作者 | 雷公

来源 | 健识局（jianshiju01）

编辑丨leon

日前（8月17日），阿里健康发布公告称，公司向贵州一树连锁药业有限公司（以下简称“贵州一树”）出资人民币4.21亿，收购目标公司14.54%股权。同时，阿里健康向贵州一树增资人民币4.04亿元，在收购及增资事项完成后，阿里将持有贵州一树总计25%股权，总计8.26亿元。

据健识君了解，截止目前，贵州一树在中国经营超过1000家药房。公告显示，2016年度及2017年度纯利分别为4008万元及6599.2万元人民币。

这是继投资漱玉平民与华人健康之后，阿里健康在医药零售领域的又一重磅动作。至此，阿里健康分别在山东、安徽和贵州利用资本的方式，拥有超过2500家实体药店的控制权，成功进军医药零售市场。

毫无疑问，投资实体连锁药店是阿里健康探索医药新零售的全新尝试。有分析人士指出，相比于虚拟的网上药店以及松散的O2O联盟，实体药店的合作空间会更大。“尤其是未来处方外流的市场巨大，或许阿里健康已提前布局。”

掌控2500家门店阿里健康升级“O2O”联盟

据《公告》称，在完成此次收购后，阿里健康将与一树连锁药业共同探索和拓展一树连锁药业既有优势区域的地区内的医药新零售模式，全渠道触及医药零售市场更多消费者，并为消费者提供更多、更广、更便捷的医药服务。

贵州一树业成立于1999年，总部位于贵阳市，主要从事医药零售连锁业务。截止到目前，该公司在中国经营约1000家药房，是贵州省内最大的连锁药店。

或许，这也是阿里选择投资贵州一树最重要的原因之一。此前，阿里健康原本打造的“O2O先锋联盟”，碍于种种因素始终未能摆脱松散的联盟属性，业务合作基本止步于产品合作，很难在实操层面给予阿里健康强有力的支持。

显然，阿里健康并不会因此而放弃，投资实体连锁药店是阿里健康探索医药新零售的全新尝试。

2018年6月，阿里健康发布公告称，公司附属阿里健康(中国)与漱玉平民大药房连锁股份有限公司已经正式签订增资协议，投资4.54亿拥有其9.34%的股权，掌握1200家门店的控制权。

阿里健康方面表示，通过本次投资，公司将与漱玉平民大药房共同探索和拓展地区内医药新零售模式，触及医药零售市场更多消费者，并为其提供更多、更广、更便捷的医药服务。

与此同时，阿里健康也与安徽华人健康医药股份有限公司签订了战略投资与合作协议。截至目前，华人健康的门店数300余家，发展规模位居安徽前三甲。

无论是漱玉平民大药房，华人健康，还是贵州一树，未来投资实体零售药店或许是阿里健康进军医药零售行业的最佳途径。业内普遍认为，倘若这一模式实验成功，相信阿里健康将会用资本的方式打造一个升级版的“O2O联盟”。

新零售突击医药行业传统药店大并购时代已来

2016年10月在阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售，马云指出：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。新零售从此取代了O2O，成了最先进生产方式的代表。”

但不可否认的是，新零售对于药店来说仍处在概念阶段。尤其是医药行业，并不是单纯的技术驱动，不是只学习新的促销方法、陈列技术、CRM管理就能把药店做好，毕竟药品不是冲动型消费品，在“刺激消费”上能下的功夫没有超市行业多。

此前，阿里巴巴CEO张勇形容阿里的新零售队形为“淘宝为天，菜鸟为地”，但就菜鸟物流本身而言，尽管自今年3月公布“提速计划”后，可实现天猫超市1小时送达，天猫2小时送达，但对标京东物流，在深度及广度上依然处于劣势。

置于细分的医药领域更如是，通过目前阿里健康的表现来看，把被投资的实体药店视为天猫医药馆的“前置仓”，通过资本纽带导入实体零售药店或是最具有性价比的选择。

就在本周，淘宝在杭州地区也开启了医药O2O的30分钟送药服务。健识君在广告上看到，淘宝承诺“24H服务，夜间1小时达，超时必赔”的口号。

事实上，阿里健康此时杀入传统医药零售行业，也正好赶上了医药行业的整合在即。

2017年，医药零售行业确实迎来多项利好，公立医院综合改革推进、医药分开加速、处方外流扩容等，但这些利好政策并没有在短期内给医药零售行业带来爆发式增长。

据健识君不完全统计，四大上市零售连锁药店在2017年发起的药店收购总数为47起，涉2141家门店，累计收购金额36.55亿元，平均一家药店收购价格高达170万元。

但不可否认的是，中国最大的连锁药店年销售额不过百亿，2017年药品零售市场总规模预计超过3600亿元。分析人士指出，中国医药零售行业不会承载多家上市公司，连锁药店的集中度会快速上升，局部市场会形成寡头垄断。

在资本的大潮下，大型连锁药店的主要精力在于并购整合，中小药店则为生存而战，新零售的突破可能需要新生力量或者外行业的第三方，未来阿里、复星医药等巨头都瞄准了这一市场，可能将彻底颠覆传统的医药零售行业。