高端医疗设备的“全球化”，是近年来医疗器械行业持续讨论的热点议题。在这其中，不同的企业给出了不同的回答。有“全球分工”模式，生产、销售分开，发挥不同区域的资源优势；亦有“自主研发”模式，在关键技术、设备上自主研发，逐步建立差异化的竞争优势。

南京佰福，可能是以上几种模式的集大成者，在医美激光领域，走出了一条可复制、可借鉴的高端设备国产化之路。其最早的业务是征战小语种市场，后逐步加码在国内的布局，形成了技术与市场并重、国内与国外同频的发展模式，得到了市场和资本的青睐。

近期，医美激光领域热点颇多，借此机会，我们和南京佰福创始人贾养春聊了聊行业，同时也回顾了南京佰福的创业经历，希望为行业提供可资借鉴的发展经验。

南京佰福创始人 贾养春

南京佰福创始人兼总经理贾养春，曾留学西班牙，会西班牙语、葡萄牙语、英语多国语言。曾在光电行业知名企业从事销售工作，拥有超16年的医美光电设备销售经历。

2011年，贾养春创立郑州佰仕莱福，组装光子和CO2激光出口西班牙语市场。一段时间后，他发现国产中高端医美激光的市场空白与技术断层。于是在2017年成立深圳镭科激光，广泛吸纳光电行业顶尖人才，开启中高端医疗激光技术的探索。并于2021年创建南京佰福激光，彻底打响国产中高端医疗激光的突围战。

自创立以来，“船长”贾养春和他的“南京佰福号”走出了一条与国内医疗激光企业截然不同发展道路——先出海再回国，海外市场和国内市场双轮驱动。凭借着差异化定位非英语市场的优势与红利，南京佰福启航不久便已实现自主造血，并且每年营收稳中向好。

2021年8月，厚积薄发的南京佰福获得了北极光创投Pre-A轮数千万元的注资。在资本加持下，南京佰福的发展驶入快车道。

而这一切，与南京佰福的舵手贾养春密不可分。这个出生于1979年的郑州男人，人生轨迹与马云、俞敏洪类似——大学考上师范院校，曾是一位高中化学老师，出于对销售和梦想的热爱与追求，放弃铁饭碗，踏上了人生的新旅程。

贾养春曾这样评价自己：“我觉得自己是有点理想主义的、想干实事的、有热情的热血青年。对于自己认准的事有足够的耐心、热情和坚持。”

以下是专访节选，enjoy：

动脉网：南京佰福在海外市场一战成名，您当时为什么会选定西班牙语市场？

贾养春：选市场就是选战场，这既是企业的取胜之道，亦是生存之本。国内很多企业出海是去的英语市场，大家扎堆竞争，激烈程度不言而喻。

其次，企业要找到自身差异化优势并无限放大。一方面是我曾于西班牙留学，并在光电行业知名企业从事西班牙语市场销售工作，具有语言、经验、资源优势；其次在进军前，通过细致的市场调研，我发现这块市场跟国内情况很像——市场足够大、主要被海外医美激光巨头垄断、产品价格昂贵，一个设备用几年的情况比比皆是。

最重要的是，西班牙语市场没有被任何中国厂家深度开发过，并且因为西班牙语国家的人不太懂英语，存在巨大的语言信息差。足够广阔和空白的市场，加之巨大的小语种的红利，让南京佰福拥有了足够的先发优势。

动脉网：南京佰福是如何打入西班牙语市场的？

贾养春：起步之初，我每年至少有4个月都在国外跑市场。前期主要是通过谷歌搜索潜在医美机构、参加当地展会、举办推介会等方式快速、大量、精准地触达潜在客户。

我们的光子机、CO2激光、半导体激光脱毛仪等十余个产品获得了CE和FDA认证。产品效果比肩医美激光四巨头，价格却只有这些产品的几分之一，且产品多样、功能丰富，可满足客户多维度的美丽追求，性价比高。

当第一批客户尝到“螃蟹肉”的美味时，他们会跟开医美机构的朋友口口相传。所以初期我们的产品很快就起量了。以前买一套机子的钱，现在可以买六七套，所以用户的粘性高，复购率高。所以南京佰福一进入当地市场，很快就打响了名号。

印象最深的是，2012年，我在巴塞罗那做小型推介会。在最后的意向金环节，我知道我们的产品一定会获得认可，但出乎意料地收到了满满一书包的欧元现金定金。背着一书包的欧元现金到处跑客户，心里真是又惊喜又害怕。

