赢在药店！黄金单品方法论

首次药店最成功20黄金单品标杆解密与落地超越研修班

多维度政策压力，医院药品增长越来越难、红海一片！

药、健、械、妆、消、大健康产品…拿下药店，当务之急！

标杆产品是怎么成功的？成功秘诀是什么？

怎样能够学到关键？怎样规避药店营销雷区？

药店营销如何建立高维打击？

如何最低成本全面建立最优的黄金单品营销系统？

剖析中国医药市场的大咖企业，其关键词，除了“攻克医院”，还在于“拿下药店”！

正因为洞察了药店营销的打法，善于进行药店渠道的营销，汇仁肾宝、鸿茅药酒、迪巧、波立维、拜唐苹、钙尔奇D、东阿复方阿胶浆、万艾可等药店销售额TOP20黄金单品们，成为这些企业业绩提升和品牌塑造的武器。黄金单品福牌阿胶、蒲地蓝消炎片、舒筋健腰丸、爱乐维等的成功运营，也为企业插上腾飞的翅膀，帮助企业市场开疆拓土，品牌强筋壮骨，使企业拥有了决胜竞争的强硬武器！

“攻克医院”越来越难！招投标关卡杀价、降价利刃、两票制严苛、仿制药一致性评价考验、药占比严控……医院市场持续受到碾压，红海一片，很多企业负增长，

1月25日，国务院医改办《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确规定：“2017年，全国公立医院医疗费用平均增长幅度控制在10%以下。”同时，还要“医疗机构每季度公开药占比等信息，对不合理用药的处方医生进行公示和约谈。将对医疗机构药物合理使用情况进行考核排名，考核结果与院长评聘、绩效工资核定等挂钩。”

作为中国新医改风向标的三明市医改办，已经在2016年10月明确提出，在2017年底要将三明市所有医疗机构的药品耗材占比降到国家规定的30%以下。

政策压力下，医院蛋糕份额逐渐转型药店！可以断言：2017年，零售药店端将成为药品销售增长主要渠道之一！

根据IMS数据显示，汇仁肾宝、鸿茅药酒、迪巧、波立维等TOP20产品销售额占全国OTC市场达17.5%，占全国零售处方药市场16.4%！

在行业政策高压、终端竞争激烈大背景下，这些黄金单品有什么秘诀？产品定位怎样策划？竞争策略如何确定？如何搭建营销团队？怎样进行资源匹配和调用？连锁药店怎样开拓谈判？如何建立双赢工商合作？怎样撬动药店资源为我所用？怎样确立终端价值分配机制？如何实现终端快速动销？怎样实现单品在药店热销、长销？用什么策略提升品牌忠诚？

《赢在药店：黄金单品方法论》2017特训研讨会，2017年3月11-12日，2天。黄金单品导师帮你解密20大黄金单品标杆、全程策略复盘、实战落地、拿下药店！柳传志曾说过：联想及他的成功在于勤于复盘 。

课程特色：20大黄金单品标杆复盘

营销学习最大的需求和难点，是落地！《赢在药店：黄金单品方法论》的研讨会目标和特点，也是落地！

通过对20大黄金单品的解构、分析、背景再现、策略复盘，结合当前医药、器械、健食消妆、大健康企业的需求，全面总结为6大类产品营销策略和组织架构、资源配置特点解密， 不讲空洞数字、不讲务虚趋势！不是讲看法，而是讲落地的干法！2天全干货的案例解析、实战方法和实操工具，帮助企业学习听懂，学会落地！

1、帮助企业建立一套从理念到动作、从想法到干法的药店黄金单品落地解决方案

2、药店20大黄金单品实操法则首次全面公开，销售额超过100亿元的案例教学培训

3、独创6大类型药店产品策划、终端激活、动销上量的行动指南，助力黄金单品打造

赢在药店！黄金单品方法论—

首次药店最成功20黄金单品标杆解密与落地超越研修班

主要内容如下：

第一部分 复盘：药店最成功20黄金单品产品6类模式、架构、资源解析

第二部分 洞察：4大类型药店合作策略和商务技巧，形成价值激励强动力

第三部分 模式：DTP、慢病、诊所耕、社区等8大渠道营销模式实操方法

第四部分 赋能：企业黄金单品体系设计、产品策划、团队打造、上量战术

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会

主办单位：赛柏蓝

会议地点：上海

参会对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发连锁药店的区域经理参加。

会务费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。3月1日之前报名并汇款可享受4600元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价，现场缴费无优惠4980元/人。

户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司

账 号：110 925 325 410 501

开户行：招商银行北京西二旗支行

（请备注明：黄金单品＋参会人员名字）

联络方式

北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室

电 话：400-1000-198、010-62982530

E-mail：2885606862@qq.com

Q Q ：2885606862

网 站：www.sbl-bj.com

联系人及手机：

尤 尤 13810736873

于 淼 13810289793

刘天浩 13810713971

王显龙 15810687559

姜佳乐 13810344596

韦丹悦 13810773001