总部在上海的名医主刀创始人兼CEO苏舒，在上海封控期间，一直待在杨浦的家中。参加健康凯歌云峰会时，苏舒刚离开尚未解封的上海，人在合肥。

四川省中医药局原副局长罗建则在成都和医药同行的饭桌上。

浙江康德药业总经理焦宝元刚刚履新，来到新公司所在的衢州刚一周。

31位嘉宾，分处于十多个不同的城市，还有人在高铁上，出席了5月15日晚云端上的“健康凯歌”平台成立一周年云端庆典——感恩陪伴，周年之夜”。

7场不同话题的交流，3小时直播，来自医疗健康行业的1.2万名精准用户于5月15日晚齐聚云端，于“健康凯歌”平台成立一周年之际，共同围观健康凯歌周年之夜的思想碰撞。

01：在医疗健康领域怎么做私域创业

很多人问，健康凯歌怎么居然成立了一年了？

健康凯歌公司的确注册于2021年12月24日，这至少会意味着，年底我们可（bi）能（xu）还办一场。

但创始人李成凯于2021年5月8日，就建立了第一个私域群——由于当时做的是大健康产业销售工作，缺乏客户维护渠道，“出于无奈，决定成立自己的行业资源群，进行客情维护”——一个销售质朴的初衷。

2021年5月9日夜，已过22点，打工人李成凯还在兢兢业业地给第一个私域群加人。

李成凯使用自己的个人资源，并邀请第一批用户自带圈内熟人入群。

许多用户基于对李成凯的信任，也拉动另一些用户入群，之后不断裂变形成新群。

健康凯歌正式运作后，持续进行线下活动，至今已形成近两万医疗健康行业人士的的精准私域用户池。

这次的一周年庆带着很浓的个性化色彩，诸多嘉宾说了健康凯歌的故事。

比如，罗建说到了在某次中医药产业大会上第一次认识李成凯时，收到一颗糖。

（我不许你没吃过这颗糖！）

许多同行都知道，李成凯喜欢见人就发这种糖（他说还挺贵）。如果没拿到过，记得下次见到一定来领一颗。

早在2020年，私域元年就已来临。线上线下加速融合，新的业态蓬勃兴起。作为企业O2O布局的关键一环，私域流量已成为所有品牌不容有失的阵地。

私域有这么一些特点：

1. 可自由触达。你可以直接随时触达你的私域，可复用，不需要额外花钱购买。

2.有共识。你的私域不是散乱无章的，具备一定的共同价值观、共同想象或理想。

3.具备耐受性。你的私域与你有深度的联系，不会轻易离开，甚至当你遇到困难时还会帮助你。

医疗是强资源强关系的领域，围绕着诊疗展开，长期以来注定了医院是核心应用场所。

但时代和行业都已有所变化，也许从2018年5月国家医保局成立的那天起，就决定了，这片江湖不会再是医院端和政务端强资源的唯一天下。

当我们的边界越来越模糊越来越宽泛的时候，身边可触达的人事物将会变得愈加珍贵。

正如本次周年庆，李成凯逐一邀请，用一天时间邀集了30多位嘉宾。

02：行业-组织-用户

行业由组织构成，组织由一个个个体构成，经由精准个体，可触达行业生态。

我们能够一起做点什么？

周年之夜共分为7场分话题，分别是“领先技术构筑护城河”“积极应对老龄化”“中药创新”“DRG与医院健康发展”“高端装备国产化”“医疗生态构建”“医健创业新生代”。

