文：张蒙

作为一家有着四百多年中华老字号的企业，马应龙药业以推进中医药现代化为己任，并在不断拓展大健康领域的基础上，开始纵深化发展——紧抓消费结构升级的空间机遇，将触角延伸至县域市场，深度挖掘县域消费者的潜力。

产品群不断壮大

提及肛肠及下消化道领域，必然会想到马应龙的系列产品。经过上百年的品牌积淀，马应龙药业早已构建了品类繁多的产品群：肛肠及下消化道类产品生产剂型范围已涵盖膏、栓、中药饮片、口服、片剂、洗剂等，生产功能超过17种剂型，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等独家品种12个，可供生产的国药准字号药品超过100种。此外，根据日前发布的2017年版国家医保目录，马应龙药业共有34个品种入选，新增了4个品种。

马应龙并未满足于此。从马应龙近年的发展轨迹不难看出，其布局大健康领域的步伐正在加快。一方面，产品线从疾病治疗向健康管理延伸，针对肠道亚健康人群开发健康食品“蔬通消化饼干”，由于富含有助于维持正常肠道功能的膳食纤维，该产品上市后广受好评。另一方面，针对消费者保健养生、美容护理等潜力需求，马应龙不断开拓医疗保健器械领域，完善药妆业务产品梯队，将马应龙品牌核心价值与婴童护理品类对接。

战略聚焦县域市场

从业务板块上看，马应龙集药品、诊断、医疗三大板块于一体，为肛肠病患者提供系统化的肛肠健康解决方案。

在诊疗板块，马应龙开始强化县域市场的渗透——发挥马应龙直营专科医院的基地作用，辐射周边地级、县级城市，强化品牌经营和终端渗透，共建马应龙肛肠诊疗中心。目前马应龙已与山东、河北、吉林、河南、黑龙江等地 10 家基层医疗单位签订合作协议；互联网医疗加速发展，马应龙健康云不 断优化，平台价值初步展现。

而随着县域市场的消费升级以及扶持政策等红利逐渐显现，县域药品零售市场潜力彰显，马应龙下沉县域的触角也开始延伸到县域连锁药店。“这是马应龙专业化、精细化、纵深化的必然选择。”马应龙相关人士指出，马应龙重视县域药店的合作，也会在政策和资源上进行引导和倾斜，希望能同各个县级的重点连锁和药店建立长久互惠的合作。

据介绍，马应龙未来将与县域连锁合作开展消费者互动合作，如眼霜现场体验，由专业美容顾问为体验者进行眼霜试用和眼部按摩，体验马应龙八宝眼霜的神奇效果。随着工商双方合作不断深化，县域处女地掘金或可期。

附表 马应龙县域市场重点推广产品

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