文：张蒙

作为国内知名的制药生产企业，石家庄四药有限公司（以下简称“石四药”）不断顺应时代发展转型升级，目前已经发展成大输液、水针、片剂、胶囊剂、口服液等多种剂型，以及生物制剂、医用包材、消毒液等新兴产业的发展格局。依托丰富的产品结构，石四药不断开发终端客户，持续释放与各级终端合作的诚意。而县域终端零售市场，将成为其未来亟待开垦的蓝海。

强研发，助推生产线转型升级

目前石四药拥有二十余条具有国际先进水平的生产线，生产规模、技术水平、品牌影响力、经济效益居国内同行前列，连续多年跻身中国制药工业百强企业、中国化学制药行业制剂出口型优秀企业品牌十强行列。

为保持企业可持续发展，石四药积极与天津大学、北京大学、中国药科大学、浙江大学等国内知名学府的科研院所开展合作，奠定了药品研发的雄厚基础，先后研制开发出参乌健脑胶囊、盐酸阿比多尔胶囊、山荷口服液等一批具有市场发展潜力的中西药产品，取得多项发明或实用新型专利。

在明确产品定位的基础上，石四药紧握时代脉搏，不断加大新产品的研发投入，加快技术创新步伐，投资16亿元建成中西药高新技术产业园，实现从生产过程及物流管理与国际发展水准的接轨。

下沉县域，应对市场之变

目前，公司产品辐射国内除台湾外各省、区、市，并远销海外市场，企业经济效益连年增长，综合实力不断提升，成为国内发展速度最快的医药企业之一。企业知名度和美誉度不断提升，先后荣获质量效益型先进企业、五一劳动奖状、名牌产品、AAA级信用企业及全国重合同守信用企业等殊荣。

随着市场竞争的日益加剧，石四药并未囿于当前的成果，而是利用自身的生产规模、品牌影响、质量保障等竞争优势，借各省市新一轮招标的契机，加快空白市场的开发进程，深入挖掘市场潜力，市场重心下移，着力抢占基层医疗市场销售份额，保持市场优势地位和效益增长。

为了适应市场发展的需求，石四药打造多渠道的销售模式，除临床渠道的销售外，零售终端的网络建设也成为另一重要的发展布局——目前石四药已经与全国近400家连锁客户实现了直接的产销对接，并通过OEM贴牌、联合订制、联盟运作、代理销售等方式逐步深入和终端连锁客户的合作。

除此之外，石四药还通过销售竞赛、团队拓展、专场培训、软文宣传等方式，持续的释放和终端客户的合作诚意，助力终端客户的发展，拉动产品的销量提升。随着品牌药企“上山下乡”步伐的加快，石四药同样瞄准县域终端市场这块处女地。可以预见，在石四药等品牌药企及跨界力量的驱动下，县域药品零售市场的潜力激活或许不再遥远。