从一家由传统中医药中挖掘价值的制药公司到中国最具创新力医药企业，珍宝岛药业用了21年的时间。

日前，国家知识产权局颁布第十八届中国专利奖授奖决定，黑龙江珍宝岛药业的“一种银杏叶组合物及其制备方法”获得中国专利金奖。

而几乎在同一时间，珍宝岛药业先后将“2016年国家技术创新示范企业”、“2016年最具科技创新力中药企业”和“2016年中国创新力医药企业”等国家级行业创新大奖收入囊中。

何以在30天内频频摘得科技创新领域的大奖，10天一座高含金量奖杯的获奖速度背后，这家中医药起家的医药公司究竟经历了什么？又如何成就了今天的高度？带着这些疑问，赛柏蓝走进珍宝岛，听珍宝岛药业总裁方小东讲讲珍宝岛药业创新的发展历程。

问：珍宝岛药业在30天内3摘创新奖，针对于此您能分享一下，珍宝岛药业作为一家中药企业是怎么理解创新？而企业的创新发展历程又是怎样的？

答：2016年是医药行业发展至关重要的一年。不论是国家医改政策还是十三五规划，都对医药行业产生深层次的影响，预示着行业格局大洗牌的趋势不可避免，作为医药企业必须及时调整我们的思维、认识、方法和行动，积极迎合国家政策导向的变化！方同华董事长早已意识到这一点，2015年他提出了“新产业、新模式、新转型、新业态”总体战略要求，并指出创新是企业发展的关键。

珍宝岛药业可持续发展主要源自于企业对创新发展路径的深刻理解和准确定位。这条路径不仅包括研发创新，更重要的是管理模式创新，队伍结构创新以及企业体制的多元化等全方位的持续创新。

珍宝岛药业的海陆空联合式立体学术营销体系、差别精准定位 深度学术营销、整合创新学术营销以及数字化精准营销模式等，这些模式连续多年荣获中国医药十大营销案例。

2015年，针对医药市场出现的新变化，珍宝岛一改原来多层级代理制招商的客户管理结构，逐步向扁平化、少层级的精细化招商过渡，率先推出了以终端集中配送为核心的商务自控精细化营销模式。珍宝岛药业始终以创新的思维与布局去引领企业的发展。

问：珍宝岛是如何将传统中医药和创新结合起来的？

答：我们决策层有一个共同的观点，企业发展需结合国家的国际化战略布局，努力实现传统中医药产业的传承与创新。利用中医药标杆企业的品牌和产品，逐步打通国际化的医药合作通道，形成国际化的产业项目。

在这个战略方向的逻辑上，我们对于中医药的传承创新一定是以科学、现代的方法和技术进行的，比如从源头中药材的种植和养护开始。尤其要加强创新体系的顶层设计，专门研究制定企业创新发展战略规划指导纲要，制定明确的创新体系建设的发展目标、阶段性工作及发展思路，为创新体系平台搭建提供了清晰的线路图和时间表。

在互联网模式已经全面与各个产业结合，成为一种思维方式、创新模式、发展业态的时候，珍宝岛药业依靠“互联网+”技术，大力发展“云计算、互联网、大数据”在中药材质量标准控制方面的作用，建立中药材质量控制云平台，有效促进中药材质量控制信息公开等，其实都是对传统中医药文化最好的继承和尊重。

问：近几年来，中成药品一直保持着较高的增长势头，然而面对当今制药行业的巨大变革，珍宝岛药业在研发方面又是怎样布局去迎接新的挑战与机遇的呢？

珍宝岛药业将药物研发定位于从国际视野出发，本着“让中国患者获得世界最先进的治疗药物，让世界患者得到珍宝岛药业制造的高质量药品”的追求，重构研发体系，布局新的产品线，建立珍宝岛药业的研发中心和产品创新中心，成为公司成长的原动力中心，源源不断的为公司提供新的产品。公司对药物研发的治疗领域进行了梳理和聚焦，把重点集中在心脑血管、骨科、肿瘤等六大领域。

在新的研发体系构架之下，珍宝岛开始不拘一格地进行产品的开发和引进。企业在小分子化药和生物药领域，我们用“改、买、引、研、联”五个字做总结。

改：改是现有品种的优化和改良，包括改良型的创新；

引：买即引进和Licensing-in，无论是早期项目还是临床开发项目，都可以成为潜在的引进对象；

研：研是研究院的自主研发；

联：联是联合科研机构和外部研发公司、CRO等研发和申报。

目前珍宝岛药业拥有北京和哈尔滨两个研发团队，充分结合了北京的人才、科技聚集优势和哈尔滨的产业化落地、生产转化的经验积累。在紧盯国内市场的同时，积极开展国际合作研发和优质项目引进；确保研发质量达到美国FDA或国际相关标准，自主研发品种能够实现中、美双申报，在积极开拓国际市场的同时享受国际化带来的政策红利，增强品种在国内市场的竞争力，提高研发水平及生产水平。

