处方院外化 医院市场发展的大趋势

近期，各地开始实施的药品“两票制”，又在伤痕累累的医药人伤口上撒了一把盐，加上之前的压缩药占比、限抗令、医保限方等政策，众多医药人考虑起了转型。

随着医院药品零差价的实施，各地大小医院都开起了便民药房，各大医药零售商也加快了在医院附近的布局；另外，国家从政策上也支持医药分家，为处方院外化提供了政策支持；由此看来，处方院外化已成为医药发展大趋势，也为众多医药人的转型带来了新机遇。

希维力：何以成为院外营销的爆款产品？

做生殖的医药人，提到院外营销，很多人都知道希维力，因为希维力早就是院外营销的先行者，并且许多人通过做希维力实现了自己的财富梦。

希维力，何以成为院外营销的爆款？

一、巨大的生殖市场潜力

选择一个产品，关键要看这个市场是否发展快、潜力大、机会多。

据2012年的统计，我国不孕不育患者目前已超过4000万，占育龄人口的12.5%；中国男性的精液整体质量正以每年1%的速度在下降；北京大学第三医院对51258例不育患者的分析，也证实了精子密度、活力和活率都表现出下降趋势，其中精子活率四年间由47.27%下降到32.97%;加上国家放开的二孩政策，更是形成了巨大的生殖市场。

二、准确的产品定位

希维力是山东欣希安药业股份有限公司联合多位权威专家共同研发的一款针对男性不育人群的复合营养素，其在左旋肉碱（左卡尼汀）的基础上，又融合了蛋白锌硒（蛋白锌硒是欣希安药业的核心技术、是第四代生微量元素产品）、维生素C、叶酸、柠檬酸、低聚果糖等多种益精物质，与单独补充左旋肉碱（左卡尼汀）相比，希维力更加事半功倍。

三、独特的支持系统

希维力只所以从众多产品中脱颖而出，除研发前经过了大量的市场调查，确定了独特的产品定位外，更得益于学术推广、销售支持、产品宣传等多个独特的支持系统。

支持一：多渠道的学术推广系统

产品要想有长久的生命力离不开学术支持，近年来，希维力在学术推广上的推广力度更是有目共睹，主要有：

1、《中华男科学杂志》长期推广

2、赞助数十个男科、生殖学术会议

2015年，希维力前后赞助数十个学术会议，2016年，更是加大了推广力度，参加的部分会议有：

中华医学会男科学分会第十七次全国男科学术会议（贵阳）

第七届中国男科专家峰会（沈阳）

第二届全国男性不育大会（重庆）

第十届中国男科论坛 （大连）

第十一次全国中西医结合男科学术大会（重庆）

第三届中国医师协会男科医师年会暨第一届亚洲男科学协会年会（安徽）

……..

会议期间，公司不但设立展台，并召开希维力的产品卫星会，邀请专家结合自己的实际应用进行讲解，得到与会专家认可。

3、完成多个权威医院的临床观察

希维力已在上海、广东等地多家权威医院完成数百例的临床观察，近期会在核心级权威杂志上进行发表。

4、组织多个形式的小型推广会

希维力还组织有专家赞助、城市会、科室会等，形成了从大到小、由高空到落地的全方位的学术推广系统，全力帮助代理商成功。

支持二：专业的销售支持系统

1、专业培训：公司有多名专业的培训经理，对客户进行生殖知识、产品知识、销售模式、销售技巧等各方面的培训支持；

2、现场指导：公司在院外营销方面已操作十几年，拥有多名经验丰富的销售人员，可随时为客户提供有效的现场指导。

另外，公司在市场保护、售后服务等方面都形成了系统的方案，为市场销售全力提供保障。

支持三：全方位的产品宣传系统

1、网络推广：公司拥有数十人的网络宣传团队，对产品进行全方位的网络推广，提高知名度，拉动销售；

2、微信宣传：公司建有多个微信公众平台，通过为患者提供售后服务等方式，宣传品牌的同时，也有力的促进了销售。

四、客户见证

成功转型的李总

一直做院内产品的李总，随着进产品越来越难，李总决定试探着做下院外模式。

2015年，李总从网上看到了希维力的招商信息后，在详细了解产品及一系列的销售推广后，李总感觉这是个机会，并且与之前的操作模式相比省了好多环节，并且不压款、操作简单、可以长期合作，便果断签定了本区域的代理权，并利用多年积累的的资源，快速成功启动了市场。

一年多以来，李总的努力，加上公司强大的品牌推广力度，很快得到了回报，不仅月销售额达到数百万元，也得到了丰厚的利润。