近两年来，早幼教低龄化趋势明显，在各式早幼教机构如雨后春笋出现、扩张的同时，围绕“父母是孩子的第一任老师”这一理念的创业项目也不断涌现，小步亲子也是其中之一。在家早教赛道初步形成，行业将如何进化？在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，小步亲子创始人兼CEO彭琳琳就《开启低龄教育产品新篇章》主题做了分享。

知识付费进入春天

小步入局低龄在线教育

小步亲子2017年2月成立，产品是2017年6月上线的，现在用户规模刚刚过百万，具体做的是母婴内容领域的创业。在互联网1.0时代，创业前辈们发现妈妈们互相之间特别喜欢分享知识和聊天，形成了最早的线上母婴社区。后来大家发现在这样的基础上如果把讨论的内容进行整理稍微体系化一点，那内容就变成了知识，知识是母婴行业最好的引流利器。内容引流、知识引流，通过广告、商品进行变现，这样的模式在母婴行业保留了很长一段时间，直到最近两年知识付费成为了新的趋势。母婴用户愿意为有一定权威性、精准性、系统性的知识直接付费，这对整个行业来说是非常大的变化，因为内容总算从后台逐渐地走到了前台。

小步借的就是这股大趋势，我们希望在这股大趋势的基础上再往前走一步，希望做低年龄阶段的在线教育。通常来说，大家会觉得低年龄阶段和在线教育这两个圈是重合不上的，因为小年龄阶段的孩子不要说看了，他们连听都得发明一个词叫“磨耳朵”，这个年龄的阶段是很难接受在线教育各种各样的工具。但我真的非常执着地想选择这个方向，我们的投资方有贝塔斯曼、金沙江创投、真格基金、纪源资本等比较一线的美元基金，他们跟我们一样都看好在线早教这个新风口。我们的路还很长，小步亲子才刚刚开始。

早教的核心在于游戏和家庭

针对家长的教育才是对早教真正有效的项目

低龄阶段早教对在线教育、母婴行业确实是相对难以进入的。相信很多人都看过教育投资回报率这张图，这是诺贝尔奖经济学家获得者James Heckman做的研究，他说如果一个家庭、政府要对教育进行投资的话最好是越早投越好，在小于1岁的时候投1块钱回报可能是18块钱，在18岁以后投资回报可能就小于1块钱了。精英家庭会在早期的时候给予自己孩子非常多的帮助，当然我说的是正确的方法而不是拔苗助长灌输性的方法，他们的努力让精英阶层和相对知识文化水平比较低家庭之间的差距越拉越大，并且有时候大到了让人有点不安的状态。

斯坦福有一个教授扎根中国做了几十年的研究，他发现在中国农村有大量的孩子因为完全地缺乏早期教育，所以使他们的智商在4岁时已经注定了不能达到相对比较高水准工作的水平。

一起来看一下发达国家是怎么把早教当成国家战略的。我在研究的时候发现日本在1948年（二战后）发布了《早教指导纲要》，对家庭和托儿所提供了日历，日历里包含了孩子各个阶段应该做什么游戏、唱什么歌、看什么绘本、玩什么手偶。1948年日本政府已经写给了全民，写给了所有的妈妈。统计数据说分龄早教在日本的普及率超过90%，韩国超过80%，而中国一线城市只有10%以下。美国政府在近二十年内在早教领域进行了巨大的投入，即使在经济危机、政府赤字等状况下都保持着对早教的投入。

反观中国，我们国家在早教领域（0-3岁）的投资是很少的，以前我在清华是学公共政策的，我知道做一个公共政策有多么难。但是我们的下一代真的等不了，因为产业升级、人工智能已经到来了，20年后等我们孩子长大的时候，他们面临的社会已经是不能允许他们做最低级、简单劳动可以维持生计的工作了，我们怎么能够让更多孩子在现在就为将来打好准备，并且怎么让中国的劳动力、人力资源战略真正站在有国际水准的标准上，这是小步做早教的初衷。

这些先进国家在早教领域做了这么多投入，总结起来有两点核心：

1.游戏。所有的教育专家都会告诉你在3岁以前6岁以前，学龄前的孩子是在玩耍中学习的，游戏是孩子最好获取知识的方法，但游戏很难商业化。真的非常庆幸我们赶上了知识付费、在线教育的春天，给了我们机会能够追本溯源地探讨在教育学中真正重要的事情。

