导读：如何吸引到数百位医生成为合伙人，合伙诊所的运营有哪些“秘诀”？近日，《看医界》专访杏仁医生创始人马丁，为您揭秘。

作者：郑莹

来源：看医界

“很多平台都说他们和医生关系好，但哪个平台做到了医生出钱给平台？我们做到了！”作为共享医生合伙诊所模式的开创者，杏仁医生通过合伙人招募的方式获得了他们建立诊所的“原始资本”，这也让杏仁医生创始人、CEO马丁底气十足。

医生签约成为诊所合伙人，打破传统的雇佣关系——自2015年提出医生多点执业工作室及医生合伙诊所的概念以来，杏仁医生就在行业内引发了不少讨论。如何吸引到数百位医生成为合伙人，合伙诊所的运营有哪些“秘诀”？近日，《看医界》专程走访了杏仁医生上海门诊，亲自向马丁请教了一番。

国内首创医生合伙人共享诊所模式

近日，杏仁门诊正式与张强医生集团达成战略合作，张强医生集团广州、深圳、成都静脉病中心落地杏仁门诊。

一口气敲定三个城市，马丁表示，双方确认合作的时间仅仅不到12小时。“杏仁每个城市的门诊都是标准化的，日间手术中心的配置、护士的配套、商业模式都是一模一样的，医生可以非常舒服的拎包入住，不用到每个地方谈判、适应。张强医生只考察了上海门诊就决定了其他城市的合作。”

作为医疗行业的创业先锋，张强医生的眼光可谓“老辣”，他对杏仁的青睐或许代表了很多医生对杏仁的态度。

据《看医界》了解，2016年9月起，杏仁医生开始面向杏仁平台上全国的医生发起诊所合伙人招募活动，筹集共建金，活动当月就筹得4000多万，这也直接促成了首家杏仁门诊在沈阳的落地。

2017年初，杏仁医生又针对上海等地展开招募，短短30天，就有近250名医生参与招募，筹集了1500多万共建金。截至目前，杏仁医生已经在沈阳、广州、深圳、成都、上海5地建立了医生合伙诊所，每个诊所都有50-70名合伙人，医生群体出资50%，杏仁医生出资50%。马丁表示，今年预计在全国范围内再建10~20家，5年内要扩展到100家。

100家的规划并非盲目的豪言壮语，而是来源于杏仁良好的财务和临床数据。据马丁介绍，2017年10月开业的深圳门诊，运营4个月就完成168台手术，收入达到108万，实现了收支平衡。2017年，杏仁医生更是完成了888台手术，作为独立的日间手术中心，这样的数据也在某种程度上说明了医生对杏仁的认可。

帮助医生实现“诊所梦”，更要树立医生价值

“每个医生都有开诊所或个人工作室的梦想，杏仁要帮他们实现梦想。”马丁的初衷很简单，他们确实也有强大的“群众基础”。

“杏仁医生线上平台拥有43万认证医生，杏仁门诊开业第一天就有医生带着自己的病人来开诊。如果说很多重资产的诊所是从0开始，杏仁则是从1开始的。”

“大牌医生运营起来的诊所毕竟还是少数。”在澳大利亚做过全科医生，又在国内从事过医院管理和医药信息化工作，拥有19年医疗行业经验的马丁绝对是医疗行业的“老司机”。在他看来，尽管多点执业政策持续开放，医生的市场价值正在重塑，但对很多医生来说，在现有的医疗体系和就医观念下，其业务量尚不足以支撑他们开办诊所的前期投入和日常运营成本。

在平台机构就大不一样了，根据马丁的估算，在“0成本入驻”的前提下，一位医生每周仅出诊1天，一年的收入也可以达到15万。在国外，体制内做贡献、体制外获得收入认可的模式已经相当成熟。

“我们甚至碰到医生关掉自己的门诊到我们这里开诊。”马丁认为，医生和医生集团都是杏仁优秀的合作伙伴，杏仁的角色则是支持者。

就在《看医界》拜访杏仁上海门诊的当天，其中一个诊室刚刚结束了一个皮肤科的门诊，下午还会有一位骨科医生带着自己的患者来门诊。“医生可以自己选择在哪个诊室看诊，但必须要提前预约。”杏仁的“生意”似乎相当不错，马丁也十分乐观。

