写在前面

他是某房地产数字营销投放主管，房地产内容+流量定制化营销解决方案专家，7年媒体人，2年的数字营销人。

曾在房地产资讯平台大搜房、新浪乐居以及澎湃新闻担任媒体人，凤凰网江苏财经主编，后进入数字营销投放领域，期间，某房地产项目投放20天内，达到线索量3000个，到访量进入到本地前三；今日头条投放线索成本低于同行优秀案例的50%……

他就是我们今天行业分享人——申伟老师（微信：samuel8609）。下面，就跟艾奇菌一起，来跟申伟老师聊聊他开挂的职业道路，以及行业成功经验……

一、职场履历

1、你好，申伟老师，欢迎来艾奇在线跟大家分享您的经验，简单跟大家打个招呼吧…

大家好，很高兴能跟大家做经验交流，其实我最开始入行是房产媒体人，后来去了凤凰网江苏做了财经主编，期间挖掘了不少地方媒体商业变现的产品，包括壹读视频的短动画百科，测试过微动广告，和凤凰网江苏原有的视频短片、微电影、纪录片制作搭配，形成了一套完整产品线。

直到两年前，我从门外汉就到了投放领域；恶补专业知识，加上之前做传统媒体积累的营销思维，过程中，发现本身今日头条这类移动应用，是有了内容，有了用户时长的消耗，才有了广告库存。加上头条的指数系统和老的百度指数、微博指数等等的对比使用，发现从内容到广告投放，是有一个内在的互相推动趋势。

后来在银城集团，我担任数字营销投放管理主管，主要负责的工作，除了投放策略、投放执行外，还包括了媒介合作、其他资源BD，几个大的流量平台，包括字节跳动系、百度、新浪微博几家的KA，都是我去总部谈的。

在国内房地产公司里，可能是唯一的从内容企划到流量采购和执行到销售跟踪的团队。

2、从媒体人到数字营销人，一直都很出色，能否聊聊，您是如何给自己做职业规划的？

谈到职业规划，有些惭愧。虽然本科读的是人力资源管理，但我的职业规划都是“节点型”。

2012年之前，在吉林老家省会长春做了一点糊口的资讯网站工作，但一眼望到头的生活让人绝望。跑到了南京，打定的注意是要把自己感兴趣的尝试一遍，那之后再看适合什么更愿意做什么，哪些能让生活松弛但又不是新奇特。

误打误撞，房地产媒体让我在这座城市生活里了下来，澎湃新闻、凤凰网满足了我专业新闻主义的瘾。参与今日头条移动广告营销，让我加入了数字营销，也是大家通俗的流量投放。

说是职业规划，不如说相信自己能力兴趣与职位结合的“决定性瞬间”，既然大富大贵难求，一份如鱼得水的工作，总是能打败一些无聊。

3、您目前主要的工作内容是哪些？在数字投放领域属于哪个环节，能否提供一些指导建议给广大优化师呢？

主要工作内容：各大流量平台媒介渠道沟通、产品研究筛选、信息流部分的直接管理，项目数字营销流量规划方案。

环节：属于数字营销的企划和投放优化部分。

建议：单纯从优化师角度，利用通用的一些指数工具，做消费者洞察和产品分析，百利无一害。因为广告也是一种信息，信息即内容。

4、你曾经做过哪些很有价值的事情，或者自己非常满意的工作业绩成绩？

投放领域，把单套总价600-1000万的房产，销售线索均价低于今日头条平台案例50%，通过数字营销自然到访量占总销售比例达到30%

主要通过内容营销，话题炒作，在一个星期内，将苏宁置业关键词新媒体热度较自然热度提升近20倍（数据来源于苏宁采购的第三方数据监控）。

二、行业技能

5、对于职场新人，能在工作中快速成长，需要具备哪些必要技能呢？

仅就我所在的行业特点而言：

1）短期内快速了解行业名词，用通俗的语言将行业和互联网推广产品功能结合理解；

2）中期从“我是一块砖哪里需要往哪搬”到“一招鲜”，要有自己在团队中的长板价值点，投放管理人人都能培训后上手，但有没有你独特的价值点，是在团队里存在的意义；

3）长期看是动脑的思维逻辑，凡事问几个自己“为什么”，自己挖掘到的知识点，一辈子都忘不掉。

6、你觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外，还需要额外掌握哪些方面的知识？

推荐管理学里的SWOT分析和《定位》类的战略思考，能让你从日复一日乏味的账户管理中得到一些启发，毕竟总埋头苦干，是会忘记了天空的颜色。

7、您曾经接触过的推广渠道，能否分享1-2个成功案例以及投放过程？

微信广告：2018年5月，银城地产筹办25周年庆暨长三角品牌战略发布会。围绕品牌发布会和嘉宾方文山，银城的数字投放团队做了一轮品牌传播。

渠道选择上，我们选择了社交上路径最短的微信朋友圈广告。

主题构建上，我们配合方文山给4个城市地产楼盘的题诗，根据银城地产在南京、无锡、苏州、杭州不同的进入阶段和品牌认知，做了成熟区南京、无锡的城市陪伴者，新进地区苏州、杭州的人文企业方向创意到推广页面展示。使用了图文、短视频等多个创意组合投放。

