信息流广告投放问答

问1：新上线的信息流素材进行AB测试，需要注意些什么呢？是不是准备几套素材对比投放就可以啦~

艾奇小师妹答：新制作好的一套创意需要测试投放，比如花500个点击的效果，快速地与历史的转化数据进行对比，这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行，是否存在转化逻辑上的错误，不要一开始就抠细节。

还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材，字体或者按钮上花了很多功夫，然而上线了点击与转化很糟糕，最后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。

问2：以前我的在今日头条的信息就跑的很好，流量不错，转化也可以。可是最近一个月了，类似的素材，只有量，没有转化。请问是什么原因呢？我做的是app推广。着陆页就是app下载详情页。请老师指教。

艾奇专家团胡豆答：

1）时间周期的问题，广告也是周期性，时间长了，也不太感兴趣了，需要重新想素材创意了；

2）量若是点击量的话，再加上点击率还不错的话，那就是着陆页需要换个了；

3）定向的问题，相似的素材，一样的定向，展现的也就是同样的人群，应该也就没有了下载量（我经常刷头条，推送给我的广告，都是类似的相似的）；

4）定向的人群对你的素材（创意）感兴趣，但是着陆页并没有吸引他。

问3：6000+点击，没有转化，怎么办？

艾奇专家团静静答：最多500点击没有转化即可证明该创意无效，建议关闭。创意撰写时需要明确产品+细分用户+用户痛点，投放测试时，无效创意及时关闭，有效创意保留，并分析有效创意特点，进行新建创意补充账户创意量。

问4：关于信息流的出价到底怎么出呢？能否给点建议？

艾奇明猪（微信：aiqijun14）答：

历史投放过的话，可以参考历史有效出价。

如果没有，需要分情况，主要考虑因素是展现覆盖范围，如果是大范围推广，如全国宽定向投放，建议从最低出价开始，逐步小单位提价观察展点消，展现达到量级后稳定下来即可；如果是小范围投放，如只投放某个地级市，可以参考建议出价，选取建议出价中间值或者略高于中间值，有利于提升曝光竞争力

问5：信息流上了十几套素材，可还是跑不出量是咋回事？

艾奇专家团静静答：没爆光检查每条创意分配的预算是否充足、广告定向是否偏窄、出价；

如果定向确实挺宽、预算足、出价也不算低，两个方法：

1）提升预算试试，观察展现和消耗；

2）直接提高出价。

还有就是问下渠道/代理商，这两天大盘情况怎么样？是不是大盘流量降低了。

SEM账户投放问答

问1：新产品上线后一直没有展示，系统诊断的结果说关键词和带通配符的创意配对审核拒绝，这是什么意思？

艾奇Anne答：单创意没问题 单关键词也没问题，组合起来的不行

比如这个

“查{租房价钱}上**网”，创意没问题。

如果组里有【租房价格】这个词 通配替换就变成了“查{租房价格}上**网”；这里【格上】是个黑名单词 不可推广。

问2：

53里这种来源是什么情况啊？

艾奇专家团答：

没统计到具体关键词。你确定一下是不是蜘蛛，如果不是就是53KF统计的问题。

问3：蜘蛛是啥意思呢？用什么工具看出来是蜘蛛的呢？

艾奇明猪（微信：aiqijun14）答：

蜘蛛就是搜索引擎爬虫，用来抓取网站页面信息的，爬虫抓取之后，处理收录，然后网民一旦在百度等搜索引擎搜索，内容就显示出来了，快照就都是蜘蛛抓取的。

咨询软件会识别，IP查询，http://www.ip138.com/ 这个就挺多的。

问4：怎么看是不是蜘蛛？

艾奇小师妹答：

看IP、看落地页面，看进来的时段去客服软件统计的对应时间的词是否有，蜘蛛是没有词的 而且几乎都是移动端蜘蛛 另外再客服软件里面显示的百度蜘蛛是一个小手机形状，略为灰色。

你经常观察访客特征，有时候一眼就能看出来。访客形状、行为特征、进来时段、访客前后访客属性、停留时间等等。

问5：做企业活动礼品选购的，类似于商城的网站推广，发现普遍竞争对手和我们用的都是一样的网站模板且排名还比我们靠前，我们该怎么做出效果呢？

艾奇先生答：

网站模板与非模板，并不会影响你广告的排名前后。商务礼品定制行业，最大的挑战是目标用户人群得定位。

因为这行业非目标人群流量占比目标人群得流量大得多，导致搜索词很多都是不相关得。要注意从 关键词/创意 两方面去做功夫。关键词要加足商务礼品定制词，礼品产品定制词；创意要突出礼品定制；否词要做充足；着陆有建设方面，也很重要。这些又是一项重要工程了。

以上，就是本期“你问我答”给大家分享的内容，如果你在推广过程中也有很多疑虑，欢迎加入艾奇在线组建一个深度学习交流大群“2018千人成长俱乐部”吧！

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