希望所在，问鼎未来！3月20日—3月24日，汇聚来自1000余家优质县域连锁、300余家品牌工业等2500位嘉宾的西鼎会在青岛举行。在21日上午大会“势能版块”，连锁药店领军人物、权威专家们进行巅峰对话，聚焦县域药店发展新形势新挑战，共同商讨县域“生存大法”，助力县域转型加速。

游戏规则不对的药店会死！

嘉宾：赵飚 鸿翔一心堂总裁

未来什么样的药店比较容易死？我认为有三个方面：

一、游戏规则不对的企业会死。

我们跟很多连锁企业特别中小型企业接触，发现不少中小型企业发展方式是有问题的，至少过去是有问题的，比如说偷税、漏税，不规范经营，卖假药，靠一些特定的关系去获得一些市场地位等。如果将来依然以这种游戏规则玩，肯定会死，因为游戏规则会变，不可能靠作弊活着。

二、模式和供给不行的会死。时代在变化，如果不能把握变化会被淘汰。

三、战术上出现重大失误的企业会死。

不要死磕，中小企业跟大企业打消耗战是打不赢的，如果因为竞争采取违规手段到某个阶段就会变形，企业就会出现重大问题。

合规是躲不掉的

嘉宾：苏晶 天士力医药商业有限公司总经理

未来县域连锁发展合规很重要，随着国家飞检力度加强，国家医疗保障局的成立，不合规风险不是企业所能承担的。一定要逐步地规范，可以慢一点，但不可以没有。另外，随着大数据人工智能的使用，怎么运用新技术提升县域患者服务的质量和水平，是需要考虑的。

政策变化搅动县域市场规则

嘉宾：张亮 中华预防医学会卫生事业管理学会副主任委员

总结起来，实际上整个行业的发展正受到三个方向的冲击和变化：

第一个方向 — 消费升级。新零售是更高效率和更好服务的零售。

第二个方向 — 政策变化。医疗行业中随着零差价的变化对县域的冲击是比较大的。

第三个方向 — 新技术冲击。人工智能、远程医疗等新技术的应用对整个县域业带来了巨大的冲击和变化。

县域药店绝不能卖

嘉宾：李德生 德盛堂大药房董事长

我就讲点干货，我们县域连锁绝对不能卖。钱就可以买到一切吗？不能的，作为一个企业家应有责任和担当。那么多员工跟了你十年、二十年不能一个想法就把他卖了。遇到困难要去坚持，每一个企业都有困难，哪有一帆风顺的时候，我们必须努力做好它。我建议要搞出县域药店的优势，进行多元化经营。

县域老板要大气一点

把股份分出去

嘉宾：郑元铜 布衣大药房董事长

县域连锁在当前活着有点难，如何“觅活”。

一是发挥地区品牌沉淀优势；二是发挥人力资源优势，县域连锁员工相对较稳定，利用人力资源优势做好基层化服务：三是做好差异化，改善产品结构、品种资源；四是开店的时候不过分追求数量，而是追求质量，提高单店的盈利能力；五是县域连锁老板要大气一点，把股份分出一点给员工，避免单打独斗。

文章来源：西鼎会合作媒体新浪医药。

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