节点上从主题嘉宾方文山揭晓到全新品牌发布长三角首发，贯穿对应投放。

效果：在以品牌曝光为投放目标的前提下，除了品牌需要的对应商圈老业主定投和城市目标区域人群覆盖，提高银城品牌微信指数外，在无锡和南京都得到100-200组的销售线索，并且到访客户质量高，得到了项目公司积极的反馈和配合，并新增了其他项目的整体数字营销订单。

8、您平时通过哪些渠道和方法来学习的？能否跟大家分享下~

当然会非常关注艾奇在线的资讯、课程，另外购买了一些数字营销专家如刘鹏老师、宋星老师的知识星球以及部分课程（《计算广告2.0》）。百度、腾讯、字节跳动等各大广告平台的官方培训课程，基本都是实时关注，择需学习。

三、广告投放

9、不同平台的受众有所区别，面对众多平台，怎样去选择要投放的渠道呢？

我们的策略是关注头部，百度系、阿里系、腾讯系、字节跳动系、新浪系，目前五大平台基本是占据了60-70%的流量和用户时长。

一些垂直的平台，比如贴合房产受众的：汽车之家、懂球帝、虎扑、美篇等等，我们都根据产品和话题热度，做过一定尝试，但要让传统行业尝试完全不知道的渠道，难于上青天。

10、在企业推广的不同时期，怎样有效分配效果与企业品牌之间的推广比重呢？

针对我们房地产这类从前期宣发到售卖至少6-10个月起步的产品，我们目前步骤是营销总纲敲定后，传播主线有了。围绕传播主线要做2个月的品牌传播，主打概念炒作，建立城市区域人群的认知。

中期要有4个月以上的客户蓄水时间，期间主要目的是登记意向客户，品牌推广往往缩减到30%以下甚至更小比例，全力投放各个渠道，收集意向客户，比例是最后目标客户10-20倍的数量。

开始销售前后，会有一轮常规的品牌传播，会视第一次销售的情况，做之后效果投放比例确定。

11、怎样根据企业情况来制定适合自己的营销策略呢？（如哪个发展阶段适合哪种策略）

这问题见仁见智，大师们写书都写了无数。我从自己所在的企业来说，虽然是内部公司，但我们也一样有营收考核。我们一切的前提都是有业务单，让收入大于支出，对于中小企业便是活下来。关注艾奇在线的同学们，可能同感更深，不管黑猫白猫，能抓住耗子都是好猫。

活下来有的活得好，那兼顾一下品牌，开展品效营销，有机会一飞冲天；活下来仍然提心吊胆的，不用管营销策略，多搞单子活的更好是前提。

12、对于投放不同平台，日常的数据监控怎么做才能保证快速有效呢？

更快速有效的数据监控，对于信息流本身并不存在障碍，技术上都具备。难题是和客户管理的CRM系统的接轨，没有销售端的真实反馈，前面的投放数据都只是数字，是没有筋骨的一坨肉，成立不了。

四、团队建设

13、您认为一个推广营销团队如何才能实现最高效的工作效率？

拿我们行业来举例，项目经理负责制，围绕单一项目，把权责利的分配统一到项目经理，是好是坏，一目了然。

14、如何做好团队管理？

让部门员工知道工作内容的权责利边界，管理者自身以身作则，责任和利益先做到形式公平；给员工一个职业通道引导，让员工安下心发挥个人价值。

五、行业趋势

15、近几年，数字广告市场一直保持高速增长，很多人对传统媒介广告越来越不看好，您认为未来数字广告和传统媒介广告分别会有怎样的发展趋势呢？

传统媒介广告缺乏的是数字化的管理方式，当接上数字化的技术改进，仍然有巨大的存在价值，非常适合话题发酵。

数字广告的优势是效率、效果可见和即时反馈速度，弱势是还缺少创意的普及。

长期看认为二者会有技术上的融合打通，比如各类聚屏投放系统。

16、我们之前的访谈中，很多声音说推广行业人很多，但是人才少，您认为推广行业的人才稀缺性如何？

我觉得缺既懂垂直行业，又兼顾投放优化技术的内容人，然后二者兼有的人好奇心难寻，所给大家的感受是人很多，人才少。

以上就是我们本期行业专访的全部内容，更多精彩干货，会在本周四（今晚8:00）的公开课中，李申伟老师在直播间跟大家分享《客单价300万起的产品，怎么玩转数字营销？》，期待一下……

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