3月20-24日，以“县域市场加速度”为主题，2018西鼎会在山东青岛盛大举行。期间，大会官方媒体“第一药店财智”特设【县域会客厅】栏目，联合中国中药一道，特邀工商高管，围绕县域药店在新时期、新环境下的新活法进行了深度探讨。

县域会客厅现场，三方深谈，开诚布公，高效合作

单品突破策略是药店营销的一大利器，每个药店都会打造多个“黄金单品”来促进销售和利润的双规模提升，这一法则在当下县域市场加速度发展的语境下更是适用。随着越来越多的品牌工业“掘金”县域市场，契合这一契机，县域连锁该如何明辨局势，掌握关键要点，避免盲目跟风？或许能从县域会客厅的探讨中窥知一二。

“有些产品是我们自己试用过觉得好才去推的，这样一推出去顾客对疗效的反应也会不错。” 郑州市新向民医药连锁有限公司总经理朱忠民表达了其引进产品时的谨慎。的确，县域市场愈发被重视，对产品的引进要求也相应提升，从连锁高管的交流中可得知当前县域连锁对黄金单品的筛选标准主要有四方面:

1.具有较高的品牌知名度与确切疗效，使顾客更容易接受。

2.属于增量产品，不挤占别的品类份额，而是带动品类整体销量提高。

3.具有长期需求性，能保持相当份额回头客，实现后期持续销售。

4.具有执行性强的营销模式与营销队伍，配备终端活动促进销售。

落实好这几个关键点，大可起到为打造黄金单品保驾护航作用，降低出现伤客、此消彼长、不可持续性等风险。以本次县域会客厅上探讨的中国中药虫草清肺胶囊为例，原本有一定市场知名度与美誉度，需要按疗程长期服用，有专业的终端活动小组，在去年与老百姓大药房达成战略合作，作为老百姓大药房重点打造的24个黄金单品之一，通过“大战会员日”动销活动大力促进了门店客流与销售规模提升，使老百姓年销量同比翻番，高达千万。

成果数据一亮，这案例引来了现场连锁高管的关注，有连锁认为可复制推广至县域连锁，且定下”百万单品”小目标。对此，中国中药控股有限公司营销中心OTC事业部总监孔祥瑞表示，中国中药规划今年实现“两个翻番”任务：实现连锁客户利润翻番，实现中国中药销售额翻番。

孔祥瑞坦言，要想在县域市场拔得头筹，产品功效、营销模式、产品政策稳定与可持续性这三要素必不可少，因而相对于“单纯谈利润”式的合作，中国中药更倾向于与连锁建立战略合作关系，立足于顾客需求真正用供应链思维解决问题，从产品规格、专业培训、动销活动建设等多方面助力巩固终端销售，确保市场秩序的长期稳定以及连锁的长久利益，从而实现产品的快速推广和连锁利润的快速增长。

显然而见，中国中药等品牌工业正加速下沉，县域连锁亦正如火如荼地迎接新挑战如机遇，工商共赢未来可期，如湖北恩施市元昌医药有限责任公司总经理高双庆所说，“现在县域药店目前经营环境大都处于前面有埋伏，后面有追兵的状态，如果不加速度，我们就会被淘汰。只有消失的企业，没有消失的行业。我们应该把握速度，去和品牌供应商谈判，争取更大的利益，争取品牌的一席之地，迎来品牌的春天。”

精彩回顾

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