原标题：618口腔护理快消品热卖，牙科如何讲好“牙齿消费，中产标配“故事？

今天是一年一度的6·18购物节，京东日前发布了《2022京东口腔行业趋势报告》。报告显示，牙膏、电动牙刷、漱口水、冲牙器等口腔护理产品持续近些年的热销趋势，口腔护理产品市场规模正在持续扩大。此外，京东超市正畸商品销量增速达53%，正畸商品个数增速也高达68%。

报告显示京东超市线上口腔护理用户主要来自于一二线城市，而三四线城市的口腔护理产品销量增长快，具备强劲的增长空间。在客户年龄分布上，30-49岁的已婚人士依然是主要消费群体，18-29岁成为口腔护理品类的高潜力用户，而男性、Z世代、未婚用户的数量则在持续高增长。

从口腔护理快消品的热卖趋势中不难看出，我国民众的口腔保健意识有了显著的增强，且越是消费能力强悍的社会中产阶层，对一口健康亮丽的好牙的追求也越是孜孜不倦。

显然，和欧美发达国家“一口好牙体现社会阶层”的现象一样，一口美观又健康的牙齿的渴求，也已成为我国新时代青中年人群的普遍心理。“牙齿医美消费，社会中产标配”的规律，中外社会慢慢开始一体适用。

但遗憾的是，近两年受疫情影响，我国民营口腔产业的发展速度慢了下来，疫情导致经济大环境的不理想也挫伤了民众的牙科消费力和积极性。但从各种新锐口腔护理快消品的热卖中不难得知，中国社会的中产阶层对牙齿医美的需求是真实而强烈的。

牙齿医美市场需求强劲且客观存在，但民营口腔机构却总是困扰于拓客难，这看似很矛盾，问题出在哪？

首先不得不说，由于民营牙科市场高速发展，行业短时间涌入了为数不少的游资和游医，热衷于赚快钱而不顾口碑营销；一部分技术水平粗糙又大搞低价营销的机构也拉低了行业下限，极大地影响了民众对民营口腔机构的信任。此外，技术合格的牙医数量太少，各种无资质的黑牙医大行其道，也给民营口腔市场造成了混乱，败坏了行业的整体形象。

于是乎我们也看到了，不少民众视“洗牙伤牙”为天理，视口腔诊所为吸金神兽，而将牙齿医美的希望寄托于各种“特效牙膏”“DIY牙套”和电动牙刷。简而言之，在口腔护理快消品的花式营销面前，在纯医美机构的跨行牙齿美容面前，民营口腔机构的医美营销堪称完败。

这固然是大部分口腔机构固守医疗底线不愿“同流合污”的体现，但我国民营口腔市场发展这么多年了，还有不少民众将洗牙视为机构促销的陷阱，那行业何时才能发展到像欧美社会“牙齿医美消费、中产阶层标配”的层次呢？

我国民营口腔从业者要讲好“牙齿医美消费，中产阶层标配”的故事，还很有长的路需要走。