2. 家庭。美国做了大量早教项目后发现，任何一个早教项目的着力点如果是儿童的话，最后的效果都不怎么好，或者短期可能有效果但长期效果会被消磨掉。真正最有效的项目是针对家长的教育项目，美国政府近几年在早教领域的投入已经全面地转到了家长教育，学龄前的孩子最主要的时间是待在家里的，无论在外面接受多么好的教育，但如果在家里95%的时间都处在妈妈不知道怎么爱孩子、尊重孩子、怎么给孩子做启蒙的状态下，再好的教育都很难抵消负面教育。

实践与理论并行

小步探路在家早教 任重道远

看一下中国在家早教的现状，绝大多数6个月到3岁之前的孩子在中国都是被老人照顾，老人除了顾及吃喝拉撒睡，在教育上做的事情真的很有限。大家常见的场景是老人们推着孩子在小区里家常地唠嗑，或者是爷爷带着小孩子绕弯，旁边带着收音机播故事。

爸爸妈妈带孩子也未必好很多，在家高质量陪伴最大的敌人是手机，最大的寄托是游乐场，最头疼的问题是到底该陪孩子做什么。这是中国早教启蒙的现状，现状确实不令人满意，但也让我们看到了中间蕴藏的巨大机会。我经常会被问一个问题，在线早教是不是要取代线下早教？我说不是的。我认为早教概念、方法、理念需要被更多的人传播，另外我们解决的是不同场景的需求，无论你在线下机构接受多么好的教育，在家对家长的教育是另外一回事，每一个家庭都应该要学会怎么带孩子，这是我们想解决的最主要的问题。

“在家早教”是被我们造出来的词，在我们的产品上线之前，在家早教没有成熟的产品模式、没有可以遵循的内容框架，没有成功的先例，我们在路上探索的还是蛮辛苦的。但慢慢地我们总结出来一些规律，希望在这里分享给大家。

一、目标家长，有理有据。我们的目标是通过家长作用于孩子，家长通过孩子的状态进行调整，“授人以渔”是在家早教的核心。

二、综合系统，包罗万象。0到3岁的孩子需要的是均衡的发展，所以我们做了综合的系统。

三，短视频化，三分钟内。我们把所有的内容进行了短视频化，放在三分钟以内，并且我们坚持用真实的妈妈和孩子进行互动，这样能够让妈妈们看到孩子在做这件事情时的真实反应。

四、分龄推送，重复原则。

五、家庭环境，不堆玩具。很多的教育都是在家里发生的，我们要最大化地运用家里的环境和教具为家长提供新的教学环境，我们并不主张推非常多的玩具。

六、记录并行，有效激励。

七、社群跟踪，服务增值。

记录和社群就是我们从知识付费往教育服务方向所要做出的努力，希望带着大家真正的实践，从而变成真正的早教。

除了实践领域外，小步还做了理论上的产品构建。建立了“小步家长大学”，把家长所需要的所有知识进行了系统的整理。在这个时代给家长做教育的东西非常多，但大多存在弊端：第一有点贵，一节课都是几十上百块钱；第二非常碎片化，比如如果孩子数学学的不好，只是在数学上使劲是不对的，因为数学学的不好有很多因素，可能是因为他自己的抗挫折力很差，遇到困难就退缩，也可能是亲子关系不好，妈妈让做什么非不做。如果你只给他一方面的解决方案是没有办法真正解决家庭教育问题的，我们希望通过有体系化的知识打造有体系化的知识产品和知识社区，真正帮助更多的中国家长进行学习。

最后我提一个自己的思考，不管我们做的是内容创业、知识付费、在线教育，我们经常被挑战的问题是你们的门槛很低，抄起来很容易。但我相信任何一个做过内容的人都知道，真正高品质的内容是非常难的，我们在中间要付出非常多的努力，我也相信在现在这样的时代，越来越多的用户开始真正知道什么是高品质的内容，并且愿意为他们付费，这样时代的到来对我们来说真的是新的机会，希望通过小步不断努力以及各位同行的大力帮助一起把中国早教市场推向新时代。