马丁还向《看医界》表示，杏仁的医生合伙人都是主治以上级别，其中50%拥有副高及以上职称，“在中国的医疗体系里，很多主治医生已经从事了十几年的临床工作，他已经是专家了。”

独立日间手术中心市场广阔

但和“专家”的经验形成鲜明对比的是医生们仍在苦苦追寻自身价值的认可。据了解，在成都地区，一台2000多元的包皮手术，医生最后拿到的收入可能只有两位数。“在装修行业，工人的人工费都比材料费高，更不用说更强调劳动价值的会计和律师等行业了。”在马丁看来，要想解决患者的问题就必须先解决医生的问题。

目前，除沈阳地区，杏仁的其他四家门诊都配有日间手术中心，医生可以预约带患者来开展手术。马丁向《看医界》介绍说，杏仁的手术价格可以和公立医院持平或者更低，但医生拿到的劳动力认可反而更多，甚至可以占到50%。“当然，如果是很大牌的医生，手术价格也可能比公立医院更贵，但这是为医生的价值买单。”

马丁也颇为看中日间手术中心的市场前景。事实上，欧美发达国家60%的手术都是在日间手术中心完成的，患者手术结束，短暂观察就可以回家，避免了交叉感染，临床效果也会更好。

在多点执业和自由执业政策放开的条件下，日间手术正越来越为广大医生所认可，张强医生就曾表示：“对多点执业医生来说，日间手术可以最大程度地利用碎片化的时间，如果能够建立规范、有序和流程化的标准，医生将更容易掌握。”

马丁和杏仁医生正是看准了这个时机：“美国有约7000个独立于公立体系的日间手术中心，中国人口是美国的4倍，这样类比，中国的需求可能是28000个。未来5年，即使只落地10%，也有2800的存量，有大把的市场机会，而目前国内的独立日间手术中心仅有10几家。”

低成本的运营模式

除了庞大的医生合伙人做支撑，杏仁的另一大优势在于低成本。据马丁介绍，地处徐汇中心区域，杏仁上海门诊的面积为1000平米左右，配备有10间标准化的诊室、1间治疗室、2个日间手术室和多个功能区，还包括血常规等必要的检验设备，前期总投入700万，其中装修、设备等大概花费为500万。

与动辄数千万甚至上亿元的大型诊所或日间手术中心相比，杏仁可谓相当“节省”。但马丁表示，杏仁门诊的舒适度和国内的一些高端私立医院相当，在购买器械设备时，则更注重“性价比”，而非一味追求进口，杏仁门诊的采购全部由马丁自己亲自参与，而且每家诊所的标准都是相同的。

不仅如此，在人力成本上，杏仁门诊也相当“精打细算。马丁告诉《看医界》，杏仁的每个诊所都只有8个人，通常包括护士、检验师和前台。“我们在门诊并不设人事财务等等，而是由总部统一管理。”他表示，杏仁并不招聘全职医生，而是要成为医生的合作伙伴。

与大多数私立诊所不同，患者在杏仁门诊承担的医疗费用并不高。“医生的诊费是由他们自己决定的，其他所有检验、检查、药品等费用标准都和三甲医院一样。”马丁说，在杏仁门诊，血常规只要20元，杏仁的这部分投入常常是亏损的。“很多必要的检查必须在门诊完成，运营者应该清楚哪些结果需要尽快出来”。作为医生出身的创业者，马丁对此显然熟稔于心。

“如果1个门诊有50个医生，每个医生有4个病人；而如果杏仁有200个医生，每个医生只有1个患者，两者的财务结果也是一模一样的。因此，1个医生哪怕只有1个患者，我们也愿意帮助他走出第一步。”马丁真诚地说，秉持这一观点，杏仁正在吸引越来越多的医生入驻门诊。

平台承担平台的责任，医生专注于看诊，并且成为平台真正的主人。这或许可以成为医生走向市场的第一步，也正是杏仁和很多共享平台的价值所在。

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