让我们来看看，经由每位嘉宾和后台参与用户（个体），如何连接起他们所在的机构或企业（组织），触达到行业生态的。

高特佳合伙人范大龙：领先技术是分层的，要清楚认识我们国内的技术，在国际上相应的范畴在什么位置，这个很重要。

鹰瞳Airdoc创始人张大磊：越在动荡的经济形势和越在复杂多变的行业的政策中，技术起到的因素会越来越重，因为它可以真正的让所有的利益相关方全部受益。

求臻医学联合创始人、总裁兼首席技术官周启明：领先技术为基础的护城河，可以具体化为加大人才的凝聚力、增加研发投入、加强知识产权的保护等。

海斯凯尔医学技术有限公司总经理邵金华：领先的核心技术让我们比别人跑得更快，做得比同行更好。

康立明生物副总裁官鑫：在技术领先的公司去逐渐探索，从医院端到大健康端，在消费品思维、互联网思维的融合中做一些尝试，我觉得这个路径是对的。

美国医学科学院国际院士、南京医科大学第一附属医院励建安教授：积极老龄化的定义就是用积极的方式来对待，衰老是不能对抗，但是衰老可以延缓，可以有一些积极的方式来弥补。

关于主动健康，我们怎么样健康活到100岁，这需要主动的概念，就是个体不能依赖别人施加，不能依赖别人的影响，不要以为健康就是医务人员的事，也不要以为健康就是政府的事，健康是我们大家自己的责任。

北戴河生命健康产业研究院院长张斌：老龄化到底是不是一个问题？们在谈论老龄化的时候，我们在谈论什么？我们在担心什么？第一是所谓“421”这种家庭结构导致的，未来照顾老年人的人力资源不足。第二个问题是社保（面对的困难）。

中龄健康管理总经理桂瑶：我们做了一定工作，也希望整合更多的资源共同来搭建养老服务体系，能给更多居民和住家能提供更好的生活护理，尤其是医疗护理服务。

新华社《中国名牌》全媒体副总经理张衍飞：品牌大于市场，品牌的维护是非常重要的一件事情，尤其是现在算法时代，品牌源自于解决问题。

四川省中医药局原副局长罗建：医药从研发到生产到流通，到最后做到终端，应该与医院共同成长，与医生共同成长。根据医改的发展，各家药企一定要做出差异化，关注医改中出现的重点问题。

这两年经过大洗牌，中小药企已经举步维艰，必须做有价值的药企，做有价值的置换，然后把药品的研发生产和流通，更好地与医改发展的方向同频道同步实行。

浙江康德药业总经理焦宝元：中药创新首先要有理论体系的创新，因为原来的理论体系已经无法适应，病理机制都不一样了。

如果中药能够成为生活方式，能够使得中医药和生活方式的密切结合，我想对由于不健康生活方式所导致的疾病高发的这样一个年代，具有非常重要的意义，更对养老或者康复也有很大的机会。

中国医药物资协会副会长李沛桥：我们的药事机器人目前在全国80%的百强药店中使用，不断跟药店、药企深入合作，虽然我们不是药厂，但也深度参与医药产业链条。

赛柏蓝总裁韦绍锋：现在是中药创新最好的时代；中药创新需要以研发为依据，就是以中药注册专项规定为基准，以上市后临床研究作为支撑，修改完善说明书当中的缺陷缺项，特别是要完善禁忌不良反应注意事项；中药创新需要临床的支持；中药创新需要与市场的融合。

新乐市中心医院党委书记刘增儒：医院在这几年可以说主要做的是抗疫工作，其他业务方面也受到一定的影响。

医保改革也在进行，我们这儿DRG/DIP现在还没有推行，可能今年年内要实行。

DRG研究与实践联盟理事长左华：你们新乐和廊坊（两家医院）要做好心理准备，DIP实行起来，亏个一两千万可能都是比较正常的。

应对DIP或者DRG，通常分三个阶段，第一个阶段是医院的病案和医保部门比较繁忙一点。第二阶段由医务来牵头，联合药剂科、耗材、信息、护理，主要是关于病组的实施和优化。到了第三个阶段，最忙的是你们的绩效办和财务部，这个时候就要进行绩效的优化和调整，以及病种的全成本的测算，最后一定要改医院的绩效。

