原标题：微博公布IP属地后“天下牙医尽在广东”！牙医IP营销怎么做才好？

民营口腔最大的痛点是什么？当然是获客。获客能力是一家口腔机构生死存亡的关键，有了稳定的客源，机构现金流就有保障，人才团队建设、优质服务提供和后续规模扩张就有了财力基础。

口腔和其他的专科医疗明显不同的在于，口腔患者或者说普通的消费者，相较于服务的机构，他们和具体的接诊医生联结更为紧密。可能除了相对价格优势，一家口腔机构最大的吸引力就在于优秀的牙医。

一位形象良好、技术精湛、服务贴心且引流能力强的牙医，可以说是一家中小型民营口腔诊所的顶天柱。

口腔机构获客能力，更具体的说是牙医的获客吸引力，再怎么重视和强调都不为过。

因此，在移动互联网流量为王的时代，如何打造有特色的牙医个人IP，使网友能顺利转化成为机构的顾客，是口腔机构拓客和牙医本人IP营销都值得认真思考的课题。

最近，网红牙医、广州莲之花口腔创始人黄建生教授微博收到私信，指出一些分散在全国各地的网红牙医，其微博IP属地竟都在广东省。

有知情人士指出，这是因为这些口腔医生的账号运营权都归属于广东一家医疗MCN公司，后者负责赋能医生进行网络IP营销，从而帮助机构线上引流转诊。

不明真相的网友本以为医生的自媒体账号都是其本人在运营，网友和他们的沟通交流也于此前提产生情感共鸣，如今竟发现“上海/成都/武汉矫正×××医生在广东”，一时间顿觉感情受骗，调侃“天下牙医尽在广东”......

随着移动互联时代的到来，线上问诊难的牙医也开始IP营销，希望有助于拓展客源。特别是疫情期间静态防控导致机构歇业停诊，线上引流和维护客户关系就更为关键。

在小红书严格清理医美内容后，微博、抖音、知乎成为三大医生IP营销主流平台，今日头条、B站和公众号等平台因需要投入较多时间和精力、引流转诊率小而相对不受青睐。

以抖音平台为例，三六九医彩网发现，在新媒体数据平台新榜旗下新抖输入“口腔科”进行账号搜索，共有425个账号，以“牙医”为关键词搜索，出现的抖音账号更是超过1000；在小红书平台以“口腔”为关键词搜索，出现的账号数量高达4630个，以“牙医”为关键词搜索，也有1306个账号。

不难看出，消费属性突出的口腔医疗市场，口腔医生个人IP营销已是大势所趋。

虽然不少艺多不压身的医生选择自己亲自写文章、摄影、剪辑和发布，网上冲浪的主要目的也只是公益科普，不懂也不屑于通过网络引流获客，但现实残酷的是，不在意网络营销的，大多都是不愁客源的公立医院的医生。

对于客源就是生命的民营口腔机构而言，他们是没资本忽视网络营销和医生IP运营的。

必须承认，民营口腔机构的医生将新媒体平台账号交给第三方的MCN机构运营打理，理论上有利于牙医IP的打造和运营，客观上也节省了医生本人的时间和精力，可以说是专业人做专业事的双赢。如果患者通过网络认识到网红医生后求助并顺利解决了自己的口腔疾病，那更是功德无量的好事。

但牙科终究是医疗科学重于商业营销的医学，任何牙医网络人设的打造都应基于个人事实、医疗科学和基本的网络规范，真诚和互相尊重是牙医和网友沟通交流的前提，取得对方信任是引流转诊的关键。

先把网友当朋友，然后才是你的顾客，这是牙医IP营销的终极要义。