贾养春2014年参加瓦伦西亚展会

动脉网：期间有遇到什么困难吗？

贾养春：老实说真没遇到什么困难。创业这些年，我最自豪的就是创下了从未亏损的销售战绩。

创业之初，当时中国加入了WTO，我创立了郑州佰仕莱福，组装光子和CO2激光出口，踩中了时代的节奏，也赚到了第一桶金。后来发现国内国产高端医美激光市场空白，于是成立深圳镭科激光，广泛吸纳光电行业顶尖人才苦钻技术。南京佰福的前身也是在那个时候基本定型。因为公司里的很多技术骨干都是南方人，大家觉得深圳只是职业生涯的一站，最终都会回到故乡，加之企业重心转向高端激光技术研发，所以后来成立了南京佰福。

佰富主打西班牙语市场，前面我也提到，这块市场足够大，加之我们的小语种优势和高性价比产品，佰福几乎是以绝对之势入。盈利方面更无须担心，公司去年海外营收达四千多万，今年预计能达到六千多万。

动脉网：您认为西班牙语市场和国内的市场有哪些区别？

贾养春：人都是追求美丽的，无论国内国外，大家的诉求都高度集中在脱毛、嫩肤、除皱、祛斑等方面。差异化就是国人更喜欢美白。销售方面，都是直销加代理的模式，差别不大。政策方面，显然国内的监管更加严格。

动脉网：近年来国产医疗激光创新实力崛起，南京佰福作为出海再回国的品牌，如何快速适应国内市场的进化节奏？

贾养春：海外医疗激光的市场特点是规模大、市场成熟、巨头已定，市场格局较稳定。整体竞争比国内要更残酷。佰富作为国内首批出海的国产中高端医美激光厂商，能克服技术、文化、语言等等的差异和压力，取得现在的成绩。足以证明我们的综合实力。

目前国内中高端医美激光市场特点是门槛高、厂商起步较晚、壁垒突破缓，市占率低，竞争者相对较少，切无巨头。对于已经在成熟市场验证过的佰富来说，出海再回国是我们的加分项。

并且作为国产品牌，我们的生产研发团队都在本土，售后服务也更加方便，与进口高端产品相比具有灵活定制和服务上的优势。

动脉网：公司会把未来的市场重心放回国内吗？

贾养春：目前我们在全力推动产品国内注册，但与此同时，我们将持续进行全球市场的扩张。这点可以参考医械龙头迈瑞医疗，它们海外市场的体量比国内市场更多。我们更多是基于全球化视野去看待整个市场。

已有的西班牙语市场我们会加强巩固，稳中求进。公司去年年底进入阿拉伯语市场，现在也取得了不错的成绩。后续我们还将持续聚焦到一些差异化市场上去。

动脉网：您最近在忙什么呢？

贾养春：最近主要在忙三件事，一个是在盯产品在国内国外的拿证情况，以及项目的研发进展。第二就督促销售团队的销售业绩。第三就是每周得跟好几个资本沟通，讨论下一轮融资的事儿。

动脉网：您如何同时管理三家公司？您觉得最重要的关键点是什么？

贾养春：现在深圳的团队迁移得差不多了，我的主要精力放在郑州和南京的团队。作为管理者，主要抓结果、发展进度的关键节点和人才管理。

现在有很多远程办公软件，可以彼此高效协同，跨地域不再成为问题。核心人才的引进和激励机制的建设是非常重要的。核心人才最关注的不外乎两点，第一，企业是否有远大理想，这决定了企业的发展深度和高度。第二，企业是否能和员工分享公司成长的红利，而其他的人文关怀，只是锦上添花。

动脉网：过去11年的创业历程，无疑是激动人心但又让人极度疲倦的过程，很多事情需要您要从0到1地开拓。哪一瞬间您觉得扛不住了？

贾养春：这11年来，激动比疲倦多、高兴比困难多。因为我感受到自己做的每一件事都是在不断往上走。

至于困难，做任何事情都会有困难。比如我刚做激光研发的时候，没摸得着头脑，交了一点学费。但是把困难一点点解决，不就完了吗？但还真没有扛不住的时候，因为公司的盈利情况一直非常好，不存在财务危机啥的，而且老婆也一直非常理解和支持我，甚至最开始把所有的钱都给我拿去创业。现在，我觉得每天都很快乐。

动脉网：最后一个问题，您对当前行业从业者有何寄语或建议？

贾养春：随着国产医疗激光的崛起，我们必定会在一些技术领域逼近甚至赶超国际一线水平。我衷心希望友商们能聚焦科技创新的未来之路，相互补充、相互支持，一起成长，共同迎接国产医疗激光的黄金时代。

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