廊坊市第四人民医院副院长邢玉华：DRG也好，DIP也好，从长期来看，本质上医院如何发展才是最关键的问题，所以不单纯是个应对的问题。

这几年关注医养结合比较多，慢病管理与现在的医保支付体系相吻合，但把慢病管理得越好，住院的病人越少，医院的收入越低。那么怎么做医养结合，还能够增加门诊量，这也可能是院长需要思考的问题。我们也做了一些尝试。

中国人民大学EMBA医疗健康产业协会会长王东媛： 医疗行业是受政策强监管，企业的规划也随着政策受影响。近期国家发改委的十四五生物经济发展规划，带来了爆炸性的影响。

华为医疗健康行业数字化分析师王巍：做行业数字化其实就是BT加IT，未来BT和IT将会怎样成为结合点？如何实现数字化来助力BT行业的爆发？值得关注医疗行业的产业人士思考。

约印投资创始人郑玉芬：但凡国产化还没有达到50%的医疗装备赛道，我们都会去关注，并且是投注重资产，单笔投资都是过5000万的，甚至个别企业我们的总投资额达到四五亿的。

名医主刀CEO苏舒：专家和名医在这一波国产设备的替代当中发挥了重要的作用，从前端的研发到后端的BD的过程，再到后面的运营，帮助医院收回成本，以及帮助更多用户能够来接受这样的产品，这个过程当中都发挥了很好的作用。

唯迈医疗CEO杨贺：放到5年前，很多人会问要不要国产替代，现在大家问的是到底多少国产化自主率？这几年也是国产替代达到政策的最好风口。

司羿智能总经理尹刚刚： 随着我做康复越来越久，也是想让更多的人了解康复，重视康复，我们也愿意去提供一些创新的康复产品，让人人享有康复，能在这个行业从事这一块也感到非常高兴。

医康互联董事长余纯龙：作为三明医改的深度参与者和区域医疗平台样本的打造者，我们观察到，医疗生态重构中，企业的机会还是很多的。

环球医疗救援董事长李重远：救援和保险的结合，是医疗生态体系的一部分。

安达保险广东分公司总经理黄飞雁：除了对用户的保险，为药企打造的保险，也不可或缺。

翼方健数医疗事业部总经理李苇刚：构建医疗生态其实离不开医疗数据的价值流通，在数据的分享过程当中，无论是一个地方还是跨区域的，由一家数据还是多家数据融合起来......建立数据的计算，产生数据的价值，我们都希望在这个过程当中，使整个原始数据安全得到很好的保证，这就是我们隐私安全计算做的事。

线粒体总经理李沛：大家都是医疗生态中不可或缺的一部分。每个从业者在这里面，是生态的一个有机的衔接者。

巨翊医疗总经理马震宇：作为CDMA平台，我们没有自己的品牌，不会和客户造成竞争，与客户在知识产权上没有任何冲突。

烽鼎医疗创始人谢志远：从代理商转型做国产器械的研发，医疗创业者很拼。

熊小婴创始人张大龙： 聚焦在变现环节，去解决几个核心逻辑 。

03：强粘性的抱团取暖

大环境有很多艰难，但来自行业新老朋友的问候和互助也特别珍贵，在困境中，共克时艰。

私域的粘性不仅是平台和用户之间的粘性，还有用户和用户之间的粘性。

马震宇今年4月份才加入健康凯歌群，他在自己就读的商学院的医疗健康行业协会群中看到了健康凯歌整理的报告。

从此，他不仅每天都可以收到很多的行业信息和行业报告，而且通过凯哥找到了相见恨晚的合作伙伴。

“健康凯歌不仅提供信息，还能帮我们找到一些潜在的合作伙伴。”

最后以李成凯的总结发言作为结尾，期待明年的云端大会（但我们也不排除想开的时候就随时开一场）。

“共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手健康凯歌，拥抱大健康，走向成熟，一起收获成功。”