问：一方面，医药产业成为中国实体经济中最具抗跌性的行业，但另一方面，政策调控的多变性也给行业和企业发展带来了很多的不确定性，国家最新出台的各类政策，对企业的经营提出更多的挑战，这些要求企业不断去变化适应，珍宝岛药业又是怎样做的呢？

答：在传统的招商模式中，营销开发、营销渠道和产品流通在新的医药政策和市场监管环境下，正遇到瓶颈，举步维艰。因此，企业有必要突破原有的营销模式，寻找到一种更能适应市场未来发展环境及趋势的营销模式。

作为一种营销模式，“商务自控精细化招商模式”就是借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障与客户间的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱对传统营销模式、营销组织机构的依赖，把产品及服务与市场需求进行精准对接。

据了解，珍宝岛药业正运用一套基于大数据理念的智能营销可视化分析系统，“宏观数据最后达到可视化状态，用手机就可以知道每个地区产品流向哪里、销售量分别是多少。”方小东介绍到，在这套可视化分析系统中，数据主要来源于国家政府层面的统计数据、研究机构的行业数据，以及企业自身的数据云平台。“我们要用大数据、大筛选、大行动的概念来展开大布局，发挥出网络和数据的价值，来引导和指引企业的决策和部署，将之变成我们的参谋部和智囊团。”

问：我们都知道企业的可持续发展离不开人才的储备与扩充，珍宝岛在人才战略上又是如何创新的呢？

答：好的战略依赖于好的执行，而好的执行也同样依赖于优秀的团队去推进。人才是企业创新发展的核心驱动力，也是珍宝岛药业如今亟待解决的问题，尤其是缺乏能够在战略上满足一个上市公司新阶段发展要求的具有前瞻性思维和专业能力的复合型人才。对企业来讲，人多不等于有效，现阶段公司的人事管理要从“人力”转变为“智力”，实现“增质减量”。要实现这种跨度的转变，势必需要在团队建设和人员培养上下工夫。

目前珍宝岛正在通过内部培养和外部引进两种方式来打造企业的人才竞争力。从内部培养来看，珍宝岛于两年前开始筹建自己的企业商学院，初衷是能够把企业20年发展的好经验和案例进行提炼总结，由外部专家教授进行专业指导，变成企业培训的课程体系，最终建立企业内部的人才培养体系。外部引进方面，为了更多吸引人才，珍宝岛直接将其集团总部设置在北京。与此同时，还通过管理模式以及薪酬改革的创新，充分调动团队的积极性和工作活力，以适应当前企业的快速发展要求。

问：产品永远是一个企业的立足之本，珍宝岛药业是如何借助企业创新、产品创新使企业立足于行业领先地位？

答：近年来，国家对中医药作为民族产业的地位给予了越来越高的重视，刚刚公布的中医药法以及之前公布的《中医药发展战略规划纲要（2016～2030年）》中都明确提出，到2020年，中医药产业现代化水平显著提高，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上——可以说，珍宝岛药业遇到了难得的天时。

事实上，珍宝岛药业一直在高端中药制剂市场上占据优势地位，公司非常重视自主知识产权建设，拥有各项专利102项，其中发明专利50项，生产工艺应用了连续热回流提取、大孔树脂吸附技术、提取过程自动化控制等10余项先进技术，珍宝岛药物研究院针对一些核心品种继续开发新的规格和适应症，也包括缓控释制剂在内的高端制剂研发。

中药注射剂是珍宝岛药业的核心品种，尤其心脑血管类的注射用血塞通、舒血宁注射液两大产品。由于注重产品研发和创新，珍宝岛药业的产品中，有43个品种已经被列入国家医保目录，18个品种列入国家基本药物目录，还有5个品种为独家生产品种。同时，公司不断加大市场开发力度，结合中药注射剂安全性再评价和标准提高的全面推进，进一步增强了企业创新能力，培养了一支高素质科研专家团队。

在企业的创新体系规划设计中，珍宝岛药业坚持用国际化的视野，不断加大基础科技研发力度，积极搭建国际化科技研发平台，加快形成联合开发新品种、引进新技术、拓展新领域的科研创新局面，既能传承更要创新。