如果一个母婴店能做到让顾客对你“一见钟情”，吸引消费者的目光，增加进店率，无疑是迈出了成功的第一步，打败了一半的竞争对手。影响店面“颜值”的一大重要因素，就是母婴店商品摆放的技巧差异。 学会母婴店陈列的技巧，提高店面“颜值”，纸尿裤销量不高的烦恼，迎刃而解！

摆正心态，走出陈列误区

陈列对于一个店面到底有多重要？今天讲一个有趣的故事，听完相信聪明的你就明白了。

一家超市将尿布和啤酒赫然摆在一起出售。出人意料的是，尿布和啤酒的销量双双增加了。这可是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例，并不是一个笑话。想想是为什么呢？原来，妈妈们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布组合销售反而创造了新的增长点。其实，这就是一种陈列技巧。

许多母婴店铺陈列不好，关键在于店员的意识问题，心态不够积极，花费心思少，导致店面“相貌平平”，间接影响奶粉、纸尿裤等商品的销量。以下两个误区，一定要避免。

其一，店员对纸尿裤陈列不太关注，陈列的意识也不强。她们觉得靠自己推销就可以，不必要花费精力摆放，完全忽视了顾客的消费意识。竟不知即使你的“内容”再好，顾客可能都不给你“表现”的机会，生意不经意间就这么 “凉凉”了。所以成功吸引顾客的第一步，陈列一定要重视。

其二，有的母婴店门店面积较小，店主就始终觉得陈列位置不足，每个品牌只能平均分配，做不了大的陈列，也无法对某一品牌区别对待，这就导致整个店面没有重点突出。其实，大店不一定就生意好，小店不一定生意就差，事在人为。店面虽小，也可以很精致，给人眼前一亮的感觉，首先得摆正错误意识。

总的来说，好的陈列会增加顾客自己主动询问产品几率，也会提升顾客对产品的好感。业内甚至有这样的说法：陈列面积占比就是销量占比。说到底，一个好的陈列就是门店的脸面，纸尿裤陈列的重要性不容忽视。

纸尿裤陈列技巧大放送

顾客进入店内后，如何达到“让商品说话，用氛围留人”的目的，那就要学会陈列，纸尿裤陈列也是有技巧的。

纸尿裤陈列涉及的道具主要有高架、中岛、地堆、花车。纸尿裤陈列有以下特点：

1、纸尿裤、成长裤、尿片按照不同档次分区域集中，突出主营纸尿裤。

2、价格相近的纸尿裤摆放在一处。

3、按照纸尿裤尺码从小码到大码纵向陈列，或者品牌区块陈列。

4、价格和促销信息要用价签展示出来。

关于纸尿裤陈列的技巧，今天主要讲述以下三个方面：

风格搭配

现在的母婴品牌都极其重视自己门店的产品风格展示，鲜明的风格会让消费者记忆深刻，比如围绕店面的装修、货架的样式、导购的工作服装等建立起标准统一的视觉体系，会加深顾客对品牌的认知。同时，不同的色彩给人的感受也是不同的，母婴店还可以合理利用色彩搭配来形成自己的风格，进行产品陈列。

集中和分类陈列

通常来说，集中陈列是指同类商品集中起来陈列，达到突出主题的效果；而分类陈列则是将产品进行分类摆放，便于顾客自主选择。在母婴店中，主流的陈列原则还是按照商品属性进行分类陈列。针对产品品类比较丰富的品牌，可以再结合功能和价格等方面因素再细分。

堆头陈列

堆头是一种常见的陈列式促销形式，堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。可依据季节情况，定制适合顾客消费习惯的方案，同时配以赠品，辅助陈列并展示出来，一定要记得明确活动的起止时间。进行堆头陈列时也可将纸尿裤试用装用水淋湿后与竞品对比展示陈列，达到鲜明的对比效果。