医药分开，处方外流到社会药房的推进逐步加快，赵亚辉认为这是行业下一个风口。为此，他们开始进行DTP模式的探索，赵亚辉表示，恒康看准了DTP药房未来的潜力巨大：“这个决定我们团队内部的争议很大，但我认为企业需要发展，领路人的目光要放得更长远。”此外她认为，保健养生方向也值得持续投入和经营。

在公司，她是1122 名企业员工的董事长，同时也身兼女儿、妻子、母亲、湖南省政协委员等多个角色，平衡工作和生活不是一件容易的事情，到一个阶段她就会选择“归隐山林”，在静谧的山水中放空，思考下一步的方向。

劳逸结合是赵亚辉秉持的生活态度，所谓相由心生，在她的脸上，很少看到焦虑和烦躁，更多是一种优雅、果断和从容。

正如她在朋友圈所说：“绽放的力量源于水下根基的稳扎，成功既需要仰望星空，也要脚踏实地，不忘初心的坚持。”

2017财智访谈

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